【猎云网（微信：ilieyun
）北京】8月18日报道（文/赵心源）
8月16日，在峰瑞资本一周年大会上，李丰总结道，“之前比较我行我素，过去一年成熟了很多。”
李丰首先公布了一年以来的投资数据情况，峰瑞资本提供的数据显示，在过去一年，峰瑞资本的资产管理规模达到36 亿元人民币，其中有14亿元人民币主基金，0.72亿美元早期基金，6亿元人民币成长期基金和4支总额共计11亿元人民币专项基金。
他对组建了一个与众不同的团队而感到高兴。大概他们基本上在背景的差异非常大，并且在年龄上的差距也非常大，在专业上差异也非常大。峰瑞资本的内部决策和利益分配机制，给了足够多的跟峰瑞资本一起成长的投资团队足够多的决策权利。公平的机制带来了优质的项目。
此外，峰瑞资本还制作了一个内部系统，将项目资料，决策讨论开放给所有的成员。
李丰还提到了开放的态度，峰瑞资本内部讨论最多的，是我们尽最大努力希望每一个人不去做螺丝钉，而去做一个他自己觉得喜欢有价值的事情，我们予以理解，这件事叫做尊重每个人差异和独立。峰瑞资本也尽了最大努力去做这件事情。
以下为李丰演讲全文：
非常感谢大家能抽时间来，也非常感谢过去一年在座各位，尤其是媒体给我们的支持。去年的开始是从我们办了一个当时非常紧张、局促，所有人折腾了很久的媒体发布会开始。当然事实上经过了那个发布会之后，很多人也在那之后提出了很多有建设性的意见或争议，在不管是行业里还是媒体里，在过去的一年，我们也有一些这样的情况。那我们其实自己在过去的一年，我们讲了很多我们自己在投资上的观点，我们并没有花我们自己的精力、时间去解释我们自己变成了什么样的。
我们大概就是来借这个机会跟大家讲一下在过去一年大概做了哪些事情。那我们说确实非常感谢大家愿意抽时间来，因为我们知道说大概最大的运气或者叫最大的福气是有人愿意来听你讲你的故事。那在今天，我们过了这365天之后，我们真的是非常感谢在座的各位愿意来花这两个小时，来听一听我们讲我们自己的故事。那这里边的第一部分呢，基本上都是我们没有加任何描述性色彩的Facts；第二部分讲了一下在我们内部发生的一些事情，在过去一年里边；那第三件事情呢，当然是我们另外一位合伙人，来跟大家讲一个我们正在做，希望在将来或永远或更长的时候能够对我们有帮助，也对行业或者对大家有帮助的事情。那我们大概是这样三个部分。
这个故事如果从我们去年开始的话，客观来讲，在过去这365天，大概应该算是我自己经历的，在我的40多岁的里边比较痛苦的一年，这大概，这个折腾状况原来我是没有预计到的。那我想，我自己在刚才的时候，在门口坐那儿想了一会儿。因为虽然我出席过非常多的活动，做过很多讲话，但我讲这句话肯定几乎所有人都不信，在每一次对公众讲话之前，我都非常紧张和难受。我在新东方讲过五年课，没有一节课是我觉得在上课之前心里头不难受的。所以说每次在讲话之前，一开始上课或者讲话之前，包括出席活动，我一般都会坐到一个小角落，然后拼命抽烟，希望缓解，然后刚才的时候，我也是跑到角落里结果我们有好多同事跑过去找我聊天，所以我只好陪着聊天。
那我讲这句话是说，对我而言，可能在过去的很长一段时间里边，与这个痛苦和折腾相提并论的，大概是我在大学的时候，在北大的时候有过较长时间的比较严重的抑郁症，然后在那个时候可能是最忙的时候，跟我们今天这个状况差不多。
