【猎云网（微信：ilieyun
）北京】9月7日报道（文/王艺多）
随着全球信息化的快速发展，越来越多的企业开始重视精细化管理，而SaaS类工具的出现也为企业提供了更加高效的管理模式。但不可否认的是，普适性的管理工具往往对企业没有太高的价值。其中的原因主要是每个行业都有各自的运作模式，也就是“隔行如隔山”。
例如生命科学行业。它的市场运作模式和我们常见的模式区别很大，根本无法适用市面那些泛行业的管理工具。在海外，专注做这一行业的管理工具Veeva如今已在纽交所上市；而国内，一家名为“云势”的企业也正在做相同的事情。
云势创始人张英男硕士毕业于大连理工，曾在微软任职售前工程师，后加入强生负责销售数据分析和运营工作。张英男向猎云网（微信：ilieyun）独家透露，云势在今年5月已获得由三行资本与数智匠人领投，华软投资跟投的数千万Pre-A轮融资。此前公司曾于2015年10月获得中信信诚的数百万天使投资。
张英男介绍，由于医药行业的特殊性，药厂无法面向患者直接销售药品，需要通过医生（医院）或药剂师（药店）间接完成销售。这也就注定医药行业需要使用专属的企业管理工具。而云势正是从销售管理切入，为行业提供销售自动化管理的SaaS云解决方案。
目前，云势产品主要包括客户关系管理（CRM），数据管理（DATA），商业决策管理（INSIGHT），销售区域管理（TERRITORY）以及销售绩效管理（INCENTIVE）五大项解决方案。
例如在CRM方面，企业客户在使用云势产品时，可以进行客户档案管理、销售行为管理和客户沟通管理，包括客户分级定位、数据校验、拜访报告、客户动态跟踪等等，细致涵盖销售人员每天的销售工作。
尽管云势的SaaS工具也是按照使用人数收取使用费，但在销售方面，云势与以往垂直领域软件的KA销售并无二致。对此张英男直言，一方面是这一行业的销售人员需要很高的行业专业性；另一方面，大型客户的销售痛点更明显，付费能力也更强。
自产品上线至今，云势已获得20多家大客户青睐，其中包括阿斯利康、拜耳、惠氏、海正辉瑞、华润赛科、萌帝制药等。
提到目前在业内的竞争，张英男对自己的产品十分自信。尽管云势的对标企业Veeva在海外已做出了相当的成绩，但在本土化方面，源自中国的云势无疑更有优势。而对于业内的其他竞品，张英男认为，很多产品实际并非出自医疗行业的创始团队之手，这也给了云势领跑的机会。
对于未来张英男表示，云势将在做好销售管理这条主线业务的同时，向市场营销方面扩展，未来再进军药品临床试验SaaS领域，利用信息化优势，实现产业链优化，这也是云势公司的愿景。
产品：云势
公司：云势天下（北京）软件有限公司
网站：www.forceclouds.com
