【猎云网（微信号：ilieyun
）上海】2月17日报道（文/元杰）
据统计，当前中国服装市场零售总额达人民币17150亿元，预计2020年这一数字将达人民币2万亿元。购物中心、百货公司、独立商店及网上平台一直是中国服装市场的四大销售渠道。其中，小规模的服装零售商户，如商场店、路边店、社区店、网店等，贡献了将近一半的市场份额。
但是由于这些服装小商家体量分散难以形成规模优势，他们在服装供应链上面临着供应体系不稳定、市场采购价格高、款式更新速度慢、库存积压风险高等问题。
为此，曾经营者几家服装店的张孟想到了借助互联网来改变这一现状。2016年初，他将这一想法告诉了在一家互联网公司做运营总监的大学同学曹波杨，两人一拍即合创办了销帮汇，在供应链方面将原本分散的小商家联合在一起，形成规模优势。
模式上，销帮汇通过整合线下原有的代理商组建起买手团队，减少中间环节，保障稳定的优质款式供给。同时用采销一体化的模式，减小库存积压风险。“具体而言，就是有按照需求采购，充分发挥互联网便捷的沟通方式。”张孟说。供应源上，销帮汇整合了广州十三行、深圳南油、韩国东大门、杭州四季青等一级批发市场资源。直接将自己的买手团队与其对接，获得优质的一手货源和快速的供应链供给。
组建买手团队和直接对接一级批发市场，这是张孟认为销帮汇的优势所在。由于此前经营过服装店，在十多年的过程中，张孟在服装供应链上积累了一定的渠道和人脉资源。“项目从去年6月份上线到现在我们没有进行大规模的推广，买手团的组建以及客户的积累全靠的是这些年的积累的资源。”这也是销帮汇目前仍未像上新一样推出客户端的原因。而他们与客户沟通的主要渠道就是微信公众号、以及微信群。
曹波杨介绍，他们会通过微信公众号图文公布更新每天的新款服装，然后客户通过微店下单，销帮汇将每天订单量汇总，积累到一定数量之后由买手团统一买入发货给客户。
在商业模式上，上新目前主要依靠收取拼货服务费获取收入。未来平台逐渐成熟之后上新还会通过提供更多增值服务盈利。
据了解，截止目前，销帮汇累计有超过500家合作供应商，每天平台上新300多款衣服，复购客户达2000余名。张孟表示，下一步他们计划上线客户端产品，扩大宣传。在模式上除了服务好大客户还会进一步挖掘小客户，甚至是个人用户。
销帮汇核心团队目前有20人。创始人张孟毕业于苏州大学，在温州做了10年服装批发零售生意。联合创始人曹波杨在互联网行业从事了8年策划运营工作。目前他们正在寻求天使轮融资。
产品：销帮汇
公司：温州聚克鲁科技有限公司
微信：销帮汇
