【猎云网（微信号：ilieyun
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Naadam联合创始人有志于打破现有羊绒供应链，以支付牧民们合理的工资。这是他迈出的第一步。
去年，28岁的马特·斯坦兰（Matt Scanlan）用塑料袋裹着200万美元的现金，轻车简从来到了戈壁沙漠地区。
之前，他已经把钱转到了蒙古首都乌兰巴托的一家银行，但是当他从纽约飞行20个小时到达该地区后，却悲哀地发现这里没有一家银行可以一次性取出这些钱给他。于是他只能分别前往六个不同的地区，从每个分行提钱，柜员们提供给他塑料袋，他便用这些袋子将现金草草打包，前往卖原始羊绒的牧民所在地，继续又一个20小时尘土飞扬的旅程。“我把这些钱装进汽车的后座，从地板一直堆到了天花板，但是从后窗并不能看出来这是一堆钱。”Scanlan表示。
事实上，Scanlan正执行他身上神圣的使命。作为时装公司Naadam联合创始人兼首席执行官，为避免中间商哄抬羊绒价格，他一直致力于通过直接从蒙古牧民那里购买羊毛来改变羊绒供应链。三年前，Scanlan与游牧牧民们相处了一个月，体验了他们传承了3000多年的生活方式。他发现，虽然这样的生活方式甚为古老，甚至与现代生活格格不入，但多数的牧民们都不愿意放弃这样的生活而选择去城市从事更高薪的采矿工作。为帮助这些守护传统生活方式的人们，他便开始想办法为牧民们增收，让牧羊一事更加有利可图。
但事实上，打破已有的供应链再创建新供应链绝非易事。
其实一开始，Scanlan并没有打算要创建一家带有社会福利性质的时尚公司。从纽约大学毕业后，他在华尔街找到了一份工作，但是他非常不喜欢这份工作，以致两年后，没有找到下家他就辞职了。辞去工作的第二天，他就麻利地定了机票去蒙古，找他的大学朋友Diederik Rijsemus。（Rijsemus后来成为了Naadam的联合创始人。）
在入住的宾馆里，他们恰巧碰到了一个正在调查羊绒贸易的美国编辑。“这个编辑竟然也是在康涅狄格州长大的，我们所在的两个镇还相邻。”Scanlan说道，“是不是就算我们到了世界的另一边，也总是会遇到来自康涅狄格州费尔菲尔德的同胞？”
Scanlan和Rijsemus决定在编辑现有采访材料的基础上，与这个村庄里土生土长的牧民们一起，对羊绒贸易展开更深入的调查。有想法之后便兴致勃勃地开始行动，不知不觉就与牧民们一起踏上了沙漠深处的旅行，以揭开游牧生活的神秘面纱。这听上去确实是一个有趣的冒险活动，但由于语言障碍，他们一开始并不清楚这个充满期待的旅行将会有20个小时待在车里颠簸。
“感觉我们就是在沙漠中飞驰，司机与另一个持着猎枪的人玩牌，”Scanlan回忆道，“他几乎都没有看前面的路。”
在这次旅行前，Scanlan和Rijsemus也没有意识到他们会被困在戈壁沙漠长达三个星期的时间，一直待到东道主们决定回城市才离开。但在这次访问期间，他们确实学到了很多关于羊绒生产方面的知识。
在蒙古居住的将近300万人中，约有三分之一的人是游牧牧民，他们放养的牲畜量在250头到1000头之间，还包括了生产羊绒的山羊。为了保证羊群能一年到头不断地吃下去，他们从来没有固定的居住场所，通常都是住在蒙古包里，搬家也是家常便饭。他们的生活没有电，也没有自来水，所有的营养补给就是羊肉和羊奶。
草原上风景如画，拥有世间少有的让人心旷神怡的美，但那里也是世界上最冷的地区之一，温度通常降至零下40华氏度。Scanlan发现，牧民家庭非常自豪于他们传统的生活方式，而对年轻一代纷纷搬往城市，去从事更有利可图的采矿工作的趋势感到失望。“这个国家的传统文化与这种游牧形式密不可分，”他说，“这是世界上绝无仅有的。”
随着羊绒毛衫和配饰在美国和欧洲等地区广受欢迎，全球羊绒行业一直蓬勃发展，势头不减。然而，这种趋势却没有使生产高质量羊绒纤维的蒙古牧民们受益。因为他们居住在偏远地区，销路不畅。经纪人和贸易商每年去沙漠地区一次，采购大量的羊绒，卖给集运商，集运商再卖给加工工厂。
