【猎云网（微信号：ilieyun
）北京】4月21日报道（文/竹子）
看BP是投资人的日常事务之一，徐小平曾表示真格基金每年都能收到一万份左右的BP。在众多的BP中，有哪些曾经“辣”过投资人的眼睛？回顾过往经历，投资人总结出了哪些创始人一定要注意的雷点？
在2017创新中国春季峰会上，创新谷创始人朱波和昆仲资本创始合伙人梁隽樟就此话题做了分享，以下为演讲实录，内容经猎云网整理：
创新谷创始人朱波
我曾经收到一个BP，说要干掉BAT，当时一再坚持让我一定要看，订了机票飞过来，最后我想好吧，马云之前也没人看好，说不定真的靠谱。于是我给了他一个小时，看到了一个20岁刚出头的年轻人，大四的学生，描述他的算法、技术眉飞色舞，但我不敢苟同。我说我不反对你的梦想，但梦想一定要从身边做起。你的背景、阅历、人脉无法支撑你完成要做的事情。这个人很执着，回去给我发了长长的一封信，中心思想就是“朱总，你不投资我会后悔的”。但我后悔的事太多了，一辈子总会有后悔的。
我还收到一个号称专家教授的BP，有很多学校为他背书，还有一大堆专利和写的文章。声称做成了盈利上千万，而融资只要区区500万人民币。作为一个专家写出这么个东西让我很无语，而且是在公开的路演现场发了这么个东西要找我。
我收到的很多不靠谱的BP，主要来自三类人。一是没有创业经历没有经验的人，多数为在校学生和刚毕业的学生。第二类就是重复别人已经失败过的教训和经验，比如O2O我们都不投了，还是有人围绕固有思维做这个事情，比如送外卖、做学生电商。
第三是专家教授。这些人往往上了点年纪，我不是说上年纪的人不好，但是他们发的很多东西都有固有的思维模式，认为过往的一些经验是正确的，听不进去别人的建议，还是沿着自己的经验在走。有一些认为他的科技他的发明，可以改变世界，但从来不从商业化的角度去考虑。创投，最终还是要有资本的回报的。
几年前商业模式创新为驱动的时候，整体还是很好。但是今天，人口红利基本用尽了，流量最贵，免费最贵。如果创业者还在想互联网的免费模式，通过商业模式变革达到马太效应，这个路是越走越窄的。要以新眼光来看，怎么样以科技和人工智能作为两个轮子，在往前走的浪潮中，找到真正的平衡点。
BP怎么做
我也看到过很多创业者，BP长长的有4、50页，讲很多。其实只要回答3个问题：
第一页简单简单再简单。我就关心3件事，你是谁，你的背景、团队、过往经历讲一讲。早期投资人、团队很重要。
二、你解决了什么事情，解决的事情，怎么解决讲出来就够了。
三、公司现状。是概念期还是初创期。你不需要花很多时间讲市场空间有多大，试图让投资人知道这是个巨大的天花板，还有很多人花很多时间讲行业痛点和竞争对手。如果你找的投资人连痛点和空间都不知道，不见也罢。因为你花大量时间去教育投资人，没有意思。
所以，如果一个创业者在5分钟不能把事情讲清楚，如何让投资人投你。怎么讲故事，故事是否讲给正确的人听？一个好的事情一定要找到对的人，在对的时刻讲给对的人。
昆仲资本创始合伙人梁隽樟
BP是我们每天工作很紧密的部分，再看过去收到的很多BP，对中国的创业生态是很好的回顾。说奇葩这个词不一定合适，但是讲我自己收到过一个与众不同的BP。是关于人类终极诉求——永生的。说实话我没看明白，它包括了很多生物能源等技术，也是反反复复的跟我聊，我和他电话沟通过一次。我性格有个特点，我会真实地告诉你我在想什么，如果我觉得不靠谱，我会告诉你，节省大家的时间。
但大部分BP还是创业者经过深思熟虑，把想法传达出来的结果。我回头看，我列出几个数字，跟大家分享一下：
1：120——这是我投资数量和看的BP数量比；
20-30——是每年我们基金大概会投的项目数字
12——是我看过的比较精简的BP，是曾经滴滴发过来的一个BP
61——是我看过很长的，微医挂号网当时转型融资时的BP
BP是每个创业者希望表达的内容，我们看的是背后的人和事情。
10年初，我们投的百世。创始人周韶宁是谷歌中国前联合总裁，他说要做物流，我问为什么，他说我在高速上堵过很久，发现是因为路上有很多货车，物流效率很低，他想改变这个事情。我说以你的背景做通信一类的，肯定没有问题，但是做物流是一个很大的挑战。最后我投资是相信这个事情空间很大，必须有人做，而我觉得他可以做成。
红圈营销是2012年投的，BP很简单，当时产品有很多问题存在。我自己跑了他很多客户，北京还有外地，大家说不好用但还是会买，因为产品确实解决了特定的问题。我们就认为，驱动行业发展的要素已经具备了，而且可以打中痛点，后来投资了他们。
过往的阶段，我们做的事情肯定有对有错，我回头看也做了归纳总结。我自己觉得那最近的两个时间段，有2个是还是做对了，在产业起来的边缘去布局，回报还是不错的。
