【猎云网（微信：ilieyun
）杭州】12月13日报道（文/陈周颖）
近几年来，以海口、三亚为代表的南方海岛城市中出现了大量来自外地的过冬群体，这类冬来春回的人群被称为“候鸟人群”。据统计，每年到海南过冬的人约有200万，而且这个数值以每年10%的比率持续增长着。
候鸟人群如何解决住房问题呢？数据显示，有30%的人会选择租房居住，而有将近70%的人选择了购置房产。与此同时，海南岛上租房中介市场无序、房屋空置率高等问题日益显现。
候鸟岛是针对候鸟人群而建立的信息服务平台，线上提供房源租赁和出售服务，线下提供旅游生活服务，满足候鸟群体“候鸟式”度假需求，为中高端用户提供住处和本地服务。创始人刘欣告诉猎云网，他希望通过打造一站式的服务平台，为用户提供良好的服务体验。
2006年刘欣从信阳师范学院的市场营销专业毕业，在西安创办了一家做教育的公司。经过几年打拼他在全国开起了100多家连锁门店。2014年，刘欣计划着为父母在海南租套房子过冬。对于岛上情况一无所知的他只能通过混乱无序的中介进行对接，整个过程相当坎坷。但就是那一次坎坷使他看到了专注做候鸟人群服务平台的机遇。
刘欣将西安的公司托付给其他合作伙伴，只身来到海南考察市场。过程中，他找到了一位在海南做了七年房屋中介的业内老人加入创始团队。
2015年10月，候鸟岛平台正式上线；2016年11月，候鸟岛安卓版App上线；近期，IOS版App也即将上线。
目前，候鸟岛的线上服务包括租房和买房两大版块。
候鸟岛平台上的房子以一个月起租，房源一部分来自于注册房东的个人发布，但更多的则是通过与度假小区的物业合作获取。出售的房源则是由候鸟岛直接与地产开发商达成协议优先获取。目前，候鸟岛已和海南600多个房地产项目达成合作，房源遍布海南90%的地区。
在这个旅游地产发达的地方，刘欣表示，候鸟岛比的是服务。
除了线上，候鸟岛还致力于为客户提供更到位的线下服务。针对租房的客户会进行定期回访，确保候鸟人群住得舒适。针对有意向买房的客户，候鸟岛推行一次置业终身服务的模式。细微到客户每次登岛离岛，都有专车接送。
刘欣透露，目前候鸟岛的盈利有一小部分来自于2%租金的中介抽取，但是绝大部分还是靠将租房用户转化为买房用户来获取。
相较于国内做房屋中介的平台，刘欣认为虽然58、赶集等平台够大，知名度够响，但是候鸟岛的针对性更强。深耕候鸟市场，为用户提供从线上到线下都极为规范贴心的服务，是候鸟岛吸引用户、留住用户的核心所在。
候鸟岛入驻海口国家高新区创业孵化中心后，获得了来自于海南政府的资金支持。目前，他们正在寻求目标200万的天使轮融资用于拓展线下。
产品：候鸟岛
公司：海南候鸟岛网络科技有限公司
网址：www.houniaodao.com
