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蔡文胜:创业能退出就是成功 ,一定会有新的颠覆者打败BAT
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2017-03-24 蔡文胜:创业能退出就是成功 ,一定会有新的颠覆者打败BAT

创业者和打工者需要的能力完全不同,甚至相反。

猎云网注:蔡文胜不仅是一个成功的投资人,更是一个优秀的创业者。他对创业成功有着不同于他人的定义,在他看来,退出就是创业成功;在大家都觉得很难再出现BAT这样的公司时,他坚信一定会有颠覆者打败BAT;在越来越多的打工者离职创业时,他却说创业者和打工者需要的能力完全不同,甚至相反。本文根据蔡文胜访谈与演讲精编,转自腾讯创业。

从创业第一天开始,蔡文胜就是一个心态极好的人。

印象最深,便是他操着一口福建普通话,讲着:“”系(是)你的就系(是)你的。”

前几日,美团的股价在连续上涨11天、市值超百亿美元后竟一度跳水,跌幅曾达到14%。

作为美图的董事长,这个在美图股价高点时净资产已超25亿美元的超级富豪,在股价低谷时却是调皮一笑:“这就是港股市场,一天过山车。没有涨跌板限制!”

这就是一个创业者如何保持好心态的最佳典范。也许,我们从蔡文胜刚加入互联网的时间点也可以看出一二:他在2000年互联网泡沫破裂时才进入。

在这个节点加入,蔡文胜几乎将之前赚的钱都赔光了,狂注册了一千多个域名也没人来买,但他马上反省,挖掘商机,发现有些域名后期资金跟不上,便去买了这些掉下来的域名,后来赚得盆满钵满。

2005到2007年,他连续举办了三届中国互联网站长大会,被广大站长尊称为个人网站教父;

2008年进入天使投资领域,先后投资4399游戏、美图秀秀、暴风影音以及58同城等数十个互联网项目,成为中国著名的天使投资人;

2016年12月15日,美图在香港上市。

蔡文胜不仅是一个成功的投资人,更是一个优秀的创业者。

他对创业成功有着不同于他人的定义,在他看来,退出就是创业成功;在大家都觉得很难再出现BAT这样的公司时,他坚信一定会有颠覆者打败BAT;在越来越多的打工者离职创业时,他却说创业者和打工者需要的能力完全不同,甚至相反。

以下内容为腾讯创业(ID:qqchuangye)根据蔡文胜访谈与演讲精编,enjoy:

创业,退出就是成功

“做出一定的成绩,只是没达到最大的成功,其实难能可贵。”——蔡文胜

创业就是做成一件事,或者做出价值也算成功,但其实不是每个人都能做出非常伟大的事情。我认为,创业,退出就是成功。

创业公司,在未来可能会成为伟大的公司。但是有的东西是阶段性的,如果有需要并购或者合并,也算是蛮大的成功。有时候这是一个必须的过程。

当你赚到钱了,你会想第二次创业,或许那时你的理想更大。就像2008年,265被Google收购,我不后悔便宜卖掉,我知道人生必须要有不同阶段的成功。

我选择了另外一条路,回到厦门,这也才能创造出4399游戏跟美图秀秀。在北京的四年每天都是辛苦地工作,在这时,必须要给自己腾出空间,留给自己时间,才能更上一个台阶。

如果没有那样阶段性的成功,我不会再去做其它的事情,我可能就会困在这里面。目前来说,并不是谁都能做到退出。有选择时,你要决定要不要继续做下去。

有的人创业因为一些原因造成了项目停顿,但在这个过程中取得了一定的进步也算成功。成功不一定是他赚到钱了,有可能是他在学校或社会做了件成功的事情。这种人的成功概率会更高。如果说他做了前面的两个项目并不算失败,有做出一定的成绩,只是没达到最大的成功,其实难能可贵。

但不断地创业,不断的失败一定有问题。如果完全失败了,就很难有机会成功。

给他一笔钱,他没有做出任何交代,没有任何用户,没有建立起团队,也没有盈利,这就是完全的失败。

爱美,怕死,缺爱 围绕这三个词做产品就是对的方向

“美图秀秀为什么这么多人用,因为所有人都爱美。”——蔡文胜

我还是非常崇拜巴菲特的,他投资的道理就是买消费类产品,所有的东西都是围绕消费品。

巴菲特的逻辑是什么?他在喝可口可乐他就买可口可乐的股票,他在嚼箭牌口香糖他就买箭牌口香糖的股票,他在看华盛顿邮报就去买华盛顿邮报的股票,这其实是一个非常朴素的道理。

