猎云网12月2日（编辑：老翟）
说起酷派手机的发达史，老翟琢磨了半天，该用一个什么词来给他做评价？最后还是选了“农村包围城市”，虽说仔细分析起来还有诸多不恰当之处，但显得更加形象生动、通俗易懂。
拥有手机双卡双待核心专利的酷派，在今年Q2智能手机出货量排名上，成功跻身全球第四的位置，一举被广大数码爱好者所熟知。也正是因为酷派，使得全民追捧小米的互联网模式，一时间冷静下来，进入了反思。酷派为何这么吊？
切分市场，深化品牌
在功能手机时代，酷派的定位一直是高端商务手机，价位不比现在的三星、苹果低多少，这也充分显示了当时的消费理念与市场的不成熟。在智能手机兴起前夜，在手机市场浸淫多年的酷派，深刻意识到手机操作系统研发的不易，以及背后难以掌控的应用生态，便很理性地随大势采用了安卓操作系统。而后来的发展也证明了这一点，当时选择自己做操作系统的酷比，基于黑莓操作系统的改造，康佳，基于Java的大屏适配改造，结果都成效甚微，最后都还是选用了安卓操作系统。
选用安卓系统，就避免不了跟其他手机的同质化，而以酷派的供应链与专利基础根本无法与HTC、三星这些国际大牌进行竞争，而再综合渠道实力，显然自己也扳不过中兴、华为国内这两大通讯厂商。在预测到未来几年手机市场可能出现的状况之后，酷派便避过中高端，率先选择了低端手机市场，进攻其他手机厂商还不愿涉及的三四线城市，甚至是农村市场。明智的找到了生存的夹缝，成功积累了正面的品牌形象。
当时的三四线城市及农村市场，还是山寨手机的天下，品牌手机的低端机型对于这些市场来说都还显得奢侈。但山寨手机粗糙的外观与过低的质量是一个最大的问题，酷派便抓住机会，依靠高了一个档次的设计、过硬的技术实力，成功上位。
在当时，依靠流畅的操作、和谐的外观、较低的价格，最重要的是他还是智能手机，一下子便把亲民、高技术的国产品牌形象根植在当地的消费者心目中。
在随后与其他品牌的竞争中，酷派再打亲民牌，依靠自身过硬的技术，下探更低端的产品，推出过299元的电阻屏智能手机。老翟在老家期间曾使用过这款手机，系统优化良好、易用性到位、还支持CMMB电视，系统是安卓1.6 的，装不了多少app，在当时4.0的系统已经出来的情况下，已经非常落后。但是，这对于对游戏娱乐持排斥态度的当地用户来说，足够使用。
而三四线城市的社会关系不像一线城市那么孤立，人与人之间的联系更加紧密，人际交往更加微妙，传统的道德观念更加严格。在这种情况下，添置一部手机是能被亲戚朋友反反复复盘问两三个月的事，同时也被认为是展现一个人的价值观与品性的焦点事件。
土豪去买三星、苹果的时候，必须得考虑自己哥们、亲戚买不起，自己拿着玩味，因为一句话说错玩得大发了，伤别人自尊。更别说小富阶级，到时候还得小点心被戳断脊梁骨。于是，选一部跟朋友一个牌子的高端机，成为了省心省力、少磨嘴皮子的不二选择。
深耕这些市场的酷派，以亲民的形象顺利补上缺位，在国内率先进攻高端市场，价位逼近4000。当时许多人不理解也不看好，猎云网曾以《酷派新旗舰大观4：乡村非主流能走多远》做过详细分析，当时有读者质疑“暴发户会买这手机”，在此老翟作为回应。
投其所好，做足产品
酷派的手机产品系列分类方法跟其他大厂之间有明显的区别，分大观、长待、双屏、智酷、玩酷系列，其中很多手机型号同属几个系列，这当然跟自己所选择的三四线城市市场有莫大关联。对于这些市场来说，手机的实用性显然要高于一切，同时也具有很强的高端、潮流的心理诉求。
于是很自然就衍生出了，横比三星的双屏系列，突出设计的智酷，讲究实用性价比的玩酷。由此迎合用户对性能、外观、虚荣等不同侧重点的需求。同时，一部手机挂上多个头衔也显得更加高端，从心理上更加让人容易接受与区分。
在系统UI上，在功能机时代就对操作系统有过深入分析的酷派，毫无疑问更加重视定制化的UI与服务。自家的coollife UI系统优化与易用性方面积累了非常强的实力。
就上边提到的299元的安卓1.6电阻屏手机来说，在今年六月份，老翟试用的时候，竟然还在坚持推送系统优化包，从侧面也显示出了酷派对品牌维护所作出的努力。而在易用性上，在这款手机的下拉通知栏中，酷派也加入了自家的快捷设置、多任务处理按钮以及便捷的邮箱登录系统，使用体验良好。这也充分证明了酷派的技术实力。
在最新的coollife UI 5.0之前，酷派在UI美化方面做得并不到位，UI色调与细节处理一直变化不大，更加注重系统的优化、易用性与特色服务的整合处理，这些方面做的也确实非常到位、有特色。coollife UI 5.0之后在系统美化方面有了大幅提高，各种光影处理、立体效果都非常到位，细节处理良好。毕竟酷派要推高端了。
另外值得注意的是，酷派系统内置软件过多，且部分软件获得root权限也无法删除。这对于千元机、低端机来说，基本上算是灭顶之灾——卡爆了。
有双卡双待核心专利的酷派，对各种制式的通讯系统更加痴迷，同时也是自己的强项。酷派是国产手机中第一个产品覆盖了所有手机通讯制式的品牌，在通讯技术的研发与专利上，具有非常大的优势。酷派在进攻欧美市场时，就是完全依靠自己在4G领域强有力的投入，获得了较好的优势，从而靠推中端4G制式手机来获取市场、站稳脚跟。
目前，在网络营销、社会化营销方面，酷派还只是有所预备与涉及，这一方面是因为酷派的市场定位对网络潮流不太敏感；另一方面也表现出酷派传统行业面对互联网，反应迟钝、不擅长的特点。但如果酷派要进一步扩大市场、提供更好的用户服务的话，这两方面必须要深入布局。
酷派踏实的作风，干练的运营模式，精准的市场方向选择，是其能够做大的主要原因。在供应链与专利实力不足的情况下，能够抓住重点、挖掘不同市场，积累专利技术力量，是其能够快速成长的强有力保障。对比当初处于同一起跑线上的酷比，选择大于努力这句话非常适用。
由于网络营销、社会化营销方面的不足，老翟为酷派手机营销的打分为：★★★☆☆
而相对来说，步步高与OPPO比起酷派与酷比在手机市场上，走得更加早、更加深入，由于在家庭电子市场的长期积累，在音视频元器件供应链与渠道商的深厚优势，两个亲兄弟的优势不言而明。在猎云网策划的品牌营销的系列专题中，由于对步步高与OPPO在之前的《步步高、OPPO，亲兄弟该如何明算账》已有详尽分析，就不再进行专题分析。
在此，两兄弟同样因为海外市场进展的乏力，老翟为步步高与OPPO的打分都为：★★★★☆
敬请关注，品牌营销之：魅族与小米的真假情仇。
