【猎云网（微信：ilieyun
）北京】4月8日报道（文/徐删删）
在医疗市场化的推进过程中，口腔医疗一直被认为是国内商业化程度最高的领域，据相关数据显示，目前，全国共有8万多家已注册的口腔机构，其中很大比例都是私人机构。相比其他的医疗领域，口腔医疗的市场化比率达到了50%以上。虽然市场化程度高让切入这个细分领域的行业壁垒相对薄弱，但是，许多因素诸如：全国70%的牙医基本是基层医生，使得行业的的医疗水平并不理想；对于口腔科的医疗材料而言，目前还是以传统的区域代理制度，产品进入市场没有统一的渠道等问题，仍然严峻的考验着该行业的进一步发展。
牙托邦是一个牙科一站式购物平台，致力于逐步整合行业上下游资源，一方面，致力于为国内口腔医生提供耗材、设备的购买与维修的综合服务；另一方面，牙托邦希望通过电商+材料使用方案和配套治疗方案的提供的模式，从源头改进口腔科的医疗诊疗水平，为消费者提供更好的服务，提升口腔行业的消费体量。
牙托邦的产品由三个部分来构成，一是电商采购平台的打造，二是在订货的同时，为用户提供购买的材料的使用参考方案；三是，在前两部分的基础上，为医生提供结合厂家制定的专业治疗方案包。
“每个医生都有自己对医疗器具的使用习惯，而且每一款医疗材料都有所用不同。”牙托邦的创始人段健华向猎云网（微信：ilieyun）介绍。在电商采购平台的打造上，医生可以通过电商平台直接购买自己习惯使用的医疗材料，透过这样的模式，牙托邦希望那个能够打破口腔行业的传统的基于地域的供货模式，将材料的价格进一步标准化和透明化，同时也能推动产品更新迭代的速度，为有需求的医生提供最新的产品。
据了解，目前，牙托邦已经确定了400家供应商以及厂家，其中包括：山八齿材（日本），LM（芬兰），益锐等。另外，牙托邦已与牙客医生平台签订独家商务拓展合作计划。
另一方面，段健华认识到，目前国内的口腔医疗行业，市场的直线增长，但牙医仍存在从业准入门槛不高的问题，牙医缺乏实操经验，加上获取新材料和技术的渠道相对狭窄，导致了对新兴技术材料的知识和使用的脱节。除此之外，医疗材料缺乏使用说明，售后服务不够完善等问题，从一定程度上造成了医疗失误案例频出。
从这些市场痛点出发，除了为医生提供电商的采购平台之外，牙托邦还汇集了专业的医疗团队，为在平台购买的医疗材料的医生，提供所购买材料的使用方案以及结合厂家制定的专业治疗方案包。同时，牙托邦还在积极展开线下的培训课程，比如协作牙科导师制定基层医生的实用课程以及为有需求的医生量身打造医疗解决方案。在积累用户基础的同时，进行品牌的运营推广和宣传，作为线上业务发展的重要资金支持点。目前，这部分的业务已经延伸到华南的重要城市，比如广州、福建、南宁、长沙等地。
在未来的商业模式上，一方面，牙托邦希望能够进一步打造个性化的实操培训和医疗材料使用的专业课程；另一方面，以电商平台作为数据的入口，推进分级诊疗的理念，为广大的患者输出具有标准化流程的内容和信息，解决医患之间医疗信息不匹配的问题，推进医疗信息的透明化。
据悉，未来将着重于市场开拓完善团队建设和配备产品库存等。目前有融资需求。
项目：牙托邦
公司：深圳牙托邦科技有限公司
网址： www.yatuobang.com