Scanlan表示，经纪人在牧民这里将羊绒的价格固定在每公斤20美元，接着又以每公斤50美元的价格卖给全球大宗商品级别的集运商。“这是在掠夺生产者的价值，”他说，“此外，还人为地抬高了原材料的价格，牧者却蒙在鼓里。”
Scanlan和Rijsemus发现了这个商机，决定直接从牧民处采购羊绒，再将羊绒加工成产品直接卖给消费者，这样一来，少了中间商这个环节，牧民们就能得到更高的报酬，使这个供应链中做着最艰苦工作的人们得到应有的回报。另外，没有中间商哄抬原料价格，羊绒毛衣成品的价格也要低于现在市面上的售价。这将成为一个“从农场到市场”的新时尚。
Scanlan表示：“虽然像Everlane和Warby Parker这样的品牌也在极力控制零售商价格的涨幅，但我们是通过降低原材料成本来降低售价，这样的控价方式要更直接有效。”
三年前，Scanlan和Rijsemus为顺利展开计划，在众筹网站平台Kickstarter筹集到了第一笔资金。他们用这些钱购买了第一批羊绒，打造以Naadam为名的毛衣新品牌（Naadam是蒙古的一个传统节日，包括摔跤、射箭、骑马等比赛。）他们将毛衣售价定在140美元到200美元之间，最初的目标是赚取2万美元。但该项目的受欢迎程度让人喜出望外，最终盈利达到了10万多美元。
赚取了第一桶金之后，他们便有足够的资本建立自己的供应链了。Scanlan和Rijsemus去了蒙古，他们以每公斤31美元的价格从牧民处收购羊绒（这个价格超过了其他经纪人给出的价格的50%），但是他们并没有转售原材料，而是把羊绒带到了意大利，中国甚至是蒙古的工厂里进行加工，产出了毛衣，帽子和手套。他们对意大利制造的100％羊绒毛衫的收费定在99美元到200美元之间，这个价钱要远远低于同等质量的诺悠翩雅（Loro Piana），布鲁奈罗·库奇内利（Brunello Cucinelli）和Portolano这些品牌的服装。
在过去的两年半里，Scanlan和Rijsemus创建了蓬勃发展的电商业务，在这个过程中，他们发现该领域的批发业务也存在市场缺口，一旦把批发的这条路子打开，他们就可以创建羊绒销售链，将储藏的羊绒卖给零售商，当然，也可以以自有品牌进行批发交易。“因为我们拥有原材料，便能利用原材料的成本优势与制造商谈折扣。”Scanlan解释道。
通过削减中间商的利益，他们能够在电子商务上获得79%的利润，在批发上获得60%的利润，在私有品牌上获得40%的利润，这样的利益明显高于了行业标准。今年，他们预计将获得约600万美元的总收入。
当然，业务发展蒸蒸日上也就意味着他们要从牧民那里买到更多的羊绒，这也就是为什么Scanlan会在去年携带巨款前往戈壁沙漠的原因。
随着业务量不断增长，Scanlan认为，他们要做的不仅仅是以好价钱出售好毛衣。因为自企业成立之初就承载了自身的使命，那么，发展到今天，也只有完成企业的社会使命，真正帮助到那些一心保护传统游牧方式的牧民们，才能真正留住客户的心。为此，Naadam致力于将自身总利润的10%投资到世界银行家畜保险计划之中。这样一来，在发生自然灾害的时候，牧民们就能得到相应的补偿。天灾人祸不可避免，就只能想方设法减少损失。像在2009年冬季，蒙古损失了970万只动物，占全部牲畜基数的22％，致使该国的GDP下降了1.6％。
“这就是我的故事。”Scanlan说，“我想证明，如果我怀着一个理想，常怀感恩之心，并为之付诸努力，终会获得大家的喜欢和信任。我们关注的其实不是人们怎么穿着的问题，而是他们想成为什么样的人，想要如何生活的问题，我希望他们过得好，更希望有了我，他们会过得更好。有了这样的信念，不管我卖的是什么，人们便都愿意与我来往。我们公司发展的每一步都证明了这一点，这是最让我激动的事情。”
