【猎云网（微信：ilieyun
）成都】2月21日报道（文/周丽梅）
到如今，自媒体已经俨然是个完全无法回避的话题。
从自媒体人单打独斗到抱团取暖的自媒体联盟，自媒体行业似乎已经度过了百家争鸣阶段，转而进入到巨头割据争霸时期。从头条号、一点号、网易号到各种鸡汤类、八卦类、段子类微信号，既有粉丝数上百万的超级大号，也有许多正在培育中的中小号，自媒体平台以其野蛮式增长速度迅速占领了市场。
自媒体市场的火爆，并不意味着自媒体人生存环境的舒适。相反，由于一些成名已久的大号轻松占据70%甚至更多的自然流量，这对长尾地带的后发自媒体，尤其是垂直领域的自媒体想要把流量变现，似乎并不是件易事。
一方面是对稀缺流量的追逐，另一方面，却是广告主难以找到优质自媒体的窘境。不少广告主面对海量自媒体，很难在短时间内找到合适的投放渠道，并准确的评估其投放效果。用户越精准，广告价值越大，而现今自媒体广告投放的一大痛点就是不精准。
故而，能有一个连接自媒体和广告主的平台，就显得尤为重要。目前市场上，涌现出的平台不多，云堆新媒便是其中之一。从2014年成立至今，交易平台注册自媒体10万多家，广告主约5000个。
融资方面，云堆新媒从去年获得了新希望集团天使轮投资后，一路高歌猛进。前几日，云堆新媒也宣布已于去年年底完成了由四川文化产业股权投资基金投资的数千万元A轮融资。云堆新媒是如何搭建起自媒体和广告主间的生态？猎云网也和创始人张国鸿聊了聊。
出走媒体，创业三次，瞄准自媒体
初见张国鸿时，正在兴致昂扬的和团队开会，四十出头的他作为中年创业者，精气神倒也一点不输年轻人。分析问题针针见血、犀利到位，又比年轻人多了些思维缜密。
其实，这和他以往的经历有紧密联系。1998年，毕业后的张国鸿进入人民网做编辑，之后又到了成都商报，一做就是十余年。在张国鸿做编辑的十余年间，也算是见证了纸媒的如日中天。广告主想要找宣传渠道，纸媒都会是不二选择。
但也是这十余年的时间，张国鸿见证了传统媒体的集体唱衰。尤其是2014年后，随着自媒体的发展速度越来越迅猛，让其深深体会到媒体环境的大变化。
这期间，张国鸿也“兼职创业”，做过垂直类网站，也创办过杂志，但都无疾而终。“机会稍纵即逝，我觉得我应该全身心的投入到一件事情中，不像以前那样给自己留后路。”下定决心后，张国鸿辞掉了工作，从零开始，全力投入了自媒体的创业中。
数据做支撑：有多少人看广告，就花多少钱
彼时，张国鸿面临的境况是：自媒体很火，很多人轻而易举就能有不菲的收入，并且自媒体的数量也在急剧上升中。但是，自媒体为什么火？究竟每个自媒体人的价值何在？很少有数据可循，从而导致很多广告主看不懂自媒体，更是找不到方法和入口来进入这个圈子。
既然有这样的困惑，那就先从解决问题入手。“如果想要广告主投自媒体，就必须要有数据做支撑，用数据反映自媒体真实的价值和潜力所在。”张国鸿说道：“有多少人看广告，就花多少钱。”
而后，张国鸿研发了一套评价系统，将全国300万个自媒体账号全部剖析了一遍，包括其发布的内容、频次、活跃度、阅读量、点赞数等，而在这个数据基础上，再搭建交易平台。如此一来，广告主便能直观的了解到自媒体的真实情况，这套系统就成为了云堆交易平台的底层数据支撑。
“滴滴打车”的模式来分发广告，行得通吗？
“过去广告界存在着广告主拖欠媒体主广告费的现象，媒体想先收钱，但广告主又担心效果达不到。”张国鸿表示，云堆新媒的商业逻辑将改变这样的现状。在他看来，如今媒体俨然已从稀缺时代变为了充裕时代，这点变化直接导致的结果便应该是，定价权应该交到广告主手上。
