作者:赵楠（微信号：zhaonan)授权猎云网发布
喜欢梅西的热酷CEO刘勇，最近很忙，他正想着如何把手游这个皮球踢向纳斯达克的大门。
就在复活节前后的一周，刘勇先是在美国旧金山的一家咖啡馆里约见了孙正义的哥哥；又赶着回国在国内最热的职场真人秀《非你莫属》里录节目，为公司招聘和打品牌。
刘勇说，与8年前SNS的热潮一样，目前的手游也正在迎来一股热潮，但与8年前相比，这次的势头要更加凶猛。
不过，“当一个行业被公认为是一座金矿的时候，也意味着其野蛮生长的终结。”刘勇说。
在做手游之前，刘勇有已过数次创业。一位互联网业界的大佬说，事实上，将SNS概念引入国内的第一人不是王兴，而是刘勇。
刘勇的本科是北大91级物理系，与原新浪科技主编、现互联网知名科技社区Techweb创始人祝志军是同一级。只不过，祝志军在北大学的是社会学。
祝志军与刘勇相识甚早，他对刘勇的评价是，一个面子上看去谦虚，但又好强，永远走在趋势上的人。
1996年，北大物理系毕业的刘勇，刚毕业就得到了前往美国伊利诺伊大学芝加哥分校深造的机会。也是因为伊利诺伊大学在硅元芯片领域有很深的造就，以及与摩托罗拉同在芝加哥的原因，刘勇很快就开始了在美国摩托罗拉总部的工作。
摩托罗拉可以说是全球IT业的黄埔军校，很多目前科技界领域的大佬都有过在摩托罗拉的工作背景。在摩托罗拉，刘勇获得了很宝贵的工作经验以及人脉资源。
但那时的摩托罗拉已开始了大跃进的主张。刘勇说，一家IT公司在那会不在专注领域搞研发，却去造那么多颗卫星，这让他非常不理解。
2002年，刘勇离开摩托罗拉，来到西北大学念MBA。西北大学商学院曾在1988年到1994年，连续6年蝉联美国各大高校商学院第一。而2002年，又正值全球互联网泡沫，很多美国名牌高校的优秀华人学生，都受到了回国互联网创业思潮的影响，此时，Friendster以最火的社交概念正在美国兴起。这些都给刘勇带来了较大的内心冲击。
“我当时的心情就是，不想再念书了，我得赶快回国创业。”2003年11月，还没在西北大学拿到文凭的刘勇毅然回国。
刘勇还清晰的记得，自己是在11月6日降落的上海，11月8日回到的北京。“刚出舱门，天气阴冷，顿时感到一身凉意”，刘勇回忆，这就是他回国后第一天的感受，但好在，相比天气，后来的创业让自己感到尤为温暖。
刘勇回国后认识了小马云和麦刚。麦刚是2001年去的美国读书，比刘勇要晚5年，但在UCLA的读书经历，让麦刚比刘勇更具有创业和融资的嗅觉。后来，麦刚把这归纳为硅谷因素。
在去美国读书前，麦刚曾在1999年与清科创始人倪正东创办了首届大学生创业大赛，当时获奖的第一名正是小马云，项目名称是易得方舟。2003年，麦刚拉上小马云和刘勇，三人共同创业亿友网。
亿友最开始学的是Friendster。Friendster是正宗的SNS鼻祖，在2002年推出后数月便拥有了300万用户，创立一年后，注册用户达到800万。在高峰时期，Friendster每周有20万新用户加入。刘勇说，当时最火爆的情况是，硅谷每3个人中就有1人使用Friendster。而目前负有盛名的Facebook，是在Friendster创立两三年后才出生的。
“要学就学全球最牛逼的网站”，在当时，美国社会心理学家米格伦于1967年提出的“六度分割理论”已被刘勇等互联网创业者带入中国并重新进行学术探讨。刘勇认为，第一代互联网创造的服务是满足用户上网资讯的需求，而第二代的互联网服务理应是满足用户交友的需求。而亿友网就是要借助六度空间交友的方式，把人们的社交关系从线下搬到线上。
此外，亿友网也是最早意识到借助手机无线端的SNS网站。当时，中移动的移动梦网计划刚刚开始提出，SP分成模式成为在互联网泡沫破裂后，拯救各大互联网公司的最后一根稻草。
这是运气，也是意识。刘勇认为，如果没有遇到SP，亿友网也会杀入移动领域，当时比较火的手机是诺基亚6601，人们开始爱上随时随地的短信交友。而亿友网在研发手机客户端时，也正是拿诺基亚6601作为主流适配机型的。当时亿友网的手机客户端能看到用户的4层好友关系，刘勇认为，这种关系在手机上的映射即使从今天来看也已经很深了。
亿友网一共拿过两轮融资，也是国内SNS网站最先拿到大笔融资的。首轮融资是DFJ的100万美金，而后是2005年12月，法国交友网站Meetic的2000万美元收购。