讲回来，过去的365天，我觉得非常好，因为在40多岁的时候，还能成长，这个成长就像说我在大学毕业那年，大学毕业我直接选择的出国，那个时候很多出国的学生，绝大多数的原因是因为我实在是努力想要换个环境从头开始。那一年也是我成长最快的一年，在我过去除了去年以外的时间里。那今年大概是我自己回过头去看这365天，对我自己帮助最大的。那我觉得虽然我没有预计到有这么麻烦和折腾，但是在过去的一年非常大的、非常好的几个变化，所以因为这样的原因，也非常感谢我们的团队，能够让我能在这过去的一年里边，在更大的领域里还能成长。
来看一下我们大概故事开始和我们过去一年做了些什么。过去，去年8月16号，我大概，这是我们当时的一页PPT，这页PPT在我发布当时的时候，大概是我们当时取得的一些成绩。过去的一年里面，我们17个人的团队，到现在走了一位，还剩16个人，我们也有两位同事当时曾经在过去一年当中想离开，但是最后他们回来了，所以我们说借这个机会，我们也感谢一下我们还在的16位当时的创始人。这是我们当时做的承诺，这个承诺背后，大家不知道是不是还记得，我们在做我们基金的第一个阶段最难的一件事情，是我们刚做完那个发布会不久，我们就赶上了中国的“股灾”，就是去年的8月最后一周。所以事实上当我们当初在做的时候，我们做到8月16号，我们还有点兴高采烈，我们获得很多的认购，但是经过那个股灾之后，我们大概从20亿就滑落到了不到10亿。所以我记得那个时候，大概我们经历过在最初的两三个月里最难的一段时间，包括我们几个联合创始人也经常没有任何放松和解决问题的方法，所以只好打个电话说现在有没有事，几个人聚到一起。其实我们大家都没事，就是为了坐一块待着，我们只要互相鼓励。
过了365天，现在呢，我们从纯粹的财务上变成了AUM36亿人民币（人民币早期基金14亿人民币，美元早期基金0.72亿美元，成长期基金6亿人民币，专项基金11亿人民币）。因为我们到底长什么样，可能很多人在过去一年有过各种各样的讨论，我们只是想说把我们大概真实的状况呈现出来。在解释这个图的时候呢，我稍微解释一句，那一句话是什么呢？就是我们在去年的9月份就是我们最难的时候，事实上我们最难的时候还发生了一些别的小事儿，在最难的时候，当时我们要大家坐在一块商量事的时候，我们把我们另外一位创始合伙人从某一个人的生日会上拖出来，然后跟他说我们实在需要三个人坐下来说。我记得在那次谈话的时候，当时我们有一个人说，要不然我们就把基金做小一点，光做早期或者晚期，多挣点钱，能养活自己就算了。事实证明说，我们当时没有做这样的决定，我们还是觉得按照我们自己当时的初衷接着前做。当然事实最后最凑巧的一件事情是，被参加生日晚会的那个人后来在一个月之后，变成了我们的合伙人。然后我是今年在大概一年之后，他那个生日的时候，我们再回到当时面面相觑的香格里拉酒店，又去那儿坐了一下，去想了一下大概一年前我们在这儿想的事情。
那在这幅图里，我稍微解释一下，我们在不同场合解释的，我们在9月份的时候，最难融资的时候做了一个比较难做的决定，我说我们大概在人民币的投资上，在之后的很长一段时间里，大概在三五七年这样一个周期，是一个可能历史上最好的一次从一级市场到二级市场的投资机会。所以说不管融人民币多难，因为那个时候人民币承诺投资机会从13亿掉到约6亿，然后就经过了股灾之后，不管多难，我们要尽最大努力尽量去融人民币，然后把我们的美元在那个时候稍微放一放，0.72亿美元。但事实证明我们还是感谢我们的这个决定。在今天，我们还是相信从中国经济转型和这一次的从宏观上来看，不管是从流动性和经济结构调整来看，大概人民币所持有的资产在我们叫一二级市场的投资上，那个时候看起来是一个低点，大概在之后的三五七年里边会是一个比较长期的资产升值过程和流动升值。
那这是我们当时形成了那个结构的原因。这是我们的人民币比我们的预期，最后多融了其实超过50%，但是最后我们还是把它交割在了，其实不是14亿，因为当时实际的数字是13.987亿。
