【猎云网（微信：ilieyun
）北京】8月27日报道（文/吴韩）
8.25日牛投网投名状线下路演活动在京召开，会上黑马资本合伙人金海涛就如何三分钟讲清楚BP做了演讲。三分钟精彩演讲BP主要就是在BP思考里面凝练一下，突出以下几个问题。
首先就是我们是谁？做了一个什么样的产品。
第二个问题是我们做了什么？做的数据怎么样，核心转化率怎么样。
第三个是最核心的，为什么是我们？对行业深度思考，优质指标，独占的资源。
这样，基本上一个问题一分钟，就能把项目三分钟呈现出来。所以说路演其实就是一个真人版或者是一个BP的视频版。以下为金海涛演讲实录。
在天使轮的时候，投资人不太会关注你如何描述市场。因为天使轮阶段你并没有市场份额，或是一些核心因素。我们可能会知道这个市场是百亿市场、千亿市场还是万亿市场。所以市场规模的描述中，其实在天使这里说一个大概的数量级就可以了，没必要描述。但是如果项目进入了A轮或者后续轮次，就需要对市场规模有详细的分析，存量市场规模多大，增量市场多大，展开市场规模的描述。
最后是运营的现状和未来的策略。如果说天使轮你有数据可以讲数据，如果没有数据你要讲未来详细的发展规划。
同时，我强调BP要简洁。 BP里呈现出我们靠谱的信息，如果有一点不是很靠谱，或者有可能性，但是没有完成闭环的信息，我建议不要放在BP里面。另外，BP也是看颜值的，所以说格式也很重要。还有一些技巧，不要有太多文字，太多文字看起来会很枯燥。非常重要的一点是BP最好不要超过12页，天使的话不要超过10页，因为你没有什么可以写的。如果A轮的话，因为会涉及到一些数据模型。天使轮如果15页，就说明你的加工和凝练水平是不够的。
BP要凸显项目核心亮点
现在的投资人时间比较少，可能每个投资人一天要看很多份BP。所以我们必须开门见山，就把我们项目的投资亮点体现出来，我们到底有什么样的优势。
1、团队实力
早期创业者里面团队是至关重要的。必须用一些概括性、精炼的语言来描述团队的实力。那么这个团队实力包括哪些方面呢？主要是看我们的创业的方向和产品的核心指标是什么。如果说我们是像百度这样的人工智能公司，商业模式是技术驱动的，在团队里体现出来我们技术的领先性和壁垒，我们是不是斯坦福或者其他大学的博士来验证我们在技术上的优势。如果说是像腾讯、陌陌这样的私聊产品，我们一定要在团队里面凸显出我们对用户的产品和用户社交的交互，交互能力是至关重要的。总而言之，你创业是什么方向，你的团队就一定要体现出，你的团队组成能够对应出要满足这些方向的所有的需求，大家才会认为你的团队有可能在这个方向上能够胜出。
2、用户规模
在市场状况中，用户的规模是很关键的，用户规模包括存量市场规模、增量市场规模。如果增量市场规模很大，就意味着这个行业革命难度比较小；如果增量市场发展很快，因为增量市场不属于任何一个存量的渠道或者用户，我把增量部分分配给大家就容易形成新的利益。所以存量规模和增量规模就表示这个市场革新难度有多大。
行业痛点是说我们解决什么样的问题。创业就是要解决一些问题的，比如说你是有更低的获客成本，还是有更短的供应链条？这都是说你必须去革新或去改良整个行业的问题，那么你的创业才是有价值的。
3、竞争分析
竞争分析也是很关键的。天使轮就关注你的竞争分析。我刚才讲了你说你干了十几年，大概有多少销售额多少用户，这证明了你跟屌丝的距离，他经验没我丰富，所以他们不如我。但是竞争分析这块，要解决的不是这个问题，解决的问题是如果说我的经历跟你一样，我跟你也有同样的十几年的经历，也有一样的用户的时候，我有这个销售额你也有这个销售额，我的创业方式跟你有什么区别？我的切入点和我回到这个切入点构建的壁垒跟你有什么不同？为什么是我？这个其实是公司非常需要注意的一点。
3、转化率
任何形式的创业要解决的问题只有一个，就是转化率。获取用户成本其实是固定的，转化率就决定了你把一个用户，转化为有效用户的时候，有效用户的成本是多少。如果转化率不够高，意味着你获客成本比别人高。其次，转化率不会随着你用户规模增大的时候而产生大规模的衰减。
服务一千个用户，我们可以人工辅助，让用户满意度达到99%，转化率能达到5%，但是如果你整个流程，用户体验标准化、规模化没有做好的话，意味着可能你到一万用户的时候，转化率就掉下来了。所以我们的运营指标是两个问题，你的转化率优于你的竞争对手，这是关键指标。第二是你的转化率是稳定的，是标准化，是在规模基础上，并不会波动的。意味着你知道我能投多少钱，能带来多少核心指标。
4、融资用途
再来讲我们融资，融资用途是定义我们下一步的节点的费用。比如说下一步节点要到达什么样的用户，或者说我们要跑通流程，标准化是第一个节点，第二个节点是转化率，第三是一定用户规模上验证我的转化率不会波动。每一步表示的是你融资的一个阶段，那我融资的目的，是说我先有了一个目标，到下阶段的目标，然后倒推，我的目标如何分解到这个阶段，然后再分解到时间和人员，再分解到每一个人的KPI。这时，一个靠谱的融资规划，能够让投资人更有信心，你做的规划是靠谱的，是可以落地的，是可以实现的。所以这个是未来三年也非常关键，一个好的CEO一定要有规划，而且是有能把规划实现的能力。
