【猎云网（微信号：ilieyun
）】10月13日报道（编译：饼饼）
编者注：本文作者Jacob Baadsgaard是Disruptive Advertising的首席执行官。
员工薪酬向来是一个情感话题，站在员工的角度来讲尤其如此。在日常生活中，面试时聊得最多的是工作待遇，酒吧里充斥的抱怨也是薪资问题。但就我个人看来，我坚信一个人的薪酬与他对公司的价值是对等的，他对公司的价值提升了，自然就加薪了。
然而，当我表达这种观点时，常常会遭人反对，因为在有些人看来，公司通常任意裁员，丝毫不通人情，而加薪的唯一办法就是跳槽。
显然，这是对公司管理表示不满，身为CEO貌似难辞其咎，但我要说的是，CEO并非冷血无情，千篇一律的牢骚也并非普遍真理。说得再过激一点，即便如某些人所设想的那样，全世界的公司都不通人情，那价值与薪酬之间的关系也是密不可分的。为什么会这样？我们一起来看看员工如何提升自己对公司的价值，从而提高自身收入。
公司裁员时，那些你不知道的事
设想一下，我们面前就是公司高层商讨裁员的现场。
当他们觉得在客户支持层面需要裁员一人时，通常会有两名员工入围，成为被选择的对象。
选项1：“比尔”是公司的老员工，工龄20年，每天按时上下班，工作十分踏实，能熟练阅读脚本语言，这些年累计过不少加薪，现在时薪20美元。
选项2：“Shelly” 在客户支持这一块只有5年的工作经验，但她获得了高级技术认证，并具有良好的人际关系，通常能将一些满腹牢骚的客户发展成忠实顾客，而且她的顾客中30%都会再次光临，甚至成为她的好朋友。
她在与客户交谈时，时刻注意自己的说话内容以及客户反应，再根据客户反馈在基础的IT脚本上做出修改。如此一来，整个客户群体的满意度提高了10%。因为高效率的工作，她现在的时薪也是20美元。
那么，在这次裁员中谁会中标呢？毫无疑问会是比尔。
如果公司继续雇用比尔，无异于丢钱。那解雇比尔呢？一个时薪12美元的新员工能立马上任，两周之内，他便可以像比尔一样熟练地阅读脚本语言。
反之，如果Shelly被解雇，公司将失去其主要的销售来源，客户转介资源以及有望改善整个部门的内部协调人员，同时客户满意度也会下降。总的来说一句话，公司不能失去她。
工作价值不等于工龄
就拿老员工比尔来说，他在公司工作20年，最后被开除了，这看起来太过分。但仔细一想，比尔的问题在于，他的工资随着年限增加而慢慢积累，但他的能力却止步不前。这就好比是一条老河道里的岩石，时间一长，浑身积聚了苔藓，但这个苔藓却保护不了岩石。比尔虽然工作了20年之久，但他工作的实际价值实际上仍然停留在时薪12美元。
然而在有些人看来，比尔为公司付出了青春和汗水，“感觉”他的时薪应该是20美元才对，尽管他不可能在别的公司拿到如此高薪，但就因为他为公司付出了“他的时间”，所以他就值得时薪20美元，是这样吗？
当然，我现在并不是要贬低经验和智慧的价值。确实，好的员工会随着时间的推移不断学习和成长，同时为他们的雇主提供更多的价值。于是作为奖励，他们的工资也会慢慢提高。但问题在于，员工的加薪标准并不是以价值去评估的，而是只要达到指定时间段的最低标准就可以加薪。这样一来，到了紧要关头，公司需要评估一个员工的价值时，“工作多年”所创造的价值与其薪酬并不匹配。
企业为价值买单，员工就是他们的资产
许多员工其实并不清楚工资到底为什么而发。当他们作为青少年劳动力进入工作领域时，他们通常领的都是时薪。工资计算方式很简单：多劳多得。但工作数年之后，他们开始算上时间帐了，他们会想，“我”已经在这份工作中花费了这么长时间，加薪是理所当然的。
