【猎云网（微信号：ilieyun
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印度家具租赁创企Furlenco宣布获得3000万美元新一轮融资。其中包括1500万美元的股权融资和1500万美元的债券融资。这对于印度的技术创企来说实在是非比寻常。
这些债券融资会被用来制造新的家具，而股权融资则会用来设计新的家具、技术以及在新的城市拓展市场。风投公司Lightbox曾经投资过Furlenco，其联合创始人兼合作伙伴Sid Talwar表示Furlenco将会成为“印度最好的设计公司”。
Furlenco之所以会选择这种混合投资方式是因为自身的商业模式。
Furlenco的CEO兼创始人Ajith Mohan Karimpana表示Furlenco的目标是成为印度的宜家。这意味着他们不只是为顾客提供其他品牌的家具租赁，还将设计自己的家具。
他们为印度的城市居民设计了普通的桌椅和床，除此之外，还有一些可满足特别需求的设计。
的创意来源于那些在Flipkart和亚马逊这样的大公司工作且高薪的年轻人。他们乐于每年或每两年买一部高端手机却不愿意置办家具。他们与别人合租房子，讨厌在聚会中把家具弄得散乱。比起床，他们更喜欢用白天可以卷起来的床垫。
Bounce就是为了这些人而设计的。Ajith表示：“这是一款可共用的住宿产品，很受欢迎，每天可以接到十至二十份订单。”
对债券的需求
Furlenco的CEO兼创始人Ajith Mohan Karimpana
Furlenco的商业模式在设计和制造自己的家具时遭遇了挑战。这使得Furlenco需要更多的资产。仅仅拥有股权融资无法稳定发展，因此还需要债券。
但是对于创企来说，债券不是那么易得的。它首先要有吸引力，金融纪律和良好的单位经济。
Ajith表示，从Lightbox获得的600万美元首轮融资中的四分之三已经成为了固定资产。但是现在的业务有了稳定的基础，能够获得债券融资和股权融资，并将这些融资用于技术、设计和扩张。
股权融资部分由Lightbox领投，Axis Capital of Hong Kong和一些高净值个人（HNIs）参投。
债券融资从去年开始经历了一个长期的过程。“我们首先需要向债券持有者证明我们有足够的钱偿还债券，并且能给他们带来收益，”Ajith解释说。“最初，HDFC、Axis Bank和Kotak Mahindra这些银行给我们投资了一小部分债券，然后，一些非银行机构例如Intelligrow又投资了一小部分，现在这些债券已经是原来的两倍甚至三倍了。这就是为什么我们开始债券融资。”
发展前景
去年Lightbox第一次投资Furlenco的时候，这家创企在班加罗尔还只有50个订阅用户。当时的用户平均年龄在25岁到27岁之间，并且只是短期租赁，大部分人都只是来这座城市工作一小段时间。Sid回忆说：“我们认为他们的平均年薪为1万美元。”
而在18个月后的今天，Furlenco用户的平均年龄是31岁。Sid指出：“目前，公司在班加罗尔和孟买拥有1.5万个用户，人均年薪为1.5万美元。大约有31%的用户是城市居民，而非暂住居民。其中11%的用户拥有自己的房子。”
Ajith说：“令人惊奇的是，我的客户中有40%都是已婚人士。你也许认为只有单身汉会租赁家具。客户中大多数人的年薪超过1.5万美元，所以他们并不是买不起家具。”这就是为什么他相信承诺感让年轻人越来越少地购买家具而选择租赁。他表示：“我们正在用租赁模式解决承诺感的问题。”
对于Furlenco最基本的问题是他们的租赁模式是否能够战胜Urban Ladder和Pepperfry在线家具销售公司。到目前为止的情况都是很鼓舞人的。
Ajith指出，与Urban Ladder在28个城市中的收入以及Pepperfry在40个城市中的收入相比，Furlenco在两个城市中的收入几乎等同于在线零售商的收入。而广告与营销方面的支出比零售商要少得多。
Sid表示：“在班加罗尔，我们每个月的收入增长率为20%。我们还没有向德里，海德拉巴和金奈扩张。这几个城市有着巨大的市场潜力。目前的问题是营销。”
是否每个人都会选择租赁家具而不是购买家具？Ajith表示答案是否定的。他表示，有4000万的潜在客户他们有能力购买家具都会选择购买。“但是事实是其中有1.5万选择了租赁，这使得我们能够获得3000万美元的融资。而我们只需要一小部分资金就能撑起一个百万美元的行业。”
