【猎云网（微信号：ilieyun
）武汉】1月12日报道（文/简爽）
“驱蚊香囊的成功只是一个季节性的引爆点，运用中药理论研发多点的产品线实现中药产品的‘快消品化’，才是我么要走的长远路。”说这句话的正是“ 濒湖汉方”的创始人李含章，褪却之前的羽毛未丰，这次新硎初试的他，似乎在未知的蓝海上做好了充分的准备。
中药配方的疗效，近年来也渐渐受到国内国外人的认可。考虑到市场化的发展前景，单纯的药品研制，仅仅局限于“治已脖的狭小圈子”里，营收业绩的增长也只能依靠产品涨价、患者增加和新药品研发，盈利的模式也很容易触碰行业的天花板。
而快消品却是属于日常生活的必需品，扩展到了“治未脖的广阔天地”，并通过规模化的市场消耗量和持续性的消费升级，来获得营收和利润的长期增长。在当前以消费者为主导的市场下，中药衍生的快消品既是中药行业一次外延发展良机，也是一条可行之路。而“濒湖汉方”走的产品路线，通过研发的新产品延伸中药的产品链，借助新媒体的营销策略，形成相应的配套业态。
提起第一代产品的研发——芳香辟秽香囊，李含章更喜欢用“一味香囊掘起的商业大门” 来形容他的创业之路，最开始做香囊的想法很纯碎，就是运用中药的配方研发专效的驱蚊产品，健康环保的解决人群夏天免受蚊虫叮咬的苦恼。在研究古方典籍、拜访名师后，闭关研发终成产品。产品上市不到3个月，累计就卖出来1万个驱蚊香囊，营业额就达到20多万元。
“驱蚊香囊形成的市场爆点始终无法规避季节性的痛点，这也是为什么从单点产品到衍生中药产品线的想法。”李含章告诉猎云网，“既然驱蚊香囊解决的是防蚊叮咬的点，那根据养生的理念，从外到内的治理，都是可以研发的方向。”也顺着这样发散思维的点，团队成员开始了秘密研制多种产品。
除却香囊已有的专攻驱蚊、提神、助眠、预防流感的系列产品外，现在“ 濒湖汉方”另外开启了“花茶”和“足浴包”系列的产品，光花茶类就有8种秘制的配方茶，有针对女性群体调理身体的古方红茶、健脾养胃的，清肺利咽的、舒缓减压的、益气生脉的、纤体瘦身的、养心安神的、清热消暑的茶类，通过饮食类调身养息；而足浴包系列，区别于市面上常见的足光散，采用化学成分的药剂，而是沿用中药的配方专症专治，解决中药隐形伤肤和见效慢的问题。目前足浴包类产品已经研发了5个系列产品，同时也在申请国家实用新型专利，保证产品的专利化和正规化。
产品的包装上，也别有一番讲究。李含章提到，香囊上的刺绣则是采用有名的苏绣制作，从外观上看起来，图案秀丽、色泽明艳，针法精细。之所以这些讲究，除去香囊本身作为疗效功能用品外，还可以作为礼物倾囊相送，这也是产品销售线路的一种拓广，同时还可以作为一种文化传承。其他产品线的包装设计，也是充满古典的文化韵味。
产品配方的秘制，由国内知名的医学教授，《本草纲目验方解》的著作者王绪前教授，亲自指导独家传授秘制。采用了中医的“衣冠疗法”、四时养生、中医体质理论、辩证论治、时辰经络、药物归经等理论的特色，选取中医药地道取材，还原中医本质同时进行重新研发与使用，产品的功能针对性古汉方中药配方茶申请了独家专利。依托湖北中医药大学的强大的临床中药理论研发资源和专家人才资源，保证了“ 濒湖汉方”品牌权威影响力。
在产品的市场营销策略上，“ 濒湖汉方”没有走传统线下实体店的路。自媒体和社群的方式，作为他们线上营销重点的手段。把微信公众号作为线上链入的端口，通过线上媒体矩阵，线下网点区域做促销活动以及义诊等推广活动，来打造口碑化的产品，进行线上零售终端销售。线下的布局点，通过代理分销商的建立，满足用户舍近求远的需求，同时也和某些品牌企业合作推广。
目前来说，产品都是以小规模化的订单为主，还未达到大批次的量，所以产品的制作主要还是以团队成员手工制作为主。产品除了走小规模的国内市场，国际市场的开拓也是布局的蓝海市场。截至到目前，单就驱蚊香囊这一款产品，已远销到美国、日本、西欧等地，就连入冬的澳大利亚，也有一部分下单预订的客户。
目前，“ 濒湖汉方”的核心团队大概有十几人。创始人李含章，是一名年轻的90后创业者，三代中医世家的传承者，在古典医学研究中有较高的天赋和造诣；联合创始人陈俊杰，大学时期作为校园的明星人物，曾受邀参与湖南电视台的《播报多看点》等多档新闻节目录制。团队的其他核心成员和技术顾问主要是由湖北中医药大学的不同专业的优秀学生和老师组成的，无论在技术开发、企业管理，还是在营销策略方面，都拥有扎实的专业知识和比较丰富的实践经验。
据悉，“ 濒湖汉方”目前也在考虑天使轮的融资，介入更多的资本力量和资源的同时，实现产品的工厂规模化批量生产，打造以武汉为中心的汉方销售市场。
产品：足浴包和中药香囊
公司：湖北濒湖汉方科技责任有限公司
微信公众号：乐享黄家湖