于是，云堆以自媒体大数据起家，日常跟踪并分析了超过500万个自媒体的数据，推出“滴滴打车”的模式来分发广告。具体来说，广告主可以自主为每一个阅读出价并设置接单媒体属性，匹配到的自媒体自愿抢单，内容发布后按有效阅读计费。
广告主只需填写自己的投放要求，云堆新媒智能推送引擎就能从庞大的媒体资源库中选出符合广告主需求的媒体，依据广告主的出价高低，按照媒体受众群体与广告主的需求匹配度，一圈一圈的向外推送，直到找够愿意接单的媒体。同时，云堆智能引擎向这些新媒体发出抢单邀约，成功接到单的新媒体将按照广告投放后的实际效果获得报酬。接到了任务发布之后，云堆便开始跟踪这个媒体，媒体发布的时间、点赞数、阅读量等数据，广告主都可以实时查看。
值得一提的是，去年微信公众号刷流量的事大面积曝光后，很多广告主对于投放自媒体都处于谨慎观望的态度，对此，云堆新媒一开始就建立了反作弊系统。一旦进行广告投放，云堆新媒将持续采集投放账号的阅读数据，启用反作弊系统，通过对阅读变化比对、阅读增量差异、阅读增长速度、阅读曲线斜率等多个评判纬度进行系统智能识别有作假嫌疑的账号。对于一些刷阅读量的行为，平台会将作弊数据自动扣除，并把钱返还到广告主的账户上。
截至目前，平台上已有超过 10 万自媒体与 5000 广告主，撮合一笔订单约4.6秒。4.6秒，的确是一个令人艳羡数字，但其实4.6背后是上线之初首月成交不足十单的窘境。一开始，云堆新媒上就不乏潮生活等大型自媒体联盟、大号等，满怀信心地以为上线后会有不俗表现，然而问题却恰恰在于此。
平台上多是自媒体大号，广告单价动辄上万，而广告主却以中小型为主，从而导致了自媒体抱怨没广告，广告主抱怨没人接单。此外，反作弊系统的上线，也并没有得到好评，不少被查出作弊的自媒体联合起来抵制云堆新媒，甚至注销了账号。
交易的惨淡、饱受争议的反作弊系统，让团队心里打了退堂鼓，一度怀疑是否真的是模式存在问题。但张国鸿坚持这样的模式能够解决两端的痛点，为双方带来实际效益。并且，要想这个平台能够维持良好的运作，跟踪监测和反作弊系统就有其存在的必要。除此之外，云堆新媒也还研发了云贴宝、直播红人交易两款产品和服务，三款产品，从抢单、分发到反作弊、实时跟踪监控，从而才能在一定程度上让广告主和自媒体间的合作形成了良性循环。
出路：将广告下沉至二三线城市
不过，从目前自媒体生存的环境来看，情况似乎也不算乐观：大号的盈利能力极强，而中小号甚至一个月也很难有一分钱，以至于很多自媒体半途而废。
“要想爬到等金字塔顶端很难，但市场上还是有上百万个自媒体天天在生产内容，这些平台就没有价值了吗？”张国鸿说：“显然不是，这些自媒体专注于垂直领域，不像头部的咪蒙、逻辑思维、papi酱，而是下沉到了二三线城市，像成都美食、重庆美女等账号，极具个性化，并且有着精准的人群。”
基于此，除了做大号、大广告的投放外，云堆新媒还看好中长尾自媒体的聚拢价值。“根据我们的观察，批量投放小微媒体的转化率会高于投放单一媒体，差距可能在几倍到十几倍。其实小自媒体有很多优势，例如阅读量真实、粉丝精准度高。”张国鸿说道。
目前，云堆新媒整合了全国市县级自媒体，在张国鸿看来，这些自媒体所能覆盖到的粉丝群体和实现的转化或许不输于大号，并且能让广告主在面临渠道下沉传播的困境时，借助云堆平台，与市县级自媒体合作，将自己的广告信息快速分发到三四五线城市的用户中去，这也是在未来，云堆新媒会重点关注的方向。
当然，本轮融资过后，云堆新媒还有两个重要的指标亟待解决。其一，要通过不断的优化算法，让广告主的投放越来越精准和稳定，从而提高广告主的复购率；其二，要提高和强化自媒体的活跃度，很多挣不到钱的自媒体在尝试一两次过后便不再接单，如何让平台上的10万个自媒体活跃起来，这是重中之重。