请允许我说句公道话，价值与时间并不是同比增长的。不管公司买不买账，每个员工的一天都是24小时，公司关注的，是员工在这段时间内创造的价值。换句话说，在公司这边，创造价值的时间才算数。就算是小时工，公司也不是为他们的时间买账，关键还是价值。简单来讲，员工是公司的资产，而薪酬是公司对该资产的一项投资。
我再举个例子解释一下：如果我想拓展业务，为一笔新资产投资5000美元，比如说一个在线营销账户，那你可能会认为我必须在销售中赚到5000美元才能证明这次投资是明智的，但其实不是那样。我也不太会在边际收益中斤斤计较，该花则花，并不局限于营销，所以最后的结果是，我必须赚到15000美元（投资额的3倍）才能突破收支平衡。
等这笔资产开始产生所投资金4-5倍多的利益时，它的有利可图才实至名归。事实上，如果我一早就知道这次投资会与如此丰厚的回报，我愿意投资更多。
虽然员工不是实际意义上的资产，但其实道理是一样的：如果我要聘用员工，我为他们发放工资。那他们的存在需要为我的公司带来利润，这个利润至少要达到他们薪酬的3倍才能维持公司运转。员工给公司带来的利润越多，他们所产生的价值越高，那我也乐意支付他们更多的工资。但是，如果有员工的工作价值低于薪酬，除非他们能够提高生产力，不然我也无法继续养着他们，承受长期的损失。
如何提升自身价值
• 确保你符合该项工作的基本期望。
• 认清自己的优势，发挥特长。
• 创建并执行一个超出预期的计划。
这里有3个基本步骤：
步骤1：满足期望。在开始尝试扩大自己的视野之前，最好确保自己能达到工作角色的最低要求。
当然，有时可能很难弄清楚这些要求是什么。最近的一次盖洛普民意调查显示，一半以上的员工并不真正了解他们在工作中的期望。许多公司几乎没有正式描述相关工作，即便有些公司在招聘时列出了很多的任务和工作期望，但在实际工作中，大家都不是按照列表上的任务分工来行事的。
所以，如果你不确定自己真正的工作期望是什么，又希望得到一个答案，最简单的办法就是找你的经理谈。你可以问问经理如何成为一名好员工，你甚至可以问他，在你的位置上如何为公司创造更多的价值。找准了目标，便摸清了前进的方向。
步骤2：找到自己擅长的领域。在与经理展开对话前，您还应该结合自己的特长准备一个项目列表，促使自身在工作范围之内为公司创造更多的价值。
还有很重要的一点是，要与经理一起选择这些项目。一方面，必须确认这些项目是公司需要的，能为公司所用；另一方面，假使真的做成了，也需要有人承认你这些额外的努力。
另外，在这个阶段，选择一种方式记录自己的表现是很有必要的。像上文提到的Shelly，如何体现她的客户满意度提高了10%，又如何体现她获得了高于平均值30%的客户举荐率？毫无疑问，这些数字的存在强有力地突出她了的价值，但如果她本人或经理不记录这些数据，那她的很多努力就没那么清晰了。
步骤3：制定并执行计划。你需要把你学到的一切都付诸行动。如果你的目标是加薪，那就先想清楚你希望将工资提高多少。
达到目标
最后一步，就是达到目标的时候了。你可能会想，这一切听起来不错，但多少又有点理想化，在实际的工作中很难践行。其实你们想的也不是没有道理，毕竟任何事情都有例外，我也无法预测所有的情况。但我想说的是，有想法就应该去试一试，任何事情只有试过了才知道有没有可能。况且，员工价值与薪酬之间的对等关系，不论是在“冷酷无情”的大企业，还是在“人性化”企业中都是亘古不变的真理。
所以，从现在开始，记录你的价值，找你的经理谈谈，并开始踏实地工作，我相信，你定能成为公司更有价值的资产！
