【猎云网（微信：ilieyun
）上海】4月6日报道（文/元杰）
“做二手房买卖的很多，但在二手房增值交易上还没有一个相对成熟的模式。”
这是舍艺负责人杨扬对现在二手房交易市场的看法。
二手房交易在房产交易市场中的比例并不小。以上海为例，在2016年的上海房产交易中，二手房交易占60%。而在这个细分领域至今并未出现具有代表性的行业龙头，无论是新模式的探索，还是市场价值的挖掘都有巨大空间。
2016年初成立的舍艺就是这个行业的探索者。
这是一个由盈家生活内部孵化的项目，定位是“二手房增值交易服务商”。其服务项目包括房源出售管理、住宅全装修、定制精装、软装配售等多项专业房屋资产管理，并于去年8月获得千万级的天使。
通过标准化装修实现房屋溢价增值是舍艺服务的核心。简单来说，有卖房意愿的房主把房源提供给舍艺，舍艺在综合评估之后依靠自有的装修团队对房屋进行标准化的改造升级，从而实现房产增值，并依照比例与房主分享增值收益。
对于对出售房产的业主，舍艺是一站式房屋增值出售解决方案的服务商。对于城市购房者，舍艺又是精品二手房产品，生活配套服务，以及围绕房屋和互联社交而延生的后续服务的提供者。
杨扬介绍，舍艺目前定位的用户是初次在上海购置房产的人群。“这些用户更看重装修的性价比，对用料要求实用就行，更容易控制装修成本。”
因此，在房源的选择上，舍艺主要考虑价位在400万元以下的“老破小”。“其实这些卖相差的房子改装后的效果会更好，增值的空间更大。”杨扬把这样的房源定义为“价值洼地”。
目前舍艺主要通过线下中介渠道获得房源。具体流程是：先由舍艺地推团队从合作中介获得房源；然后通过内部审核，筛选出符合舍艺定位的房源；之后再由销售人员与房主面谈签署委托协议。接下来就是装修改造的过程。
舍艺的房屋装修改造业务除具体施工外均由自己的的团队完成，包括设计、物料采购、供应链管理以及施工监督。据杨扬介绍，舍艺的装修团队主要来自“齐家网”，在装修标准的制定以及质量把控等方面有成熟的经验。
不过精装后的房屋并不会由舍艺进行销售，而是由舍艺的合作中介进行发售。
由此来看，无论是房源获得还是房屋销售，舍艺主要还是依靠房产中介。杨扬认为，这种轻运营的模式更有利于舍艺围绕“装修增值”做好核心业务。
“刚开始我们也是两条线在做，但后来发现切C端效率太低。”杨扬告诉猎云网（微信：ilieyun），他们做过测算，由中介介绍的房源平均三单就能成交一单，而自己的线上渠道成交一单就需要几十单的积累。
从去年8、9月份走通业务流程到现在，舍艺成交的房源有200多套。杨扬表示，他们目前基本可以拉平成本，同时他们也在通过推出装修套餐、优化装修流程来进一步控制成本。“随着业务量增大，成本会越来越低。”
杨扬认为，对于二手房装修增值业务，难点在于价值洼地发掘和保证装修包装的性价比优势。“对于前者就是如何让中介寻找到特别好卖，增值空间很大的房源并推给你；而后者就是如何保证我们装修的房屋，在房源周边的竞品房屋中是能够花最少的钱卖出最大性价比的。”
针对这两点，舍艺首先将自己的房源严格界定在400万元以下，主要依靠合作中介去寻找和议价。其次通过自身装修垫资降低中介的成本负担来增大与中介的合作空间。而在性价比上，除了控制房源，优化装修成本，舍艺也通过线下审核团队实地考察房源质量，对比竞品房屋，以此保证装修后的性价比优势。
舍艺去年上线之初，正值上海房产交易的热潮。比起装修增值，房主更看好“自然增值”。因此舍艺并不容易拿到房源。而在房产新政落地后，房产交易市场开始向买方倾斜，购房者选择空间更大，精装修、高性价比的房屋更容易有市场。这对舍艺来说是一个发展的契机。
目前舍艺针对卖方的服务理念是“卖得更快、更好”。杨扬说，在理性的楼市环境下，舍艺今年更希望能够通过高性价比的标准化装修让二手房的卖方和买方实现双赢。
产品：舍艺
公司：上海家后信息科技有限公司
网址：www.esheyi.com
