猎云注：资本寒冬，融资成为了每一家创业公司致命的话题，那么，熬过了2016年，怎么在2017年顺利融到资金呢？以下是在资本寒冬中融资过1000万美元的初创公司分享的一些经验与大家分享。文章转载自微信公众号：腾讯创业。
和国内的情况相似，今年美国科罗拉多州创业融资活动也不尽如人意。尽管如此，还是有一些公司成功地从投资者那里拿到了资金，而且这些融资的总和超过了6亿美元。
以下是融资超过1000万美元的初创公司分享的一些经验，希望能够对2017年的创业者有一些帮助。
1.最好的投资人通常不是出钱最多的那一个，而是与你目标一致的投资人
十月，总部位于丹佛的PaySimple公司宣布筹集了1.15亿美元的资金。这笔资金十分及时，可以帮助公司加快发展的步伐。
PaySimple是一家成立于2006年的公司，它为客户提供简洁的订单建立、支付平台，方便交易双方快速完成交易。卖家还可以在它的平台上开展市场营销活动来吸引更多的顾客。
该公司创始人埃里克·里默（Eric Remer）分享了他在这一年融资的一些想法：
“当你的生意到达了一个关键拐点，你就需要新的能量和资金注入；而且还需要一个和你目标一致的合作伙伴，来促进下一阶段业绩的增长。”
“公司要想获得成功，关键在于吸引和招募与公司文化相契合的优秀人才。另外很多人忽略了一点，那就是合适的投资者也可以帮助公司看清未来的发展潜力。对一个公司来说，要衡量一个投资人的好坏，主要标准并不在于出资多少，最好的投资人通常不是出钱最多的那一个。从长远来看，一个跟你目标一致、愿景相同，而且又赞同你的公司文化的投资人可以为你、你的公司和公司股东创造重要价值。”
有这样想法的创始人不止埃里克一个人。
总部位于丹佛的GoSpotCheck今年9月宣布，他们已经获得1650万美元的B轮融资。这家创业公司开发的app能够帮助零售商、快消企业迅速收集各门店价格、货品种类等数据。
该公司首席执行官兼联合创始人马特·塔尔博特（Matt Talbot）表示，“你要找一个既了解你的领域，又有相同愿景的投资人。”
“不过最重要的是，你需要了解你的竞争对手，了解你在行业中面临的挑战和机会。”
2.无法改变大环境，但是创业者可以决定产品、员工
今年4月，营销初创公司TapInfluence在B-1轮融资中筹得了1400万美元。在宣布投资之前，该公司员工与投资人进行了一次特别的交谈。
在会上一位投资人表示，“目前有很多因素都在发生变化，目前最重要的一个因素就是政治环境（当时距离美国大选还有半年多的时间，因此对于未来的政治局势还没有一各准确的预测）。”
“政治将会如何影响经济政策？目前还不清楚，因此你也无法制定清晰的资金规划。面对这种情况，关注那些你真正可以控制的因素就显得尤为重要了。我把重点放在了三个领域：人、产品和定位。”
“确保团队中的成员都有适合他们的岗位，这很重要。某些情况下你不得不做出一些权宜之计。有时候你为了公司的发展需要调整员工职能，在筹资阶段这种状况更加普遍。这个时候你需要获得员工的支持和理解。员工对公司抱有信心、理解公司的愿景才会支持你做出的决定。”
“毫无疑问，你的产品必须能够解决市场上的某个问题，但是你要确保公司的每位员工都能明确说清公司的价值主张。每一位员工都要非常清楚产品的卖点，可以在市场中向顾客、潜在顾客和朋友们宣传产品的价值。”
同理，全球大的经济形势目前依然不景气，但是我们依然可以做到坚持开发真正符合市场需求的产品、搭建稳定和谐的团队，这些是我们能够控制的因素。至于什么是符合市场需求的产品，就是——
3.你的产品要为消费者解决一个真实存在的问题
位于丹佛的健康科技公司Welltok今年10月筹集到了一大笔资金：他们在E轮融资中筹集到了3370万美元，并且还获得了额外的债务融资能力，可以另外借到1300万美元资金。
Welltok 这家创业公司的首席营销官米歇尔·斯奈德认为，“如果你是一名创业者，想在2017年筹集资金，那么你应该把注意力放在‘为什么’，而不仅仅是‘什么’上面。你需要让投资者知道，你是在为消费者解决一个真实存在的问题，而不是想象出一个根本不存在的问题，然后再创造产品。”
“这一条满足之后，你还需要让投资者相信，你的产品或者解决方案具有很大的市场潜力，并且你找到了独特的、可持续的途径来占据市场份额。因为聪明的投资者很清楚，升级产品或者是给团队换血（尽管团队成员很重要）都不难，难的是把一个小小的市场机会变成一个大生意。”
除了要明确产品的定位以外，一家创业公司还需要通过营销活动把产品推广出去。
今年11月，VictorOps宣布在B轮融资中筹到1220万美元，后来又获得了另外280万，所以今年总共筹集到了1500万美元。这家提供“危机应急处理”的公司表示要用筹集到的资金来发展公司，继续为企业级顾客服务。
该公司首席执行官兼联合创始人托德·弗农（Todd Vernon）认为：
“当你把一个新产品投放到庞大的市场中时，通常需要资金来支持产品的后续营销过程，很多人会去关心资金的问题，但是我想说的是，你首先要明确这个产品是在为人们解决一个真实存在的问题，而不是用来当摆设的。”
“其次，你需要有一个合适的团队来执行你设想的解决方案。”
“最后，需要用一波营销活动来推动公司发展，尤其在早期阶段。如果能在这些方面都做得好，你就能脱颖而出。”
4.融资除了风投，还有别的方式
11月，同样是位于丹佛的创业公司 P2Binvestor宣布在A轮融资中筹得770万美元，投资方主要是Rockies Venture Club和日本的Future Venture Capital。
这家公司的目标是帮助企业解决资金问题，它从授权的贷款机构获得资金，然后向公司提供小额贷款。在今年3月这家创业公司就曾经获得了500万美元的债务融资。
首先这家创业公司的创始人克里斯塔·摩根（Krista Morgan）吐了一下苦水：“2016年风投创下了两年新低，”他说。
“创业者不得不到处寻找投资，但是我们却遇到了很多融资上的问题。因此有时候我们必须采用一些创新思维来解决现实中的问题。在2017年，创业者应该更多考虑风投的替代品来帮助填补现金缺口，债务融资就是其中的一种替代品。”
5.坚持就是胜利，不要气馁
今年8月，初创公司FullContact获得了金额达到2500万美元融资。这是一家专门为创业者打造的社交平台，为创业者提供及时、有效的行业、融资信息。
“不要气馁，不要放弃，不要投降，”该公司首席执行官巴特·洛朗（Bart Lorang）一上来就把这句话说了出来。
“你需要不断试验，坚持尝试。各种方法都试一试。各种活动都去参加一下，建立人脉，提升自己的名气，这就是关键，要做到无处不在，多刷刷存在感。”
最后祝福各位创业者，在2017年找到属于自己的投资～
