【猎云网（微信：ilieyun
）杭州】10月17日报道（文/李彬）
我国各大景区的商铺充斥着琳琅满目的具有当地特色的手工艺术品，可以是蜡染布、银饰、小摆件，不过大多数人购买这些东西都是出于游玩纪念的目的，离开景区这个大环境，这些手工艺品的商品转化率却很低，市场呈现供大于需的伪现象。
电商的兴起的确打开了手工艺品新的销售模式，但马云先生在今年的云栖大会上直言，纯电商时代将会很快结束，传统的电子商务在未来必将遭到淘汰，手工艺品的在线销售也难逃时代的变革。
近日，猎云网（ilieyun）接触了一家以内容为主导的手工艺品电商，创始人出身于艺术设计领域，看到市场上艺术品电商纯粹销售商品的模式后，他与团队创立了摩卡艺术，旨在帮助手工艺人和小作坊摆脱景区的桎梏，将手工艺品这个小众的消费品带入大众的生活圈。
在手工艺品品类上不做强制要求，但摩卡艺术更倾向于那些小而美、非机器大工业复制的陶瓷、扎染、苗银、藏银等。商业模式上以B2C+B2B结合，但在To B买家端不会考虑景区摊贩、各类电商平台。摩卡艺术并非传统意义上的电商，他们走了一条依赖内容生产的路，通过视频记录手工艺人生产打磨作品的过程，360度呈现手工艺品的“出生、成长和成熟”。
摩卡艺术不会介入交易、运输环节，作为信息展示平台他们只想把内容做好，得到更多手工艺人和小而美品牌的认可，同时专注服务对手工艺品感兴趣的用户。
单看视频内容很像一条、二更的操作手法，但摩卡艺术选择的主角不是人，而是由人作为入口将手工艺品拟人化，结合文字图片描述以文章形式推送，在界面最后放上购买链接，解决内容电商流量转化率较低的窘境。据了解，摩卡艺术目前有一支视频团队负责内容生产，后期会考虑直接引入微博大V、手工艺人的视频，但在内容质量方面有待检验。
既然要将手工艺品从景区的怀里拉出来推到大众眼前，必然要考虑大众愿不愿意看到这些从前生活在“阴暗”角落里的物品。其实，手工艺品目前也只是在“圈子内”流转，而摩卡艺术希望借社群的力量提高小白用户的转化率，具体做法是打造KOL体系，邀请手工达人、网红买手入驻平台，借粉丝效应转化视频内容积攒的流量。
参与手工艺品的制作过程对很多小白来说大于购买的价值，而这种线下活动恰好是品牌宣传和流量转化的极佳途径，摩卡艺术后期会举办包括陶瓷制作、绘画、织布染布等体验式的课堂，从用户需求出发，打破自身电商平台的标识。
盈利上主要是交易抽成，比例视手工艺品的种类而定。竞品方面，市场上存在很多艺术品、小而美品牌的电商，如何在电商即将“消亡”的变革时代抓住市场和用户的需求，才是摩卡艺术真正能立足的核心竞争力。
据悉，摩卡艺术已启动新一轮的融资，接下来将发力整合资源、对接高质量的手工艺品/人。
产品：摩卡艺术
公司：杭州那堤网络科技有限公司
网址：www.moccart.com