为什么要卖？这是摆在当时亿友面前的一个现实。刘勇说，2003年到2005年，互联网公司还处在泡沫破裂的恢复期，融资环境并不好；同时，当时对SNS大的发展方向也看不清楚；此外，当人们在面对诱惑的同时，总会有一些动摇。
事实上，从事后来看，2005年还只能算是国内SNS的发展元年。这一年，王兴的校内、陈一舟和许朝军的5Q都还没有获得太大的融资，而上海站长庞升东凭借主打网吧用户的51.com也才刚刚开始感到些温暖。
此外，亿友网与腾讯、网易等门户网站们算是同时开始走向SP的。亿友网没能像腾讯一样，借助好友关系链和SP，迅速成长为一家互联网巨头，这多少有些遗憾。
刘勇这样点评他曾经的对手王兴、许朝军和庞升东。他说，王兴的哲学是，我想不明白的地方，让别人去想好了；许朝军是，把别人的想法拿过来，再接接地气；而庞升东是，对草根用户的陌生交友非常有感觉。
在履行完卖给法国Meetic的两年锁定期后，刘勇再次面临职业的选择。是做VC？还是继续创业？
当时，有一位朋友给刘勇支招：稳妥的做法是，先去做VC，用VC的资源去找项目、投项目，而后再跨到被投企业去接管企业。UC的俞永福，原可牛网络的创始人、现金山网络的傅盛，都是这个路子。
刘勇也犹豫过。当时，红杉和NENA都找过刘勇，希望刘勇过去做合伙人，但刘勇还是耗不住内心创业的冲动，他怕创业的时机不等人，溜掉了。2008年，刘勇开始创办热酷，锁定社交游戏领域。
为什么选择社交游戏？刘勇说，一是，Facebook在2007年已经很火了，已拥有5000万用户。2007年5月，Facebook F8开发者大会的启动，更是让更多的全球开发者希望能够拥抱到这个世界性的网络平台。此外，国内的社交平台在未来也会日趋成熟。平台有了，自然需要应用。二是，亿友的创业经历，让自身对社交概念更为了解，之前是做平台，现在是给平台开发游戏，能够知己知彼。三是，相比平台，游戏离现金流更近。
2008年也是国内社交游戏开发者涌出的一年。那一年，很多在高校附近给国外做软件外包的软件作坊，业务转向了为Facebook开发游戏。这群人中，由上海几个毕业大学生组成的开发团队5分钟，率先走到了前面。08年上旬，由5分钟开发的“农场”游戏在各大平台上线，一时间，“今天你‘偷菜’了么？”成为办公室白领的见面寒暄语。
08年下半年，热酷也陆续推出了各种版本的“农场”游戏。刘勇说，到08年底，热酷已成为所有“农场”游戏赚钱最多的公司。
热酷与5分钟的打法不同。2009年，与5分钟将主要战线投入到国内不同，热酷则重点发力国际市场。2009年3月，热酷开始进军Facebook北美市场；2009年5月，热酷进军俄罗斯市场；2009年8月和9月，热酷又登陆了日本和韩国市场。
刘勇说，最开始去北美市场，是因为国外的用户相对于国内人人网、腾讯等平台，ARPU（平均每用户付费数）高，所以需要抢先去占领一份位置。2009年第三季度，热酷在Facebook上的农场和养动物等游戏产品收入成绩都不错。
但2010年初，热酷就撤掉了对北美市场的投入。由于随着Facebook应用数量的增多，以及Zynga的独大，使得国内的小开发商获取的用户成本太高，已经达到3美元一个用户的水平。此外，Zynga为了阻击对手，开始采取在Facebook上大笔花钱买广告的手段，这导致Facebook的广告价格普遍提高。
5分钟CEO郜韶飞也曾对编辑表示，一开始的确是国外赚钱更容易，但随着Facebook平台的成熟，国内开发者进入的门槛越来越高，此外，因为汇率变化，这笔生意也极为不划算。
但与5分钟全面撤出海外市场不同的是，热酷只是放弃了北美，但更加重视了欧洲和日韩。与此同时，国内的社交游戏市场也非常不好做。人人网、开心网既做平台又做游戏应用，而5分钟在农场游戏上的收益也被腾讯吃掉了绝大部分。
做不起北美，国内竞争环境又险恶，热酷只能将战线放在全球的其它地区。值得一提的是，由于在创办亿友时一个投资人的关系，热酷在进入日本市场后，很快就拿到了来自日本当地的投资。
2009年9月，热酷的社交游戏首先在日本市场上走热；同年10月，热酷在日本成立分公司。2009年底，日本投资方Infinity Venture Partners (IVP) 给与了热酷300万美元投资。2010年，热酷的日本分公司和日本电信运营商KDDI株式会社结盟。此时，热酷每年有60%-70%的营收来自日本。
