【猎云网（微信：ilieyun
）广州】3月31日报道（文/第七笔画）
石灰熊是一个网红，一位知识型网红。如果你曾经是博客或者天涯的深度用户，或许曾听说过他，老石从2007年开始做“石灰熊的快乐馆”，各大博客平台累计点击量有一亿之多，还出过书，有不少的粉丝。在网上有许多关于老石的媒体报道，有国内的，也有国外的。
按照如今流行的内容变现路径来说，老石应该正儿八经的搞个自媒体，毕竟是有粉丝基础的，做起来难度会小很多，或者入驻哪个知识分享平台，传授传授大家关于摄影的技巧和体悟，这两者都是可以带来丰厚收益的选择，但他偏不，他要创业，做了个基于地理位置的免费实物分享社区，取名有肉。
为啥取名有肉，老石说，“通俗，跟着我有肉吃。能表达物质丰富和分享两层意思。另外闲鱼叫鱼，我觉得有肉能压住鱼。”
在有肉上，你可以把不需要的东西送给需要的人，也可以去申请获得别人送的东西，获得者只需支付邮费即可。而有肉提供送闲置所有环节的一整套服务。包括发布、申请、选中送出对象、支付邮费、发运单号、收货地址、查询物流、收货好评、邮费到账、提现、以及未发货申诉退邮费等一系列的功能和服务。
当提到“送”、“免费”等词汇时，我们总会联想到公益。但老石强调，有肉并不是一个公益的平台，而是一个具有分享精神的正能量平台。“也许初期你并不愿意去做分享，但当你申请成功后，就会感受到温暖甚至惊喜，慢慢也愿意分享。并且越分享越拥有。有肉的愿景是让分享成为人们的习惯，用分享的方式，让快乐在人与人之间流动起来，让世界做到物尽其用。”
在老石看来，有肉最大的创新点在于，它有效解决了二手闲置交易中定价、信任和售后三大的痛点。免费分享就是0元定价，将价格标准化，因为免费送，彼此之间像邻里之间那样信任，也因为免费送，不用负责售后，哪怕快递暴力损坏，也不用负责售后，申请物品的人只是邮费的损失，对于申请者，只要用户在有肉申请获得的所有物品的价值大于他支出的邮费，他就是赚了。
同时，产品的价值观能让大家重拾信任，也符合社会的发展趋势。有肉不单单是二手闲置分享社区，而是在广袤的大地上用互联网连接的方式创造一条物品流动的长江，让爱的温暖润泽这片土地。
源动力
老石自幼在农村长大，从小受分享文化的影响。“乡亲之间，你家有什么菜，给我家送来，我家有什么给你家送去。你有什么事情，我们去帮忙，我有什么事情，再请你。这些都是免费的。”这种人与人之间互帮互助，利己利他的思想从小就根植在了他的心里。
思想是根基，而直接促使老石创办是这两件事情。
老石一直在北京工作，有一次搬家，翻出出版社寄给他的5本全新的样书，想要送给网友，于是，在朋友圈试验了一下，说送书，但要出邮费，结果意想不到的火爆，有的人立即微信发来红包。这是做有肉的一个契机。
另一个契机是，老石之前有一个粉丝，在上海上大学，他家在甘肃，有一天他给老石留言说家里比较困难，买不起相机，暑假准备去骑行，看看能否借或者送一台淘汰的相机给他，老石刚好有一台闲置的数码相机，于是就送给他了。
“两件事情叠加在一起是做这个项目的主因。第一个契机是我有处理闲置的需求，第二个契机是中国区域经济发展不平衡，大城市的闲置物品有流动的偏远地区的需求。”当时老石与合伙人一聊，他非常认可，老石的联合创始人是他4年的老同事，带领团队开发过类似微信、path等多款应用，也开发过AnesthesiaTouch这样医疗类的软件，曾是技术培训机构的负责人，学生遍布各大互联网公司。一个人善运营，一个人技术专家，两人一拍即合，开干！
什么样的人，什么样的场景？
在老石看来，有肉有三个应用场景：
场景一：买回来不喜欢的衣服和不适合的化妆品，扔掉可惜，放在家里占空间，送给朋友碍于面子，或尺码不合适，买卖平台出手效率低，而通过我们平台送给陌生人，由喜欢的人主动申请，处理效率高，没有买卖，没有伤害，收获的快乐是卖闲置无法获得的；
场景二：搬家，清出许多不用的物品。通过我们平台送给陌生人，还可以发现同兴趣的朋友，互通有无。
场景三：淘汰的笔记本、数码相机，通过我们平台送给偏远山区的老师，让自己的爱心有了着落。
