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全明星拍拍:从服装租赁痛点切入,让明星真正参与“粉丝经济”
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2016-09-26 全明星拍拍:从服装租赁痛点切入,让明星真正参与“粉丝经济”

能够取代明星传统的线下服装租赁方式吗?

云网(微信:ilieyun)上海】9月26道(文/grace33

“粉丝经济”正当红的时代,各种明星同款都成了抢手货,商家纷纷从粉丝需求入手,但却很少有人关注明星的需求。猎云网(ilieyun)今日介绍的全明星拍拍就是一个从明星痛点介入,帮助他们解决衣服租赁难题的平台。

创始人章洛杰是一个连续创业者,曾经在纽约做房地产杂志,后来又陆续涉及证券、艺术品投资和服装。在两年前他萌生了做互联网的想法,去年一月份开始分析究竟身边最近的资源是什么,在创业过程中因为累积了不少明星的人脉,就发现明星们虽然万众瞩目,但却存在一个很大的烦恼:借衣服很难。

除了极一线的明星在出席各种活动时会有很多品牌乐意赞助,大部分明星借的一线品牌都是样衣,只有一件,不能改还要被很多人经手。而且平时在频繁参与商演活动或者演戏时对服装的需求量都很大,再加上经纪人能够接触的品牌有限,助理的品味有时不够,这时明星就需要经常出国采购,但穿过一次往往只能放在一边,据全明星拍拍调查,他们一年的置装费就要500万-1500万,开销十分大。

章洛杰因此想到要解决明星借衣服难的问题,打开全明星拍拍的App首页能看见平台上的明星用户和各品牌赞助的服装,这些服装如果明星租赁的话是免费的,这样就能形成品牌赞助产品给明星,明星回馈穿着的照片及视频,平台从中收取服务费的循环模式。

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从5月份开始运营至今,平台上已有200多家品牌,152位明星,明道曾在杂志拍摄时在全明星拍拍上选择了AllenXie赞助的西装,像这样的明星还有赵丽颖,胡歌,董维嘉,鲍春来等。现在单品有5000件,已经租借成功102次,明星的复借率达到44%,复借两次的有37人,复借三次的有29人。

App上还有选装、星圈和夺宝版块,选装中陈列了服装、包袋、首饰、鞋子等分类物品,用户可以按需选择查看;星圈展示了穿着赞助服装的明星的照片和感受,用户可以查看全部明星和自己关注的明星;夺宝版块会不定期展示明星的私物或见面机会,让粉丝有机会通过参与活动获得。

目前平台在粉丝端口方面主要是夺宝版块,章洛杰预计将在明年一月份开始电商模式,谈到明星服装价位都很高,粉丝难以负担的疑问,章洛杰表示其实很多明星并不在乎衣服的价格,而是看重款式和质量,而且以后也会让合作的品牌多设计出“亲民款”,让粉丝更容易接受。

全明星拍拍未来还会开发星帮团、星课堂等版块,星帮团可以让粉丝给明星推荐服装搭配,推荐成功能获得奖励,章洛杰认为这极大程度的满足了粉丝心理;星课堂则是由明星、造型师和买手在线亲自教用户穿搭,这不仅对用户有帮助,也能让造型师提高知名度,并且带动服饰的销售。

虽然市面上做粉丝经济的产品很多,但章洛杰表示没有一款能让明星真正参与,比如明星衣橱上的同款都是图片或照片,这样用户黏性就不够强。盈利模式主要是由品牌入驻费、明星商演代言分成、广告费、销售收入等构成,将来还会开发会员费,让会员有更大的几率获得明星福利或服装折扣。

全明星拍拍的种子轮资金由自己提供,对天使轮融资的预估是500万,将出让10%的股份,融资金额将主要用于C端产品的优化和新功能研发。

 

产品:全明星拍拍
公司:上海全明星网络科技有限公司
网站:www.allstarpp.com

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