【猎云网（微信：ilieyun
）北京】11月29日报道（文/王艺多）
“相信很多智能硬件爱好者都跟我有一样的困惑，厂家广告打得天花乱坠，但真正买回家里，完全不是那么回事，要么体验不好，要么并不是自己刚需，买回来就搁置了。另外，数码产品更新换代快，产品降价也快。客户经常因为这些花费不少冤枉钱。”
对猎云网（微信：ilieyun）说这段话的人名叫王恩国，是“溶智圈”项目的创始人。虽然并非程序员或工程师出身，但王恩国却是一位智能硬件重度爱好者，购买过很多相关产品。在切身体会到这样的痛点之后，他希望可以找到解决问题的方法。于是今年4月，溶智圈正式成立。
起初，王恩国希望搭建一个数码产品爱好者的平台，让他们将自己闲置的产品放在平台上进行出租。当用户通过租赁试用产品一段时间后感觉不错，再下单购买，以C2C租赁的方式，解决数码类产品降价快，冲动消费等痛点。
但他也清楚的认识到，仅凭自己现阶段的技术与资金实力，不足以一步到达这一最初的理想。因为C端租赁平台需要足够多的用户积累，并且涉及到具体硬件产品的押金、物流等切实问题。所以溶智圈的做法是先从B端切入，为智能硬件厂家搭建新推广渠道。
王恩国发现，很多厂商（尤其小品牌厂商）目前大多以线上开设直销或第三方网店为主。并且为了获得更多曝光，厂商需要投入大量资金进行线上导流；而一些线下既有的场景，他们本身的流量非常精准，并且自身有闲置的展示屏幕，厂商却往往触及不到这类人群。王恩国希望通过溶智圈，让厂家将广告直接投放到这些线下场景中，实现精准曝光。
据了解，溶智圈与国内展示广告厂家进行合作，改良出一款可以直接与电视、显示器等屏幕连接的硬件设备，并在其中内嵌了可由App操控的广告展示系统。当该硬件连接屏幕后，广告主就可以利用手机，通过简单编辑，实时向目标屏幕投放相应内容。目前软件所支持的内容模板已超过1000多种。
例如，现在很多网咖门口都会放置一些屏幕，用来播放游戏宣传视频。但通常进入网咖消费的人群对这类内容并不关注，这块屏幕对网咖来说就是闲置的。那么网咖可以通过采购溶智圈提供的硬件终端，对这一屏幕的简单改造，让它播放如VR设备的广告，利用闲置屏幕收取渠道投放费用。
“实际上，溶智圈在B2B方面的做法，其实也是为了我们创业初衷进行铺垫。当我们获得线下门店资源后，借助厂商投放的硬件物料，我们就很容易解决后续的产品取送、押金等问题了。”王恩国表示。
在商业模式方面，溶智圈计划采用向线下门店销售硬件，结合收取门店广告渠道租金返点的方式。猎云网了解到，该硬件由于无需进行额外研发，所以销售价格比较低廉，并且在佣金方面溶智圈的设置也相对不高。
对于项目可能会遇到的竞争与潜在困难，王恩国认为，市场上尚未发现对接门店闲置屏幕与厂家的直接竞品。而像分众传媒等大型渠道商，更多是在电梯、楼宇等场所。但他坦言，项目的困难可能会主要体现在两端的市场拓展方面，毕竟这一新颖模式最终能否被大量接受，仍需市场考验。
目前，溶智圈正在进行最后阶段的产品调试，预计12月将正式推出。明年，王恩国计划从一些典型的娱乐场所（如网咖、KTV等）入手，开始进行产品推广。
据了解，溶智圈正在寻找首轮融资。
产品：溶智圈
公司：北京溶智数据技术有限公司
