【猎云网（微信：ilieyun
）北京】10月13日报道（文/张梦华）
“现在回头看来，真的很大胆。”
吕伟所说的“大胆”就是创办车好了。
最初，吕伟曾在厦门经营着5家线下洗车美容连锁店。当时，他的设想是吸引加盟商不断加入，在门店握有充沛流量的基础上，帮助其对接更多车后业务。而就在为门店寻找管理系统的时候，吕伟遇到了如今的合伙人曾和君。
曾和君做了7年的软件开发商，一直在寻求转型的时机。两人在谈到为汽车美容店如何提供管理服务时“一拍即合”。吕伟抛掉了自己的连锁店，就这样“仅凭着一个方向，很疯狂地开始了”。
2014年底，两家公司合并，有了如今的车好了。
车好了的主要服务对象是社区内的洗车美容店。首先，它通过自己的一套SaaS系统为门店提供管理和营销服务。在线下单、会员管理、运营数据统计、绩效统计等都可通过这套系统完成。同时，车好了推出了车主端的App，门店可以此形成自己的营销平台，以实时数据为基础，提升门店服务效率。
“洗车本身是一个区域性的服务，75％以上的用户都是办卡会员。门店自己就已经为平台完成了导流，客源也比较稳定。”
当然，吕伟直言，SaaS系统本身没有壁垒，可替代性很高。因此，其产品的2.0版本中，帮助门店接入项目是其重心所在。
汽车美容门店的流量可观，并且用户粘性较强，但是门店对手中用户资源的挖掘却非常有限，服务往往“点到即止”，用户的转化率较低。
车好了的做法是将门店的数据完成线上统筹之后，为门店引入车险、二手车等相应的车后服务，而后根据车主的使用习惯与需求完成对接。
“门店是捧着金饭碗要饭。”吕伟这样形容。
“掌握用户数据之后，车主到店时，系统可以帮门店时时做出判断，让门店去做现场销售。”
他明确表示，要为B端创造更大的价值，“不在于管理，而在于销售”。
现在，车好了在厦门、深圳覆盖了近300家门店。吕伟直言，比起迅速占领更多门店，团队现在更侧重于为用户接入服务，推进产品的纵向深入。待产品形态完善之后，再向全国逐步推广。
目前，平台虽然向用户收取一定的服务费，但盈利的重心则在于对接服务后的佣金收入。随着门店占有率的提高，掌握更多车主资源之后，平台也会逐步推出面向C端的服务。
去年年底，车好了获得了原链资本百万级的种子轮投资，近期，又顺利拿到了其追加的数百万元资金。
比起之前安稳地经营线下门店，创办车好了对于吕伟来说又是一段新的行程。谈起两年来的创业经历，他引用了媒体曾经对汽车之家创始人李想再创业的评价。
“虽然不知道以后的路会怎样，但是就接下来的两三年来说，他已经赢了。因为他是在做自己想做的事情。”
产品：车好了
公司：掌柜（厦门）信息科技有限公司
微信号：chehaole1
