【猎云网（微信号：ilieyun
）武汉】12月15日报道（文/简爽）
大学校园里最关注的两件事，无非就是考研和就业。就这两个刚性需求的利益点，教育市场的涌起者向来都是百舸争流，想要捅破大学教育市场的这层硬窗户，非差异化的产品市场定位，单靠弹指挥间只能是望其项背。
单就考研市场来说，据教育部最新统计，2016年全国硕士研究生报考人数达到177万左右，而全国高校毕业生总人数就达到了756万，抛开硕士生和博士生群体，在应届生中考研的比率接近1/4。惊人的大数据背后，推动着考研市场的异常火爆。但却忽视了另外一个现象：不少名保研生占了研究生招生总量的近半数，名校个别专业保研生比例高达85%。根据市场反观，考研的市场是一片炽热化的红海，那保研的市场还是一块还未开拓的疆土。
把目标市场定位在保研群体，为保研和兴趣群体进行精准画像，提供一个免费推荐传授保送经验、信息共享的SNS社交平台，这是“保研通”的核心所在。保研通的联合创始人魏鑫告诉猎云网（微信号：ilieyun），之所以会做这款App，其实与之前一直所做的大学赛事网站的经验密不可分。另外提到创始人也是一名被成功保研的华科学子，通过他自身经历和亲身体会，洞察到保研信息的重要性和被需求性，而且做保研项目的产品，目前市场还是空缺的，这才有了开启保研项目的信心。
组好局，想好切入的点。今年的4月，赛欢旗下的保研通App正式上线，目前同时支持ios和Android版本。短短几个月时间，下载量接近4W，月活接近9000左右，发帖量即将过万。在保研5—8的高峰期，单日日活量可过万。
差异化的群体定位，保研通根据保研群体特征设计六大个性化板块。首先，夏令营专区。专门实时更新各个学校最新的夏令营讯息及动态，为保研或者兴趣群体提供最新考研资讯；第二是经验分享，推荐优质学长学姐，分享自己的保研经验以及复试经验等，便于用户可以随时查看经验分享贴，进而提高自己的保研成功率；第三是学校专版，针对每个学校开设转专门板块，各个学校校友可以在这里讨论关于保研的相关问题，获取自己想要的答案；第四是学校定位，用户可以发布匿名自己的成绩排名以及科研情况，以便于有经验的学长学姐为您推荐比较合适的院校；第五是悬赏问答，团队自主研发的积分悬赏问答平台，用户可以提出问题、解决问题。同时，这些答案又将作为搜索结果，满足有相同或类似问题的用户需求；第六大板块则是对应的积分提现，针对保研经验分享的优秀学子，回答用户问题，获取相应积分，获得知识付费的奖励。
增强用户的黏性度，魏鑫强调，“信用积分就是一个很好的创新点。活跃用户自身既是体验者也是受益者，通过发帖分享自己保研的成功经验，得到用户的赞赏和回帖。不仅服务同学而且获得收益。刺激平台内部的活跃度，同时也保证了产品的口碑和用户的留存度。”
谈论到线上解答活动，魏鑫讲到一件感触颇深的事，“一个学生在保研后，找不到保送学校的联系导师，在保研通里求救，恰巧遇到那位导师的学生也在里面，帮忙求救联系，最后那名学生顺利找到理想导师，而没错失机会。”也正是这件事的发生，让魏鑫更加坚定了自己的创业之路。
目前已经推广到全国50多所高校，有50多个QQ群。每个群的人数大概在300左右。初观来看，这个数据还是可观的。在宣传渠道上面，魏鑫告诉猎云网，线上线下双通局面。线上，他们有自己的论坛-赛欢论坛、微信公众号、新浪微博、搜狐、今日头条、QQ群等。线下他们通过承办赛事、自发组织的赛事、以及赛欢网校园大使对一些高校社团活动的赞助、高校合作等来推广赛欢；同时还和很多著名网站互换链接，来为产品做全面推广。
提到类似竞品，例如粉笔考研、大学备考族、考研派等，魏鑫讲到这类产品关注的都是考研，而保研通更加专注于保研。详细论道，考和保是两个不一样的概念。其次，保研通更多的是侧重信息经验的分享，比如保研学生在最开始的选学校，选导师方面；复试时注意的细节方面。市场关注的焦点大部分都在考研上，而忽视部分群体对于保研的需要，再加上论坛分享的人气指数，所以在竞争上是相对占据优势。
用户上来了，如何流量变现？就目前来说，保研通的盈利模式主要在广告、积分提现，充值和文件付费下载上。考虑到这部分盈利模式相对单薄，意识到知识付费的重要性，保研通团队准备在下次新版本更新时，建立保研创新模板、加入保研核心干货等，通过这些干货刺激来拓展变现方式。
目前，保研通核心团队主要有20人。创始人田朋云，专业竞赛达人，同时也是赛欢网的始创人。联合创始人魏鑫，是一个集工科和商科于一身的女子，不仅仅在工科方面颇有建树，获得国家奖学金，申请实用新型专利7项，发明专利1项，软著权1项等，同时在商科方面拥有国际注册会计师的证书。CMO史小红，曾担任过百度校园大使、互动百科校园大使、360百科校园大使以及组织过腾讯云校园工作坊活动，熟悉高校市场，推广经验丰富。
“关于接下来的规划，团队将会和一些视频网课平台达成合作，录制保研课程；也会邀请高校导师开展在线讲座，进行收费报名来深挖用户多方面需求。目前的规划，会把重心放在全国高校市场推广上面。”魏鑫说道。
产品：保研通
公司：赛欢（上海）信息科技有限公司
官网：www.saihuan.net
