• 28
从荷兰式降价竞拍到用户自主出价,速降玩出另类游戏化电商平台
统计 阅读时间大约4分钟(1235字)

2016-11-14 从荷兰式降价竞拍到用户自主出价,速降玩出另类游戏化电商平台

游戏化电商,玩得就是心跳。

【猎云网(微信:ilieyun)厦门】11月14日报道(文/张惠倩)

从传统的全品类电商到针对特定用户群商品种类细分的垂直电商,消费者对个性化和用户体验的要求越来越高,但在当前的电商平台当中,仍然存在网购过程同质化严重,个性化诉求无法得到满足等痛点。速降一改常规竞拍模式,采用荷兰式降价竞拍模式,就是希望打造一个针对个人用户商品价格需求的个性化电商平台。

速降创始人吴越是98级电子科大学生,又有海外学习背景,曾在美国投行共做,后来加入全球最大的elearning制作工具提供商,并回国开拓市场。吴越离职后于2015年底与合伙人创办速降。他告诉猎云网(微信:ilieyun),他创办速降的灵感来自于美国最大的在线旅游公司Priceline,它创立了客户自我定价系统,是一家基于C2B模式的旅游服务网站。吴越作为用户切实感受到这种客户自我定价模式带来的便利,同时他也发现国内电商发展存在一定痛点,所以在2015年底和合伙人一起创办了速降。

速降的产品以电子数码产品为主,因为这类产品价格处于中高档,而且在一定周期内会出现不同降幅,用户容易确定自己的心理价位,吴越表示后期还将扩展到汽车以及机票门票这类有时间限度的商品,其中汽车已经在跟商家接触。

east-ep-a31-7897309SONY

吴越表示,平台发展将分为3个阶段。

1.现在是第一阶段,采用降价式竞拍的模式,用户可以体验到游戏化的网购过程。平台会设定时间段,每场只有一个商品,它从一个时间点开始不断降价,直到有人拍下为止。这就是心理价位的博弈,在这过程中用户既要面对价格下降带来的刺激,也要有商品随时会被别人拍走的准备,购物过程变得更加趣味化。

2.将在12月份上线新版本,添加挂单功能。用户可以分为时间成本较高和较低的两种,有些用户无法实时盯着平台参与竞拍,就可以给自己想买的商品设定一个预期价格,采用挂单模式,需要加10%的定金。平台到时会自动参与竞拍,用户可以等空闲时间查看自己是否竞拍成功,并退还定金。

3.采取用户出价模式,不用等到降价拍卖场,所有产品都可以由用户自我定价。这是为了把所有想购买相同产品的用户聚集在一起,这些用户可以同时设定自己的心理价位,平台根据算法取平均值,如果可以达到商家的底价就可以和商家协商。这是C2B的电商模式,用户确定需求再向商家反向团购,每个用户都能以自己的心理价位买到产品。 

这种模式充分满足了用户价格个性化、购物游戏化、需求透明化的体验,而对于商家来说,以前产品可能都是通过参考成本和竞品价格来定价,而通过C2B模式形成营销数据化,用户出价的大数据指标可以指导厂商定价,解决信息不对称、定价不准确的问题。甚至厂商新品可以通过这类平台观察用户的价格接受度,还能帮厂商快速清理库存和尾货。速降对C端和B端分别起到不同的作用。

速降于今年8月份正式上线,目前有5、6万用户,暂时不考虑盈利,而是更看重用户参与度,以获取用户为主要目的。

关于将来平台的盈利模式,一是可以赚取商品赚差价 ,二是引流经销商入驻平台,价格自定,而平台收取手续费,三是开放数据接口,向其他电商平台提供用户心理价位方面的大数据,帮助他们进行精准营销,四是在平台上提供专场活动,帮商家进行宣传推广,提高曝光量,而平台则赚取广告费。

目前公司一共有9人,创始团队2人。今年10月,速降在蚂蚁天使平台上已完成107万种子轮众筹融资。

 

产品:速降
公司:北京越洋普华信息科技有限责任公司
网址:www.speedjumps.com

1、猎云网原创文章未经授权转载必究,如需转载请联系官方微信号进行授权。
2、转载时须在文章头部明确注明出处、保留官方微信、作者和原文超链接。如转自猎云网(微信号:lieyunjingxuan
)字样。
3、猎云网报道中所涉及的融资金额均由创业公司提供,仅供参考,猎云网不对真实性背书。
4、联系猎云,请加微信号:jinjilei
相关阅读
推荐阅读
{{item.author_display_name}}
{{item.author_display_name}}
{{item.author_user_occu}}
{{item.author_user_sign}}
×