【猎云网（微信号：ilieyun
）北京】8月27日报道（文/竹子）
2016年中国注册的医美机构已接近6000家，这其中医生创业成为 “新势力”。同时各界管理人才也纷纷跨界医美，给医美行业引入透明、专业、时尚的清流。新兴的医美机构，从一开始就弱化甚至摒弃了百度竞价、渠道分销的方式，注重品牌推广，行业朝着更加有序和多元的方向发展。
8月26日，医美APP美黛拉及其旗下行业垂直媒体医美报道主办的“医美行业创新论坛“在北京举行。活动邀请了韩国、香港、台湾三地优质医美机构负责人，借鉴“他山之石”。同时邀请北京、上海、广州、杭州等地的优质新兴医美机构讲述其在运营模式上的创新和探索。
新兴医美机构长什么样
调查显示：中国医美产值于2015 年达5000 亿水平，业界预计2018年这个数据达8000亿以上。2010年-2015年，中国医美产值复合增速达15.9，未来3年这一数据也将保持在15.5%。
令人激动的数据之下，一线医美机构的经营却是困难重重，甚至有业界人士称70%的机构在严格的财务审核下，都处在亏损状态。旧的营销模式透支了公众对医美项目的信任，抬高了获客成本。医美行业成为一个平均毛利率高达70%，平均净利率却只有6%的畸形行业。
新兴的医美机构想打破这个魔咒，关键是要建立医美新的市场形象。
上比如海芙艾。其定位就是打造海派轻奢消费的样本，继而辐射浙江乃至全国。芙艾的CEO亢雅君是原丝芙兰、SK-II的中国区总经理，合作伙伴有前上海夜店地标PARK97的创始人，以及艾尔建前医美总监等等。芙艾甚至与携程合作，建立了一个海上抗衰老中心，打造塑身美颜主题的度假式服务，请前世界小姐、外籍私教和皮肤科专家，在途径的日韩进行户外集训，搭配健康饮食和皮肤、微整项目。
从财经编辑跨界医美的祝愉勤夫妇，其创立的美业公司静博士，更是彻底摒弃了户外广告、百度竞价、渠道分销。从团队构成到环境氛围，静博士更像一个IT公司，而不是美业公司。管理运营人员主要来自阿里系和传统媒体。打造了2款管理软件“喜鹊”和“喜报”。前者给客户画像，所有信息存入数据库，各级责任人据此进行KPI考核，实现了员工管理和客户管理的双数据化。喜报则是O2O预约系统，目前主要用于新店拓展。
张海明是八大处有20年老资历的医生，2008年离开体制进入民营机构，2009年开始创业，建立了自己的医美机构。
近5年来，像张海明这样立刻体制创业的医生越来越多。相比其他医疗科目，医美行业因其消费特点明显。张海明说，医生创立的专家型机构最大特点就是要名声。面对行业诱惑时，医生会是首先站出来抵制假货和过度营销的人。
广州妍希主打皮肤管理，想打造科研型医生平台，研制皮肤测试仪器做案例数据，未来志在打通医美上下游，做皮肤的全产业链，同时在服务上针对轻熟女人群，营造轻奢的时尚感。
平台品牌+机构品牌强强合作
医美作为一个消费升级的行业，现在面临的最大问题就是品牌的缺失。
除了传统“整形”的概念在媒体中间被妖魔化之外，传统医美行业对竞价模式的依赖，以及由此带来的过度营销等情况，也备受诟病。传统医美行业的医疗质量是一个隐患，所以很多大的机构，愿意做品牌上的切割，传统的莆田系医院，即使出资人背景相似，但在品牌上关联并不强。
一方面中国医美产值在2015年已经达到5000亿水平，医美需求旺盛；另一方面，选择哪个机构做项目，公众依然茫然。换言之，6000家医美机构中迄今也没有产生一家品牌巨头。
与天猫联手旗下知名大企业打造“天猫超级品牌日”活动类似，美黛拉挑选平台优质机构，形成平台品牌+机构品牌的强合作关系。美黛拉联合创始人张丹萍表示，美黛拉建立优选机构联盟并不冲突。因为不同于其他消费，医美项目的试错成本高，平台想把最好的给求美者，所以要做减法。其次联盟是动态的，合作医院的认定，有严格的程序和淘汰机制，可以保证每个参与的医院都能够拿出最好的服务。
名医机构联盟，名医组团推广
医美互联网平台是推动医美机构创新的一股力量。在教育消费者、打破信息不对称方面起到积极作用。然而所有医美互联网平台加起来的营收也不到整个行业的1%。医美互联网平台也要创新，几家医美APP都在寻求线下模式。
新氧、更美等医美APP选择了云医院等方式，通过托管、入股等形式，参与到医院运营中去。美黛拉暂时没有开线下医院的打算，因为医院的红利期已经过了，运营成本高，需要精细化管理才能突破，而互联网平台对医院的管理并不熟悉。同时自营医院，也会与平台的业务冲突。另外还有医院的牌照问题，大规模连锁一时难以实现，托管医院医生飞刀，暂时还有政策风险。
在论坛中，美黛拉CEO赵莹表示，美黛拉APP上线1年半来美黛拉通过对数百位医生的采访，组建了业界最专业的医美数据库，通过优质内容吸引用户，培养用户对医美有完整认识和健康的审美。
在美黛拉销售额前20的机构中，60%是成立在三年以内，且没有大量广告投放的机构，他们当中有许多是医生创业机构。这些机构渴望摆脱传统的获客模式，通过业务创新和营销创新驱动获得发展。美黛拉扩大医美用户规模的同时，也一直努力让服务水平高的新型医美机构快速获得高质量的用户。
美黛拉建立了星级医院评分体系，通过用户评价和用户分享让优质服务质量的机构可以脱颖而出，给予用户更直观的消费决策指导。在这个基础上，美黛拉组建的名医机构联盟，将充分利用互联网用户运营，媒体报道、经营决策支持，协助资本引入等方面的优势，扶助名医和有创新能力的机构从业者，与平台上高质量的用户实现高效对接。
