【猎云网（微信：ilieyun
）广州】3月3日报道（文/第七笔画）
近日，有领创始人李逸卿向猎云网透露，公司已经完成200万人民币的天使轮融资，投资机构是锦生成长。
猎云网第一次报道有领是在2016年6月，短短9个月时间，有领的注册用户数由之前的4w递增到了50w，月交易额达400w，购买转化为11.03%。此外，有领在产品结构上也做了很大的调整。
砍掉搭配师模块，上线众包系统
此前的有领，是一个专注男装搭配的智能推荐平台。由搭配师提供不同风格类型男生的搭配方案，用户填写自己的身材特征及偏好后，团队自主研发的智能推荐系统将根据用户填写的信息和浏览轨迹，为其推荐合适的搭配方案，并提供相应的购买链接，以减少用户在购物过程中的决策成本。
但在运营了几个月之后，李逸卿察觉到，从长远来看，这种模式虽然能够吸引到许多用户和商家，但后期的运营成本过高。众所周知，去年网红这一群体被炒的火热，各大平台不惜花重金与网红合作，以获得流量。
有领合作的搭配师本身就属于网红的一种，如果平台继续按照分成的形式与搭配师合作，在当时平台只有10 w 用户的情况下，每个搭配师每月获利不足千元。“在赚的少的情况下，大家肯定不愿意和我们玩。提供的搭配方案会逐渐减少，质量也会降低。”但是如果按照“基本工资＋提成”的合作方式，有领当时合作的搭配师众多，算起来，成本又太高。
“搭配师的存在只是为了提供内容，对整个App的生态帮助没有那么大。”经过一番深思熟虑后，李逸卿砍掉了搭配师模块，并在2016年11月上线了众包系统。
整个搭配方案包含很多元素，有搭配图片、标签、单品链接等等，有领将这些元素拆分开，按照众包的形式完成整套搭配方案。李逸卿告诉笔者，团队一直运营着多个用户群，当在群里提出这种众包的玩法时，有200多位用户提出愿意无偿参与搭配方案的制定。“我们的众包系统设计的比较有趣，用户在制定搭配方案的过程中，操作非常的便捷。”李逸卿称，出乎团队意料的是，众包模式所产生的搭配方案，甚至比之前搭配师的搭配方案更受用户青睐。
定位为男性的消费指引，大力扶持独立设计师
之前有领给自己的定位是男装搭配平台，但现在有领的目标是做男性的消费指引，目标用户群体既非高端也非低端人士。“你不知道要买什么，我们告诉你该买什么，你不知道怎么穿，我搭配好，告诉你怎么穿，从消费指引这个概念来说的话，搭配方案只是其中一个方面。” 李逸卿表示，男装只是有领的切入点，不排除以后还会涉及到其他商品，如精品小物的推荐。
在上一次报道中笔者提到，有领合作的主要是优质的天猫、淘宝商家，现在平台已经开始少量接入独立设计师品牌。“App是用来承载用户的，我们本身想做的是培养中国设计品牌。” 李逸卿认为，中国设计品牌一定是未来发展的大趋势，而目前制约他们发展的最大问题是品牌自身缺乏营销能力。很多独立设计师出品的衣服无论是设计和质量都非常好，但由于在品牌营销上没有做好，导致他们没有名气，服装销量少。
而有领能为独立设计品牌提供的一方面是销售渠道，即在App上卖商品，获得销量。“我们的思路是先用大家已经接受的商品，把用户量做起来。在这个过程中，平台会去分析哪些用户，会对哪些类型的小众品牌感兴趣，之后会推给他”；
另一方面则是营销解决方案，为设计品牌提供更好的成长环境。品牌营销与运营一直是有领团队的优势之处，除了自身有较成熟的内容渠道外，创始团队本身具有很强的运营能力。这点从有领的获客成本和营销成果上即可看出。去年10月，有领推出了一个H5活动，仅一天时间，接触用户达1300万UV。李逸卿透露，前段时间，ENJOY华南区运营总监蔡泽鑫也加入到了有领，可见其培养中国设计品牌的决心。
如果说前两年，男装电商还是蓝海，那么现在早已是一片红海，同质化现象明显。相较其他男装平台来说，有领抢占了先机；而相较于一些想扶持独立设计品牌的平台来说，有领有着相对成熟的内容和销售渠道。据悉，有领正在进行新一轮融资，猎云网将对此持续关注。
产品：有领
公司：广州土豆泥信息科技有限公司
网址：www.uullnn.com
