【猎云网（微信号：ilieyun
）】12月14日报道 （编译：Shane）
企业主们常会犯下各种错误，新创业者更是如此——我创过业，这些我都经历过。但是有些企业的业务整个都是围绕帮助创业者实现创业梦想而展开，这些企业主每周都会面试成百上千的创业者，他们对创业人常犯的错误类型有更全面的认识。我们马上就要迎来2017年，在此，这些经验丰富的创业大佬们将为我们总结出过去一年创业者们屡犯不止的常见错误。
错误一：刻意拓展人脉
Regina Anaejionu 可以说是一位“信息企业家”，她的网络课程，书籍和工作室帮助许多人成为自由职业者、自主出版以及指导业务。Regina Anaejionu 的课堂招收了超过10000名学生，因此，对于初涉创业的人会犯怎样的典型错误，她还是略知一二的。
“没有一个生意人单纯靠自己就能成就大事业，” Anaejionu解释说：“合作者、积极传播合作理念的人，以及行业内的影响力者都可以帮助初次创业者接触到有意愿的受众，但是创业者似乎还是很难掌握接触受众的方式和时机。”
“（刻意拓展人脉）就像我们都读了一本糟糕的书，教你如何在心有所图时接近那些你不认识的人。生硬地进行推介而不给对方任何有价值的回报，这可不是正确的做法。”
解决方案：“要习惯在你用到别人之前就和人家搞好关系，”Anaejionu建议道，“开始时要清楚哪些人是你潜在的合作伙伴、你的行业中有影响力的人或是可能的受众，然后去购买他们的产品，了解他们的理念，和他们聊天，问他们问题——去发展一些‘老式的’好交情”。
错误二：不切实际的期望
“比起发展缓慢的创业公司、虽成功但还不够吸引眼球或是干脆失败的企业，成功到令人讶异的商业故事显然会收到更多的媒体曝光和公众注意力，”Anaejionu补充说，“这可能会导致许多首次创业者对他们的经历、收入，以及企业发展前景有着不切实际的期望。”
解决方案： “试着加入一些线下或线上的创业者俱乐部，多接触和你情况类似的创业者。听取他们的创业历程、遭遇过的挫折、取得的成果和过程中的想法，并尽量为你所用。”Anaejionu建议，然后要“清楚你想要的成功是什么，不要被新闻上令人心动的创业融资案例、收入报告或是企业家访谈冲昏头脑。
错误三：低情商
Lewis Howes，纽约时报的畅销书《伟大的学校》（The School of Greatness ）作者、一个享受创业的创业者、企业教练和演讲家。他主持的流行播客（和他的书同名）自2013年推出以来下载量已超过2500万次。
Howes 认为情商的重要性被很多新创业者严重低估了。“我越来越善于管理和理解自己的情绪，”他说，“这让我更能理解别人，对维持人际关系，雇佣新职员还有其他很多都有极大帮助。”
解决方案：方法就是接触什么样的人，如何接触。 Howes说：“我已经能够找到可靠的人组成我的团队，我为他们的进步投入时间金钱，自己也得到了最丰厚的回报。 “这也是我如何与业内有影响之人和高级成功人士有这么多交情的重要原因。”他补充说。
错误四：不舍得为品牌砸钱
“大多数人都不懂得为自己的品牌和企业发展投资的价值所在，” Howes发现：“创业伊始，你似乎需要四处缩减开支，好节约成本，但我自己从来没有后悔过投资在我自己、我的技能，或我的品牌上，无论财政多么紧张。”
解决方案：只要你不削减真正重要部分的开支，可以在细枝末节的地方吝啬些。 Howes建议：“在能负担的范围内，为品牌追求真正高质量的图片、图表、设计素材是非常重要的。” Howes建议，“互联网使得视觉设计对企业非常重要。”同样的，也要找一个“厉害的、有影响力的人为你的品牌代言” 他说， “学习文案写作、聘请真正好的摄影师、投钱到高品质设计中，这些才能让你的品牌不同凡响。”
错误五：在繁重的工作下放弃学习
Brandon Gaille是世界上下载量最大的营销播客，即“百万富翁部落格”（The Blog Millionaire）的主持人，在播客中他主要传授他在博客中写下的营销技巧，因为有“干货”，他的博客每月访问量超过200万。“每年我都会收到成千上万来自我博客读者的电子邮件，”Gaille说，“他们大多数都是新创业的人。这些电子邮件的共同主题是不愿意自己摸索事业，他们要么想要快速寻求事业成功的灵丹妙药，要么事事想要别人替他们安排妥当。正如他所认为的那样，这是懒惰的标志，更是对个人发展的懈怠——但是发展自己是一种重要的责任。 “如果你有这种心态，那么你注定要失败。”
解决方案： Gaille注意到，“成功的企业主在不断地学习新方法，让他们的公司在更高的层次上成长和运作。 “他们阅读行业博客、收听播客、参加行业会议和参加课程学习。现在，这些学习资源非常丰富且便宜——虽然确实需要花功夫去搜集。似乎对许多新创业者来说，挤出一些时间继续学习可能是一种奢望，但它却有着无以复加的重要性。
错误六：低估电子邮件营销的力量
“无论您是当地的传统商店还是在线商店，每个初创业者都需要知道如何利用电子邮件营销。”Gaille建议说。但很少有人能将这种营销做得妥当，许多人甚至试都不试一下。
解决方案：你凭借什么来交换别人的电子邮件地址？搞清楚这个问题，你就已经开了个好头，Gaille说。 “一张小小的优惠券就能化腐朽为神奇。”——不必大费周章，比如之后可以“每年的假期前向用户发送新的优惠券。”“开始时不用把事情搞复杂，始终提供给他们所需要的东西。”
错误七：放弃自我推广和产品销售
Jenn Scalia帮助企业家面对他们最大的恐惧，调整他们与世界分享信息的方式。她是一个单身妈妈，在三年内从人生低谷到千万身家，自我推广是她成功的关键。已经快2017年了，但许多新生意人仍然认为推销自己和业务“是一种不齿行为”。 Scalia相信， “企业宣传的接力棒已经交到社会化媒体手中”并且“已经有一段时间了。”她说，这意味着“王婆卖瓜现在已成必要的趋势” 。
解决方案：“人们需要知道你是谁，”Scalia指出，从很久之前就一直是这样的。 “他们需要知道你卖什么，你也需要让他们买——如果你对自我推介感到不舒服，问问自己，这样做对潜在客户有哪些益处。”她建议，这不只是抬高自己。 “从服务的角度来看，你会明白自己的促销活动其实是一条途径，帮助了那些需要你产品的人。”
错误八：没有财富意识
“大多数新创业者缺乏对金钱、价值和他们创造的价值的认知。” Scalia说，但许多人并不知道这一点。所以这会影响到他们的决策：“他们索价过低，不会极尽所能地追求销售额，最后落得破产的下场。”Scalia说。
解决方案：“搞清楚你为客户带来的产品和收益，这帮助你向客户要价，赚更多的钱。”Scalia说。有决心从底部向上爬确实精神可嘉，但如果你觉得先积累经验，再收取有竞争力的价格，你的要价可能永远也达不到期望的水平。毕竟，你不能永远躲在“新”创业者的安全区内，你得迈出步子，着手解决这些创业小白们的常见错误。
