【猎云网（微信：ilieyun
）广州】3月17日报道（文/第七笔画）
你了解女人吗？
你知道她想要的是什么吗？
其实，女人从来都不是复杂的个体，她们只是对美很有追求的存在。
比如说，她们想要的服装电商，或许只是能够帮助她们快速买到心仪美衣的地方。如果在购物的过程中，还能感受到理解和关怀，那么她们的复购率一定不会低。而锦尚志就是这样的一个平台。
内容电商与蓝盒子服务相结合，满足女性情感诉求
锦尚志上线于2015年11月，是围绕女性消费升级做业务布局的服装电商平台。“内容＋电商”是它最初的形态，与其它平台不同的是，锦尚志的内容部分并没有拘泥于时尚服饰搭配推荐，还涉及到了时下热点、情感生活、成功女性介绍等多方面的优质内容。这样设置的好处在于，它满足了女性多元化的诉求，让她们即使在没有购物需求的时候，也愿意打开App驻足，逐渐对平台产生依赖感。
当然，就现在来看，内容＋电商已经不是一个新鲜的玩法，在男装、女装、美妆、零食等领域里，有一票玩家在这样做，但不可置否的一点是，内容与电商的依旧是提高用户购买率的有效路径，它能够帮助不知道买什么好的用户，获得一些启迪，甚至直接作出购买决策。
不过，锦尚志的发展并没有止于“内容＋电商”。2016年5月，锦尚志又推出了蓝盒子服务，即根据用户的个人偏好、场景，通过智能科技及专业的时尚搭配师为用户推荐最合适的时尚单品，然后以定制蓝盒子的形式邮寄给用户。在整个服务过程中，用户无需承担费用，收到蓝盒子试穿后，满意付款。
举例来说，当你启用蓝盒子服务，并填写简单信息之后，时尚搭配师会在短时间内，通过微信或电话的方式与你取得联系，就穿衣喜好，个性需求，身材特征，穿衣场景，接受价格等内容与你沟通，然后为你搭配出适合自己的服饰邮寄给你。蓝盒子中放置的单品数会依实际情况而变化，比如夏天的时候通常在6～9件左右，冬天的时候在4～5件左右。收到蓝色子后，你只需留下喜欢的服饰，支付费用，不喜欢的叫快递上门取走即可，不收取运费。
“无论线下购物，还是传统的电商平台，所构建的都是商品与人的关系，而蓝盒子服务所构建的是人与人的关系。搭配师会根据用户的所有需求，为她们提供想要的服饰，单次服务过后，当用户遇到穿搭难题时，还可以继续咨询搭配师，当有潮流新款时，搭配师也会推荐给用户。”在锦尚志CEO谈健看来，蓝盒子的成功之处在于，它满足了女性的情感诉求。锦尚志的主要客群集中在北上广深，这些城市的很多女性都是一个人在打拼，没有家人的陪伴，她们渴望逃离孤独，需要有温度的服务。
如今，蓝盒子团队已经拥有 474个入驻品牌，货品包括海外商品，国内小众设计师品牌，常见的高街品牌，以及专为女星提供的奢侈品几大类。
线下业态合作与旗舰店
2016年年末，锦尚志开始尝试与北京的下午茶、美容等休闲娱乐场所合作，将合作品牌的服饰展示在店中，直接接触消费者，另外店内也会播放锦尚志的宣传片、视频等。除此之外，锦尚志与店家还打通了会员体系，比如蓝盒子会员在店里喝下午茶、美容将获得优惠，合作店铺的会员体验蓝盒子服务，也将享受折扣或者礼物。
本来是抱着试试看的想法，但出乎团队预料的是，这种合作形式竟为平台带来了大量的流量。
2017年初，锦尚志开始将店中店的模式进行快速复制，如今已经进驻了30余家休闲娱乐场所，凭借合伙人李亚鹏的资源，锦尚志合作了多家明星店铺。谈健表示，今年锦尚志计划进驻北京百余家休闲娱乐场所，此外，上海、深圳、广州也将同时展开布局，但合作店铺的数量会折半。“关于合作店铺的地理位置没有特殊要求，主要是有人流和女性聚集的地方都可以。”
现在的谈健正忙于旗舰店的筹备工作，接下来锦尚志将在北上广深开设自己的旗舰店。“北京的旗舰店将落地三里屯，其他城市的旗舰店还在选址中，都将开在地标性位置。”在谈健看来，旗舰店不仅仅是电商业务的延伸，更像是一个时尚的娱乐场所。“旗舰店不是单纯的服装店，它会给用户带来全新的娱乐化的购物体验，比如我们会定期举办沙龙，脱口秀，邀请明星搭配师为大家讲解搭配技巧，邀请明星站台，或者直播等等。”
可以说，线下店和旗舰店的落地是锦尚志实现服务本地化的重要一步，“我国气候差异非常大，即使在同一季节，不同地区用户的穿着和搭配也存在着较大差异。”目前平台正在上海、广州、深圳等地招募搭配师和服装供应商，以便直接维系当地客户。
除了线下店布局和服务本地化外，在内容输出方面，锦尚志也有了进一步创新，不仅打造了视频IP大牌黑洞（女性传授造型、美妆，穿搭小知识），还出品了城市独立女性故事、关怀等方面的视频，每个月在美拍、秒拍上的播放量有200万左右。
有情感、有温度、娱乐化的购物体验，加上背后美图、李亚鹏手握的资源，锦尚志给人的想象空间还很大。
目前，锦尚志正在进行新的一轮融资。
产品：锦尚志
公司：北京锦尚志科技有限公司
官网：www.goujx.com