看到热酷在日本的成绩后，野村证券和大和证券找到刘勇，希望热酷能在日本完成IPO，但希望在纳斯达克登顶的刘勇选择了回绝。
事实上，这也有个插曲。2009年年底，热酷与腾讯已洽谈了数百万美元的投资，当时是QQ空间部门的负责人拉着腾讯投资部去找刘勇谈的。2010年上半年，这笔资金已经划入了热酷的账中。
选择腾讯，也证明了刘勇较为长远的眼光。作为一家无根、无门的互联网创业者，在适当的时候必须要引入战略投资者来帮助自己巩固业务资源。在日本市场，热酷已接受了IVP的投资；那么，如果热酷要在未来进入中国市场，热酷也理应接受一家在国内最大的互联网巨头作为背书。
事实上，国内社交平台的开放在2010年已开始渐渐明朗，而刘勇又提早嗅到这个机遇。刘勇说，在2010年上半年的时候，腾讯内部高管已多次向他释放出腾讯将开放的信息，这也是热酷有勇气转向内地市场的原因。而2010年10月腾讯与360的3Q大战爆发后，腾讯的开放步伐更是加速了。
由于已获得了腾讯的投资，在腾讯开放后，再转入国内，热酷便又取得了先机。回头来看，2010年以前，刘勇走的是“拳头战略”，有缝打出去先说；而2010年开始，刘勇在打出去的基础上，随即在日本和国内进行了重点布局。
除了腾讯要开放外，2010年，还有一阵风刮了过来，这就是移动互联网的爆发。由于日本在移动领域的基础和基因较好，热酷在日本早已布局了手机游戏，而2011年，热酷回到国内市场后，也将手机游戏作为业务重点。
刘勇说，亿友原本就做过手机平台，那时产业环境还不如现在成熟，在经过社交游戏的磨砺之后，现在热酷做手机游戏，理所应当，也是顺大势所趋。
这句话背后，其实也有一部分原因是社交游戏的集体走弱。平均一个社交游戏产品在用户玩了不到3个月后，就被抛弃掉了。此外，是游戏性和开发门槛双重过低导致的严重同质化。
在一些游戏开发者看来，由Facebook引爆的社交游戏，本身就不属于是游戏范畴，而是一种社会化营销范畴，比如农场游戏，为的是触发用户的关系，然后再通过农产品去做广告推广。
事实上，2011年，热酷对社交游戏的理解也在变。刘勇表示，社交游戏正在从轻度化走向中度化，一些网页游戏元素开始加载在社交游戏中，热酷也在寻找转型。
而更重要的是，“热酷一定要在移动游戏领域抢到位置”，刘勇表示，页游虽在高速增长，但已经在放缓，未来必然会出现增速放缓甚至停滞的情况，像端游去年有一个季度即出现了负增长。他举例称，现在90后买的第一台电子设备已不是PC，而是带触摸屏的手机或iPad，甚至未来可能也不买PC。
其次，一些PC上赚不到钱的游戏能在手机上赚钱，在手机平台，盈利的产品是多元化的，而端游只有MMO，页游也只有MMO。
此外，社交游戏有着天然的转型移动游戏优势，社交游戏都是靠数据驱动，相比网页游戏来说，这是目前社交游戏公司的优势所在。
2011年，将主要产品转向手机游戏的热酷拿到了DFJ的3000万美元融资。DFJ也是此前亿友的投资方。
目前热酷最火的手机游戏莫过于“找你妹”。这款游戏激活用户超3000万、日活跃用户已在500万用户以上。刘勇说，“找你妹”不到10个人的团队，是去年5、6月开发的，但游戏内测的调整也用了3个月，到去年年底才上线。
“找你妹”为什么能成？刘勇认为，一是，社交性的加强，以前的社交性是线上的，很少做双屏对战的东西，没有考虑玩家在线下的互动性和场景，而“找你妹”就结合了这种因素，便在此基础上获得了较大的口碑营销；二是，碎片性，“找你妹”的定位就是只花用户的碎片时间，让用户在有事的时候能够随时停下来，而不是接连着玩很久，从而产生疲劳感。目前，“找你妹”每天的平均每用户消费时间是40分钟，但在一天中被切割了很多部分。
转型手机游戏的热酷非常重视对数据的研究。目前，热酷所有游戏一天产生的数据量在1T以上。刘勇最看重的指标是游戏的用户留存率。他表示，在热酷内部，50%以上的次日留存率才能算是及格的产品。此外还要看，用户每一个动作有多少用户在做，比例怎样？和昨天比如何？
对于收费模式，刘勇认为，并不是手机休闲类游戏收不到钱，而是没有足够的创新去想到合理的付费模式。恰到好处的植入广告、不破坏数据平衡的道具付费，都是手机休闲游戏较好的付费模式。
目前，已是二次创业的刘勇，还是偶尔会抽出时间去朝阳公园与同事们一起踢足球。刘勇说，他最喜爱的足球明星是梅西。对于今年，刘勇还有一个大远景，那就是能够把手游这个皮球像梅西破门一样射向纳斯达克的大门。
