【猎云网（微信号：ilieyun
）】2月10日报道 （编译：Timo）
只要是孩子还在上中小学的父母都会纠结这样一个问题：如何合理安排孩子零花钱，防止他们乱花？
一家成立已有三年的亚特兰大初创公司Greenlight，就在试图解决这个问题。
这不是市面上的第一款可增值，预付费的卡型。在市场众多银行卡型中，MasterCard, Visa和美国运通都有推出为家长管理孩子而设计的储蓄卡。而Greenlight，在其执行团队获得种子资金后，在一家佐治亚理工大学创业孵化园的支持下，希望在卡中加入尽量多的诱人功能，并且在定价上做到便宜直接，以此与那些巨头竞争。
“我的孩子一个七岁，一个九岁，都把我给的钱花在了学校出游，甚至是一些我也搞不懂的地方上去了”。本周，联合创始人Johnson Cook接受了采访。
外媒：Greenlight是个好想法，但它的竞争对手也很多。她与市面上已有产品有何不同呢？
JC（Johnson Cook）：Greenlight是第一个可以实现店铺限制功能的卡。换句话说，父母在卡上给孩子汇一定金额的钱，这些钱只能花在指定的商店或是网站上——比如星巴克，亚马逊，Chick-fil- A，或者是小区附近的超市。我们觉得这个功能会很受家长们欢迎。
外媒：这个卡还有什么其他特点？
JC：家长通过对应的手机App，能非常轻松地给孩子分发零用钱。而且，我们正在推出Greenlight存/转账户功能，可以让父母和孩子对其花费，存储和转出的情况一目了然。我们非常希望能让父母去培养孩子的机智理财能力，包括合理消费，存钱应急、生财有道，以及信用的重要性，等等。
外媒：那通知呢？我觉得这些对父母挺重要的。
JC：一旦卡上有消费时，父母会马上收到通知提醒——钱花了多少，花在哪。家长和孩子都可以自定义设置通知内容，比如订单成交或取消，余额状况，资金转账，开卡或停卡，等等。
外媒：5个孩子及以下的家庭，每户月付4.99美元。你们是如何定价的，为什么采取收月费，而不是从每次交易中收取部分服务费呢？
JC：我们的收入来源分为两种：订购费和账户交易服务费。一些银行卡只通过交易服务费获取收入，但我们觉得孩子一个月花不了那么多钱。我们也讨论过对每张卡收费，但考虑到整个家庭都是目标用户，因此我们决定通过以每户家庭收费的形式，这样能够尽快占领市场份额，快速壮大规模。
外媒：孩子可以把它当储蓄卡使用吗？如果卖家只收现金，他们能不能从取款机里取钱？
JC：目前，我们发现大多数家长更倾向于“能取款，但无cash-back”功能的卡（美国使用信用卡可以在超市柜台要求提取小额现金）。我们确实有在计划，希望最终能让有需要的家长设置特定数额，供孩子在取款机提取使用。
外媒：如果孩子从一个地方打电话来要钱，家长能立即转账吗？
JC：Greenlight的任何功能都是即时的。你在手机应用中操作之后，卡内的数据就会立刻更新。孩子若在柜台排队时发现余额不足，就可以马上发送汇款请求。只要家长同意之后，卡内的金额就会立刻刷新。
外媒：目标用户是什么年龄段呢？我觉得初中生高中生都不需要这种卡，因为他们有手机和Apple Pay。
JC：进入市场时，我们认为最佳年龄是10到18岁。目前，在我们这注册孩子的平均年龄是12岁。我们听到的最常见的说法是，孩子有了第一部手机之后，就变得更加独立，跑去和朋友玩很久而家长又不在身边。这个时候，一些家庭就会遇到这些需要我们解决的问题了。
外媒：AVC告诉我，你们现在寻求三百万美元的融资？
JC：是的。
外媒：你觉得亚特兰大的融资局面如何？总的来说，种子轮过后，你觉得你是否有必要和硅谷还有东海岸风投公司的投资者们谈谈？
JC：亚特兰大的投资者们很棒，但我们觉得很有必要走出亚特兰大，主要去旧金山湾区还有纽约，寻找一些接触过B2C初创公司以及消费品牌的投资者。尽管如此，亚特兰大还是金融科技的温床，所以我们正与一些本地投资者沟通。虽然他们没怎么接触过消费品牌，但因为我们主打金融经济，所以他们也对我们很感兴趣。
外媒：在你试着说服他们时，他们的反应如何？投资者最关注的是什么？
JC：有机会打造一个能让父母培养孩子聪明理财的消费品牌，这是最令投资者心动的。银行对于这类消费群体没有很好的服务，学校也不教孩子这些东西。市面上还没有任何专门为父母教育孩子如何理财的产品。
对于你的另一个问题，我们遇到的所有投资人都很想知道我们的客户获取预算。好消息是，在最初的几个星期我们就有了1200个客户，而且我们的客户获取成本远低于我们最初预计的。
外媒：我知道你有三个孩子，他们都是用户吗？
JC：当然。我可以告诉你Greenlight解决了一个我每天都会遇到的问题——家庭关系。有这样一个和自己生活密切相关的公司也让我和家庭的关系更好了。我八岁的孩子，未来的企业家，时不时冒出几个点子。“老爸，我们应该在校车上给Greenlight打广告，”还有“老爸，我们需要在超级碗上打广告，不是吗？”