我们人民币的主基金的这个13.987，大概我们在过去的10个月里面的投资是这样一个状况，我们在去年的时候，这块其实要稍微讲一句话这是背后的故事，我们在去年的时候说我们当时在那个绿圈里有21家已投的公司，我们在今天的时候，我特别感谢这21家公司和当时承诺的有2.2亿对他们的投资，在我们过去的新闻发布会上。可是事实上我们要回复的时候，我们在去年新闻发布会这个2.2亿和21家是什么状况呢？这21家是当时上一家基金允许，我们把他们从早期投资，当时的早期投资当中带出来，跟我们一块到了新基金FreeS，他们面临的状况是这样的。第一件事情，我们要告诉他说我们还没有融到钱，第二件事情我们还不确定我们是不是一定能融到钱，第三件事情是也感谢几位最早的我们的基金的LP，而其中也包括昆仑万维的董事长周亚辉对我们做了一些支持，他们有三位借了我们一些钱，使得我们拿着这些借的钱给这21家公司分别提供了一些贷款，远不及我们应该给他们的投资金额。
在这种情况下，他们最后愿意，其中也包括今天一会儿大家会看到的几位创始人，包括在我们的video上，在这个情况下，当时我们谈的这21家公司，感谢他们没有任何犹豫地最后决定要拿这个，几乎有可能永远是有不确定因素的跟我们一块，进到我们的峰瑞基金。那事实上他们很多人是在事隔半年或者9个月之后才拿到投资的，因为我们的基金交割一直到9月份第一次，12月第二次和3月第三次，到交割完了之后，很多人是在第一次拿到、第二次拿到或第三次才拿到。所以因为他们对我们的信任，我们特别感谢。然后过去的，除了我们承诺的，已经带的这21个项目和2.2亿之外，那在过去的10个月，我们大概一共投了5个亿，在我们早期基金里，然后涉及到57家公司。
那最早的21家公司，到今天，他们都表现得还好，我也觉得为他们感到幸运，这个数字我就不描述了，但其中也包括了其实有两家，其实是有两家实现了退出，一会儿大家也可以看到。另外的我们的57家公司，在过去的10个月当中，这是我们大概的表现，我想这个数字尤其是这个IRR的数字仅供参考，我们拿这个数字的唯一原因只是为了告诉大家说这是我们的真实状况，这个不代表一个成绩单，既不代表好，也不代表坏，我们做到今天，从对基金最重要和敏感的数据来看：最初投资的21家公司，平均账面回报2.24倍，有15家完成下一轮融资。而现在所有投资的57家公司中，有26家完成下一轮融资。
在过去的10个月中，大家一直在讨论的资本寒冬，我们所有的项目，我们是从去年的10月份开始交割了第一个项目，打全款给我们被投企业。那去年10月份开始，所有我们的公司都诞生在了自己的行业里，一直到今天，大概刨去我们最先带到的21个公司，大概在总共的57家当中，在过去的10个月，相当于每个月大概平均投3 - 4个公司，我们从这个曲线上，如果把先开始交割的一些，21个公司的那个股份拿掉，大概我们的投资速度没有变，换句话来讲，我们还是相信，从中长期来看，对于中国的资本市场和一级市场，这是一个最好的投资机会，也是一个从我们讲的经济规律上来讲，我不觉得这个事情在人民币这一侧是处在寒冬。
这也是大家经常把握的投资领域，我们从我们完全完整的数据来看，大概我们分别在4个主要方向上是按照这样的投资比例来进行，每一条小的解释是说我们在各自不同的方向上，分别在我们的主要被投公司里，主要侧重了哪些方向。