因此，他们的目标群体非常的明确：一个是有闲置处理需求的，他们是参加工作了、结了婚或有了宝宝的（20-45岁）女性。另一个是需要相应物品，但对全新的价格无力承受，愿意以邮费价格获得物品的群体。
对于目标群体一，有肉解决了他们快速出清闲置的需求。对于目标群体二，有肉满足他们以低廉并非常标准的价格（也就是邮费）获得闲置的需求。
当然，产品是否受用户欢迎，还要当事人说的算，为此，笔者特意查看了用户在苹果商店对有肉的评价，目前有肉的评分是四星半，以下是笔者摘录下来的用户评价：
- 特别特别棒！ 作者: 文一妈咪
特别喜欢有肉，非常有爱的APP,交了好多朋友 2017-03-27 23:00:00
- 物尽其用，让闲置的东西更有意义 作者: Silencio宅
很有趣的一个APP，肉友们就像左邻右里一样。希望更加完善规则和功能，不要让友善的人受伤。 2017-03-11 09:12:00
- 人人为我，我为人人。 作者: 陈崟
生活因为有肉而美丽，感谢这个平台能让我们互相分享自己的东西，也认识了很多心地善良的人。 2017-03-08 13:27:00
如果评价是真实的，那么有肉确实有着不错的口碑。老石介绍，在零成本推广的前提下，依靠口碑传播，截止3月29日，有肉已有注册用户21645，3月份总分享量29865，平均每天1029，日留存42%，月留存11%，日使用时长35分钟。
为什么是有肉？
在二手交易领域有很多玩家，巨头也多有布局，京东的爱回收和小米的回收宝，阿里巴巴的闲鱼和58的转转，腾讯也推出了买卖二手的平台闲贝。“但大家只是从0到1。还没有真正做到从1到100。”老石认为，传统买卖模式并没有解决里面的痛点，而有肉进入的时机恰到好处。
为什么说传统的买卖模式没有解决闲置处理的痛点？老石以闲鱼为例，为笔者进行了分析，在他看来，闲鱼有三点对用户的伤害很严重：
1.砍价。闲鱼的砍价情况特别严重，卖家要付出很多的时间成本去应付，很多砍价幅度也无视商本身的价值，让卖家很无语；
2.换吗。动不动就换吗，从不考虑你换的东西和我卖的东西是不是一个层次，这也是一种伤害；
3.代购。代购对闲鱼的伤害在于，它和闲置转让的初衷是不符的。对正常的卖家和买家都是一种干扰。
不过，在他看来，有肉和传统的买卖模式不冲突，有肉只是要吃掉闲鱼的一块鱼肉。这一块是日常生活用品，是闲鱼处理效率低的部分。“我们长大，他们还能活得很好，我们不是你死我活的关系。”
而真正和有肉构成竞争关系的是同属免费分享闲置模式的几个玩家。其中，顺丰最先涉足，2013年他们就上线了顺丰分享App。不过他们是外行做产品，一直没有做起来，目前做得不错的是百姓网旗下的乐空空。在用户数上比有肉多，老石称之为学习的对象。但是，老石也不怕竞争，“有竞争是好事，他们能有效起到教育市场的作用，但是光脚不怕穿鞋的，都是念一本佛经，就看谁的悟性高了。免费分享物品的难点只有一个：如何让有闲置的人乐于免费分享闲置给需要的人。解决了这个难点就有了立足的根本。”
在老石看来，他本人对产品的感觉和对成本的控制也是有肉的核心竞争优势之一。“其实创始人是弱势群体，我们会面对很多坑。能知道有效规避这些坑就是优势。”有肉虽然是他创业的第一个项目，但老石在互联网浸淫10年之久，在两个创业型的互联网公司呆了6年，见识了许多产品和市场的坑。比如他知道低成本获取用户的方法，不会被营销大师忽悠。比如他知道股权设计的坑，所以在这方面的设计很合理。
“创业好比石翼装飞行。翼装飞行死亡率很高，许多人前赴后继。创业死亡率也很高，无数心怀梦想的人也前赴后继。但你热爱这个，你觉得你就是为这个而生的，你经过了练习掌握了飞行的技巧，而且你越玩越觉得有意思，就不会觉得有什么难点。只要从设备和理论上不断武装好自己，不轻视任何细节，虽然战战兢兢，遵循它的玩法和规则就会获得自由。”谈及创业的感受，老石如是说。
产品：有肉
公司：北京喜享科技有限公司
网址：www.yourole.cn