今天唯一的差别就是消费品在改变,因为我们慢慢不再看报纸,我们的报道有更多的选择了,现在的口香糖千奇百怪,现在的消费品变成什么了,你在刷微信你就赶紧买腾讯的股票,你在用美图秀秀你就应该买美图秀秀的股票,你用小米手机就去买小米手机的股票,这就是个简单朴素的道理。

其实消费品已经从实体转到虚拟了。30年前,因为我是70年出生的,我那时候我记得10岁以前我是穿不到新裤子的,我的裤子膝盖要补,屁股也要补,都是我哥哥穿过了,我妈给我补一下我再穿。所以那时候安踏做鞋给我,七匹狼做衣服衬衫给我,就一定发财,因为那时候物资匮乏。后来为了改善生活,我们要喝瓶装水,所以娃哈哈卖水给你;要吃得方便,所以康师傅卖你方便面。后来我们觉得老房子不好,所以万科、万达就做了一大堆房子给我们,这些人在不同的阶段都发财了。

但到了今天,大部分的物资其实都是过剩的,这也是为什么这些企业现在不太好的原因。

一个新的消费品——虚拟网络出来了,我们把更多的娱乐放到了虚拟上面。

以前男人赚钱了就泡夜总会,所以当时北京的天上人间、各个城市的夜总会都发财了,现在男人流行到网站、映客、陌陌上去看直播,它其实就是网上的夜总会,所以这是一个虚拟的消费品升级。

另外一个升级是什么?同样是这些实体公司,他需要有情感的需求。现在有句话说得很好,代表大部分女生,也代表25岁以下男生的消费需求,三句话:爱美,怕死,缺爱。

这几乎是现在所有消费的重点,你只要围绕这三句话,围绕这三个去做消费品都是对的。

所以你可以看到,美图秀秀为什么这么多人用,因为所有人都爱美。你们去看看现在的朋友圈,你会发现大部分都在锻炼身体,在跑马拉松,因为都怕死。为什么我们的社交网络现在这么流行,因为现在的小孩除了学校就是家庭,应该是缺乏爱的,所以他们要在网上找各种各样的爱。

一定会有新的颠覆者打败BAT

“我们去看互联网的发展,我觉得互联网的发展与一百多年前电力的发展一模一样的。 ”——蔡文胜

现在很多人有一个逻辑,BAT是做什么,就是做互联网。

错。

我们知道中国最早的互联网就是三大门户,网易、搜狐、新浪。在2004年,有谁会知道BAT会崛起吗?当时我记得很清楚,在北京,技术人员都不愿意去百度,因为大家不看好。腾讯、阿里也差不多,都算是第二梯队,但这十年过来,他们三个成为最强者。同样的道理,你认为他们三个未来就是最强的吗?不,一定会有新的去打破他们,你就需要找到他们。

那就有这样一个启发,那个新的颠覆者要具备什么特征呢?

首先,用基础建设做出创造,这些创造者就是颠覆者。

我们去看互联网的发展,我觉得互联网的发展与一百多年前电力的发展一模一样的。

当电力刚出现时,人们看电力,就像我们十几年前看互联网,都觉得挺神秘。当时GE出来的时候,大家都觉得电力公司就是老大,但GE并未成为当时最赚钱的公司。现在的谷歌、Facebook、雅虎、苹果他们就像一百多年前的电力公司,中国的BAT也是,那些陆陆续续在做基础建设的,未来真正赚钱的一定不是他们。

比如有了电,整个世界产业都发生了变化。福特就因为有了电站,1920发明了世界上第一条汽车流水线。以前德国人做一部汽车大概要花10个人工花半年时间才敲出一部汽车。但福特的汽车流水线很简单,生产汽车的效率极大的提高。他卖T型车,当时在德国卖一部车子大概需要五千美金,他卖500美金。T型车从1920年存在大概到1970年,福特成为了美国最富有的人。

那有了电我们可以发明电冰箱、电风扇、电视机、收音机一大堆电器,这些都改变了我们的生活。而且在电的基础上发明这些的,都成了最有钱的人,也不是之一。

到今天互联网BAT也好,Facebook也好,都把基础建设搭好了,就像我们30年前的中国经济腾飞要先修桥造路一样,但那些修桥造路的不一定是最赚钱的,你去买A股里面的那些高速公路,你一样不会赚钱。互联网接下来进入下一场,就是一定要用这些基础建设做出创造,这些创造者就是颠覆者。

举个例子,比如Uber,Airbnb就是两个典型的例子,这两个公司严格意义上并不是互联网公司,Airbnb的创始人只是个设计师,Uber的创始人也不是互联网公司出来的,是做投行的,但这两家其实就是利用互联网去颠覆我们现有的东西。他们这两个颠覆的为什么会比较快成功?是因为这两个体量特别大,一个是车,一个是房。

