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从面膜切入热销护肤品,Medusa优品要成为你身边的私人护肤专家
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2017-02-13 从面膜切入热销护肤品,Medusa优品要成为你身边的私人护肤专家

想给你美杜莎的美貌。

【猎云网(微信:ilieyun)杭州】2月13日报道(文/李彬)

我国美妆消费的线上渗透率为30%,并逐渐向移动端转移,易观数据显示,到2018年美妆市场将超过3000亿元。

从天猫的美妆频道和聚美优品等专营电商开始,美妆也逐渐向垂直细分发展,洗护、保养、化妆等品类相继出现准独角兽,市场呈收网之势。

护肤品在美妆产品中,无疑是基础款,且消费人群不限于丽人。消费升级浪潮下,护肤品走内容电商的模式似乎是王道,用户对品牌和内容的需求已经远超低价、便捷等简单化的服务。

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美妆产品的用户数据化是近来被投资人看好的美妆电商项目,起家于春城昆明的Medusa优品,正在完善平台上的数据录入与分析系统,旨在通过用户数据窥探他们的皮肤状况和产品使用习惯,做定制化的护肤品推荐。

Medusa优品主打性价比高的热销或口碑护肤品,以国外产品为主,目前商城上架的护肤品有40多种面膜,创始人佘天慈解释,面膜的目标用户不分男女,在日化中的消耗量居前列,适合在大规模扩充SKU前试水用户的消费体验。

面膜是第一步,medusa优品的产品线后续会快速完善,且推出新的消费品牌,率先从内容上攻破用户对近身洗护产品的担忧,这主要依靠在线专家针对VIP用户提供免费的咨询、建议服务。

专家服务类似分布式的自由流动机构,由公立、私营医院皮肤科医师和美容机构资深美容技师组成的专家团队,在线上为订阅用户(付费者)解疑答惑,更重要的是跟进用户的护肤过程,扮演全程陪伴式的私人护肤管家。

订阅用户可预先进行新产品试用,Medusa优品提供邮寄、体验店两种方式,主要维持用户的粘性,平台用户达到1万的情况下,Medusa即开始线下深度体验店的建设,将在一二线城市各挑选一商超入驻进行试验。

前面说到的用户数据,在美妆行业未来会发挥主导性作用,无论是护肤还是化妆,精准化的定制推荐包括用户效果跟进,都是当局者、入局者必须尽快构建自身壁垒的核心,而偏向于自动化的信息匹配更是这种点对点营销的关键,Medusa优品的脚步正在逐渐加快。

新手上路总归是处在下风向,资金端的压力使Medusa优品的供应链尚未完善,急需产业资本注入,才能迅速产生规模效应。公司总部设在昆明,云南互联网发展缓慢且信息相对闭塞,外部环境的“恶劣”给Medusa优品的融资带来更多梗塞,已启动200万种子轮融资的Medusa优品能顺利完成充血吗?

1000+的注册用户暂时谈不上用户数据的积淀,在线专家服务成为Medusa优品现阶段汇聚目光的主要手段。当然,护肤内容也是他们攻城略地的强兵利器。

Medusa优品隶属云南丛舟贸易有限公司,创始人佘天慈曾在实体业深耕,此番5人小团队操刀的新项目计划走出云南,拥抱互联网时代最“潮流”的用户群。

 

产品:Medusa优品
公司:云南丛舟贸易有限公司
网址:www.mdsyp.com

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