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为什么硅谷顶级投资人和全世界最成功的人最爱问How can I help?
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2017-03-28 为什么硅谷顶级投资人和全世界最成功的人最爱问How can I help?

这四个字有怎样的魔力?为什么这么多超级成功的人会不停地说:How can I help?

猎云注:文章转自微信公众号:金沙江创投,由金沙江创投管理合伙人林仁俊推荐。为什么最成功的的人会屡屡说出"How can I help",这和他们的成功之间有没有必然的联系?这句话又是如何发挥神秘的作用的?本文作者分享了自己的亲身经历。

推荐理由:当生意充满计算、当竞争日益激烈,所谓沙丘路式的善意弥足珍贵。或许这份善意,能带我们走到更高的地方、更广阔的境地。

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加州坐拥无数享负盛名的街道:日落大道,罗迪欧大道,好莱坞大道。 但对于企业家、尤其是创业公司而言,最有名的无疑是沙丘路(Sand Hill Road)。

门洛公园外的这条沥青路上走过的个个是风险投资精英。而硅谷的顶尖公司几乎也都是从这里起步的。

所以回到2009年,当我第一次为Hootsuite融资来到沙丘路时,我想我心里的那一点点的恐慌是可以被原谅的。

这些精英投资者会抽出一点时间见我吗? 他们会理解我建立社交媒体平台的热情吗? 甚至说,我会被允许进门吗?

但是出乎意料的事情发生了 -——这几乎是让我受宠若惊的。 一次又一次地,在会议室,咖啡店,或者酒店大堂里,我不断听到投资人和企业家们对我说这四个字:How can I help?我能帮你做点什么。

这四个字Voyager Capital的Geoff Entress等风险投资者问过我;天使投资人Dave McClure问过我;Kissmetrics首席执行官Hiten Shah问过我。这可都是些繁忙而有权势的人啊。但在这里,他们正在为初创企业家们提供他们弥足珍贵的时间、经验、人脉和批判性的思考。

上个月去湾区旅行,我再次听到了这四字箴言,距离2009年那次已经将近10年了。在Startup Grind全球会议上,舞台上的全明星创业者都在说着这四个字。 在Google,特别项目领导Gia Scinto和我坐下来问了同样的问题。

我不禁反思:这四个字有怎样的魔力?为什么这么多超级成功的人会不停地说:How can I help?

“How can I help”的力量

我越想越觉得有价值。如果业务本身都是你知道了解的,那么这句“我能帮你做点什么”可能是一种终极社交工具,它的核心是快速建立关系和表达善意。

通过提供帮助,你培养起了一种快速的联系,建立了立即的信任感。在人们向你证明自己之前,你掌握了主动权,展示了自己、释放了善意,以惊人的速度和效率向他人为未来的互动建立了基础。

令我震惊的是,所有这些异常成功的人早在他们获得成功之前,就已经开始为他人提供帮助。事实上,他们这种愿意为别人提供帮助的习惯,为他们建立了一些宝贵的联系、打开了新的局面,而这些也正是他们获得成功的关键。

当然,巩固关系的关键不仅在于提出要帮忙,而是一直这么做,并且真实提供了帮助。我在我全部职业生涯中看到了这一点。举个例子,在我们最早期的会上,我的一个投资人一直在问我他能帮我做点什么。他一直给我各种咨询意见,给我介绍有用的团队成员。而事实上,我的半个执行团队都是从他那儿来的。而他John Ruffolo,是我周围最好和最成功的的投资人之一,具有不可思议的战绩。这绝对不是巧合。

那么,这句话是如何发挥神奇的作用的?

其中有什么神秘的机制?帮助别人这件事究竟是如何帮到你自己的?好吧,你可以把这一切解释为商业上的因缘际会。我深信帮助别人会给你带来空前的成功,无论是生意上的或是日常生活中的,事实上,两者的区别越小越好。几乎不可避免会相互发生作用。

但是,如果你更喜欢用商业术语来解释,那么你可以把提供帮助当作一种投资。就像其他任何投资一样,它可能可以在短期内得到回报,可能需要长期坚持,也可能就是个赔本生意。但是通常情况下,我觉得这项投资是有健康回报的,不过往往是以一个更复杂、更神秘也更强大的方式出现。

以我的家乡举例,我每年会在这里举办的名叫“下一件大事”的活动中辅导十几位初创企业家。他们中的一些需要帮助将产品推向市场; 其他人正在寻找合作伙伴和合作者。我在这里会免费付出我的时间,给他们一些建议。我别无所求,只希望看到他们能找到自己满意的前进道路。

但经过了这些年,这些初创企业家已经经营起了自己的公司。他们以自己的方式完成了自己的工作,有些大些、有些没有这么大。他们在温哥华建立起了新的技术中心。每年,该地区的人才和投资数量稳步增长。最终,我们大家都获得了收益。你知道,涨潮时,所有船只都会有所提升。

我们一直习惯于把生意当做不停的计算甚至无情的达尔文主义。但事实上,利益至上和理智冷漠能把我们带到的高度非常有限。不管事情多忙碌、竞争多残酷,我们越来越发现,真正的成功是从这句简单的、只有四个字的话开始的:How can I help?

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