猎云注：对于自媒体而言，拥有流量就拥有了一切？引爆点创始人&CEO高苏华并不这么认为。“流量思维和产品思维是两码事”高苏华坦言，他用自己的实际经历来证明了这个观点。引爆点曾面临破产清算，但高苏华及时悬崖勒马，成功转型并获得3000万元融资。如今，他还要联合十点读书成立新媒创投，针对自媒体领域投资。以下是高苏华的个人分享，转自公众号新媒创投：
自媒体圈的资本今年越来越热闹，融资声浪此起彼伏。随着小程序的即将推出，和“去APP化“的声音不绝于耳，“引爆点”也顺利在今年10月拿下了一轮3000万的融资。
引爆点的总部在厦门，根据创始人高苏华的规划，这笔资金主要会用于在上海建立独立公司，并全面扩大微信公众号粉丝用户规模。以下是这位互联网流量专家，创业13年来推心置腹的经验分享。
01
先来介绍一下我们团队，我们团队主要是一支纯运营的团队，技术只有一人，其余均为内容运营团队。
我们运营着《韩国社》《遇见漫画》《剧姐》等一批粉丝规模在20万-50万之间的微信公众号，总用户规模在1500万左右，支付宝，唯品会，兰蔻等都是我们主要广告品牌客户。
微信公众号，从我们团队的理解来看，是目前最具价值的自媒体平台，其余的平台太过依赖平台推荐，平台给量你就飞上天，平台不理你，你完全束手无策。
我认识不少圈内月收入超过200万甚至2000万的团队，他们盈利的主要比例都在微信公众号，所以我们近期的主要发力点还是会在微信公号上。
投资方也是看中我们团队有这方面的成熟经验，所以全力支持我们布局微信公号的矩阵。
02
很多朋友最近都来和我说，拿到新的注资，是不是该从长远的角度来规划一下公司的发展路径了？现在手里有几千万现金，并且每月有不错的现金流，模式也足够轻，团队应该好好的思考未来的路，比如架设APP，或者考虑一下电商化，把竞争壁垒做的更加夯实！
说实在的，对于这点我其实是持有不同看法的。
2015年我们团队也走过一些弯路，真的很弯很弯，我们也是后来才掰直的。
我们最初是一个深耕自媒体的团队，当时获取用户非常迅速，曾经一个简单的H5应用就能1天获得一个城市的30万用户；随便写几篇爆文，单篇就能破150万的访问量，一切顺利得让人无法想法，然后就开始膨胀了。
当时觉得有流量就是爷，就什么都能做，于是开始大规模组建技术团队和游戏开发团队。做了一款APP，又做了一款符合我们用户属性的游戏，烧了近500万。
因为当时我们感觉只要有流量你只要把产品做出来，流量往里推，钱自然就来了。而且有产品有故事，好忽悠融资（当时真的就是这么想）但事实上......
我现在回想来，只有2个字——“呵呵”。
（引爆点厦门总部的前台）
03
其实产品思维和流量思维从根本上说，是两件事。
一个优秀的流量运营型的团队，突然去转型做产品，有多悲惨只有自己知道，至少创始人的角色根本就转不过来。我当时烧钱烧急了，就开始四处找投资，北京、深圳、广州、杭州。
现在想来，觉得自己当时就像一个出来卖的妓女，脱光衣服，等着别人看遍我全身，然后给VC说“操我吧”，但人家一脸嫌弃的说“你屁股好像有点塌哟”或是“你的胸好像有点小吧”。
我清晰的记得，最困难的时候借了130万高利贷支付工资。当时的几位投资人也没有打算帮我，说实话，这本身也是我自己的责任，他们没义务帮助我。
我的初创团队也一个个顶不住生活压力，离开了。
最难过的是一个跟了我的4年，从最初拿着1200工资就和我在一起打拼的小伙伴的离开。因为实在经济压力太大（在一座城市生存下来的成本真的太高太高）。我当时给他4000，另一家公司给他5500。
我完全理解他，但我做不了什么，我不可能只调整他的薪资。带过团队都知道牵一发动全身，我调了他的，别人怎么办？如果一起调整，公司怎么办？
离职时我告诉他，不算他自己辞职，算公司解雇。公司再赔他3个月工资，当时对于我来说，这是我唯一可以做到的，当场他哭了，我忍住了。
后来我非常果断得砍掉所有高支出的技术团队和游戏团队，开始务实做流量和运营，接广告变现。效果立竿见影，发现公司开始改善。流量不断提升，收入不断增加，公司再次回到了正循环的状态。
下半年开始微信公众号领域开始越来越热闹，卡娃微卡的3亿人民币易主等各路资讯也证明了，很多资本开始实打实的切入这个领域。
所谓机会是给有准备的人，我们也在这波机遇和时机中，再次重新找回了属于自己的节奏，也顺利了完成这轮融资。
我觉得人一辈子做好一件事就非常了不起了，做啤酒的人就专心酿啤酒，包装印刷，啤酒瓶，酒瓶盖等，就应该交给专业的团队去做，而不是我们什么都要亲力亲为的做。
充其量真的想布局，就直接入股和专业的团队合伙来做。我们再不会再犯之前所犯的错误。
（引爆点厦门总部的工作区）
04
同时我们引爆点这次也和十点读书，星罗网络，组了一家投资公司“新媒创投”。听名字也能猜到，我们要做新媒体创业投资的第一站。
这三家公司，在新媒体领域略有小成，微信用户总量大概在8000万左右，矩阵也越铺越大，我们更懂新媒体怎么玩。
专注新媒体领域的我们，目标和心态有别于传统VC。
希望通过我们，能扶持起一批有潜力的新媒体小鲜肉，把新媒体的生态圈完善起来。除了提供初创资金和各领域的流量支持，我们更包容、更友善。
只要你有能力，有好项目，我们要做的就是——尽最大努力，让大家少走一些我们曾经走过的弯路。帮助大家快速成长，完成从0到1，甚至推上A轮，B轮。
