猎云网注：本文转自青山资本（微信号：cyanhillvc）。本文的英文标题是《The 7 (Pitching) Habits of Highly Effective Founders》，青山资本在原文基础上进行编译，并有改动。看到这个标题，是否想起了那本风靡一时的书——《高效能人士的七个习惯》（《7 Habits of Highly Effective People》）？
一个优秀的创业者应该是一个“全能战士”。
他需要成为一个好的产品经理——做产品，一个好的市场人员——懂品牌营销，如果还能懂技术，当然就更好了。如果不太懂具体业务，至少能招到特别懂的人，所以创业者还需要是一个好的HR——招人。
对创业者的要求不限于此，因为，他还需要是一个好的演讲者，说话有说服力，感染力，无论是在公开场合路演，还是面对投资人面谈融资，还是在一些行业大会做演讲（多半是PR行为），以及IPO说服投资人，都需要很好的演讲和说服技巧。
500 Starup的合伙人Edith Yeung把融资行为做了一个浪漫的比喻：寻找恰当的融资就像约会，必须亲吻很多青蛙才能遇到心仪的王子。这背后的潜台词是，在寻找青蛙王子的时候，肯定会历经磨难，还可能遇人不淑。
所以，如何相对快速、准确地挑选想要以及能够亲吻的青蛙王子作为投资人还是很重要的。Edith Yeung总结了七个“高效能习惯”，给了创业者如下建议。
1找对投资人。
这是显而易见的。否则就是做无用功。
因为每个投资人所感兴趣的投资轮次和投资额度不同，像青山资本比较偏重于天使轮和Pre-A，有的基金只做A轮或者B轮以后的投资。像现在所谓的“资本寒冬”期，有些机构只看不投了，当然有些机构也很活跃。【顺道安利下青山资本BP投递邮箱：bp@hwazing.com】
所以，找对投资人来演讲说明自己的项目还是很关键的，否则纵然表达的精彩，投资人也没法投。
2想清楚演讲的目的
有这样一句话，人们会忘了你说的话，会忘了你做的事情，但不会忘记你给他们带来的感觉。
所以，你演讲的目的是什么，是想给投资人什么印象，这点也很重要。针对具体的目的，可以适当改变一些你要讲的事情，或者改变下讲故事的方式。
3坚持精要讲故事
简明扼要地讲一个故事，比长篇大论一件事情要难很多。
理论上，如果时间留的足够长，你甚至可以告诉投资人自从你记事以来所有的经历，所有的事情。但是，很多事情让他们知道对于你融资并没有任何帮助。
相反，如果是能够简明扼要地告诉他们，对于此次融资和创业，他们需要知道的事情，会更有说服力。
所以，有重点的将想要讲的内容，或增加，或删减，组织成一个足够有说服力，有充分获得融资资格的演讲，这点很重要，哪怕多花一些时间考虑也值得。
千万不要在这一点犯懒，或者随心所欲。
4演讲要专业
既然演讲的目的是为获得融资，创业者所做的演讲无非是要做这两件事：1）证明你应该获得融资；2）证明此时投资人应该给钱。
所以，演讲的内容自然是围绕证明这两件事了。
Edith Yeung给了11方面的建议，包括公司发展态势（收入、用户量、活跃度、合作伙伴等）、市场规模、目标市场、产品解决的痛点、团队、技术、商业模式以及未来趋势等。当然，如果有产品Demo，还可以现场演示下。
5体现视野和格局
除了创始人对自己产品的喜爱，还有一个方面是要有大视野和格局。这也是无数投资人强调的。
所以在演讲中，最好也能体现出自己的视野和格局。
强调创始人的视野和格局，其实无非是为了强调一种宏观把控和应变能力。
一个好的创始人不仅能够做一个产品，还能了解到整个市场的走向、竞争对手、政策走向等等，有了对整体环境的把握，不仅能更好地审时度势把产品放在一个正确的方向上，还能根据市场的动态变化及时应变和调整。
6及时跟进
这其实是考验一个创始人的情商。
比如在和投资人见过面后的第二天，可以问下投资意向，是否需要补充一些数据，或者约着要下一次见面聊聊等。
与其等着投资人主动找你，不如自己主动出击，不要把时间浪费在等待一个结果上。
当然，表达感谢，体现出自己的礼貌也比较重要。
7展示激情和诚实
创业确实很难。其实投资人也不容易。
在寻找创业者上，投资人可以用尽一切手段想办法找到他，和创业者聊，想方设法表达自己的诚意投资他。
创业者也一样，也需要展现出自己对创业的激情，以及做人基本的诚实。不知道的就说不知道。创业就是挑战未知，你不需要知道所有的答案，但是需要展现出挖掘答案，寻找未知的能力和勇气。
这7个习惯并不离奇，甚至是老话重提，但是，能不能真正践行这七个习惯，还要看创业者自己的造化了。
但愿，坚持这七个习惯对于创业者高效能融资同样具有魔力。