未来其实还有太多可以颠覆的,你们去想想,比如房子为什么可以这样做,为什么一定要一房一厅、两房一厅、一个厨房、一个客厅、一个卫生间,为什么一定要这样?为什么不能是其他样子?这里面其实都可以思考,你看我们的会议室。前段时间我们去香港,看到香港的公司都会有一个会议室,但是那个会议室的利用率我估计平均下来一天也就一次。其实香港是一个地价蛮贵的地方,为什么不在设计里面调整共享一下呢。我要说的就是未来其实所有的东西都是可以被颠覆的,这是一个趋势,也是一个方向。

第二,能够把复杂的事情简单化的。

其实美图是什么?当时我们做美图的时候也没想过要女孩子能够修脸,当时其实就是做傻瓜化。因为我们知道要修图就一定要用Photoshop,但它太复杂了,我们其实就是把它傻瓜化。这个傻瓜化也很简单,比如你要修眼睛,你要进到Photoshop后台,调这个参数,调那个参数,这得多专业才行啊?其实干嘛要那么复杂,你不就是要把眼睛弄大吗?无非是小大,中大,大大。那干脆我的技术就先把这个模型调好,然后让你选择,一键修复,很简单的逻辑。这就是最开始的美图。

当然美图后面已经做了很多优化,但切入点是很简单的。能把复杂的事情简单化,这个公司和这个产品未来就能够得到巨大的发展。

第三,能够颠覆原来的商业模式、运输途径的。

比如小米,小米为什么成功,我现在还是认为他成功,雷军他现在只是在成长的路上有一个暂时平台期。

很简单,联想当时要卖一台手机,要找一大堆的市场调查人员去调查,然后要生产两百万台,然后开始广告铺渠道,整个过程太复杂了。雷军把中间全部砍掉,他不用调查人员,在微博发一个大家需要什么样的手机,一大堆人给他反馈,这个比调查更有效。第二,他一定要让大家看到生产多少台,大家说要买一百万台,他还不放心,让他们一人交50块定金才下单。下完单以后开卖,他也不通过渠道,就直接从厂家发货,这个过程少了多少费用?

我觉得雷军这个人真的非常棒,他前面三年其实都在网上卖,这个效率是非常高的。只不过后来他想卖更多,卖个一亿台,两亿台,所以切入传统渠道,才把自己变重了。

有了这个思路,你再看娃哈哈卖水。他牛在哪里,不就是他做的广告和他铺的渠道。那我们为什么没有人就拿我们这里的水在网上打品牌,去掉中间商直接批发去卖,一瓶水一块钱?在村庄卖1元钱的利润中,娃哈哈大概只拿到3毛钱,7毛钱都被中间商拿走了。那我们为什么不做一个App,让各个村庄的小卖店就下一个单,要十箱、二十箱,然后再送到,可以弄个微信、支付宝付钱,也不用让什么供应链、金融之类的赚钱。所以这里面还有非常多的空间。

创业者和打工者需要的能力完全不同,甚至相反

“如果明天生命终止,今天你还想创业吗?

如果你的答案是肯定的,那你就是天生为创业而生的人,你就应该去创业。”——蔡文胜

打工成功者创业的成功概率其实并不高于其他人,甚至更低,因为创业者需要的能力和打工者完全不同,甚至相反。

首先,打工成功者的能力其实并没有他们自以为的那么强。在大企业里面工作,尤其是在外企工作,要求你掌握流程就可以了,凡事都有相关部门支持。

所以,实际上你做出的成绩并非拜你所赐,更多是系统导致的结果。你能干成事情是因为你头顶上的那个品牌,以及你身后那个强大的公司系统,而非你自己的能力。一旦离开那个公司那个职务,你可能就什么也不是了。

其次,创业需要的能力和打工完全不一样。打工你只要干好你那个环节就好,而创业需要做好全盘工作。

最后,他们往往缺乏过程感。这点即便是成功的创业者再次创业时也常犯,过去的成功往往带给他们非常好的自我感觉,认为自己能力很强,认为手中的资源很多,不屑于细节和小事,期望可以快速成功。这些心态在再次创业的过程中非常有害,甚至是致命的。如果调整不好,过去的成功就是现在失败的原因。

一开始所有创业者都认为自己适合创业,不然不会跳进来,关键是在碰到问题和挫折的时候,有没有决心继续做下去。

所以适合创业的人必须具备三条:1 喜欢去做这件事,做好心理准备去承受挫折;2 学习和适应能力强;3 运气。

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