这个是谈得最多的，我还记得在去年我们刚成立这个基金的时候，我和我们所有的LP这样说，这会是一个中国经济转型最重要的一个方向，当时还没有很多人买这个故事，但是好在我们自己花了很多的精力来尝试建立这个方向的团队与这个方向的投资效率。所以直到今天为止，这是我们大概刨去那21家公司之外，在剩下的36个公司当中，大概我们的科技投资占了其中的25%，大概有10个公司，从去年的10月份开始到现在，然后涉及到以下的这些领域。我们事实上没有集中在和计算机相关的人工智能和云计算。
然后去年到今年，大概我们还发生了这样一些简单的变化，我们在融我们早期基金的时候，主要投的是蓝色的阶段，接着当时大家看到的36亿的分拆里，我们有一个小的成长期基金，因此我们学会投资，学会到好的企业里再往后续的投资，因为只有我们可以更多和更长时间地来支持和帮助他们。
还有这个，这是大家看到的那些专项资金，我们在过去一年，除了最早8月16号，我们宣布了UBER 之外，后续大家从新闻上看到或没看到的，大概又投了另外四家公司。
这个我想是我最高兴的事情，在过去一年当中。大概我们建了一个非常与众不同的团队，相对与众不同的概念是行业背景只显示在了统计数据中的一部分，大家可以表示出来。那大概他们基本上在背景的差异非常大，并且在年龄上的差距也非常大，在专业上差异也非常大。
这个也是当时在上一间基金我们努力尝试的，在我们自己做基金的时候，我们把它做得更加与众不同了一些，那它包含了这样一些功能。事实上我们在去年的新闻发布会上还完成了一次成功的转化率，在当时来参加我们的媒体朋友里，最后我们成功地把其中一个人变成了我们的团队成员，事实上我非常感谢，因为昨天是她的生日，但是为了准备今天的FREES DAY，大家艰苦地加了几天班。在这个状况下，过完了她的生日，事实上她也是我们去年从跟在座各位一样媒体当中转化过来的。
那么这边我本来想举几个例子，但我们做那些事情的时候，我们大家在内部尽了最大努力，使得这是我们经常用的一句话，叫做每一个人能够不做一个螺丝钉，就是你可以尽最大努力去做一个你自己觉得你有能力且喜欢的事情，或者说你喜欢的方向的事，或者说你觉得有艺术的方式。当然标准就是我们上面讲的很多事情，去做我们同类被投公司团队做的创新业务，所以因此我们在里边还出现了很多在通常基金不常有的一些事情，或者尝试。包括，它上面举了几个例子，就是大概我们这样一个非常优秀的互联网团队，那我们互联网团队的这几个人应该讲在单个创业公司当中，都是非常好的所谓叫创始团队或者叫最有技术能力的人，在人才互推体系和我们所建立的跟被投公司的团队培训体系和团队合作，我就不一一解释了。
一会儿大家还会看到这些论证，大概我们自己觉得对于早期公司来讲，它处在一个如此需要资源的状况下，所以我们做的所有创新大概都是为了解决这样的问题，当然在很多观念上来讲，我们也觉得对于被投公司的服务和支持，跟给予他们钱是一样的重要。
这个是我们最后的对我们前面第一部分，所有的数字讲话部分的总结。我们实际上在很短的时间之内，因为大家的共识完成了一次汇集，因为收购方是上市公司以前没有披露具体的数额，出于他自己的要求。我们也非常感谢这些合作伙伴和我们的CEO。来，我们瞻仰一下CEO。
他经历了创业的过程之后，然后重新回来想，就会发现其实创业的过程是有很多时候，那我们当时如果想到后面会有这么大的困难，可能我就更不敢做了。所以我觉得创业者有时候是无知无畏。我们用九死一生来形容创业者，只有很少一部分人可以活下来，这些活下来的人，他有运气，同时也有自己的努力，还有就是创业其实来说，比的是谁比谁少犯了一些错误。我为什么在创业前自己纠结了很长时间，就是我们以前在这个行业中是有荣誉的，然后自己创业最后做砸了，最后可能连名声都保不住了，所以这是我们××（25：38）非常大的一部分，但是我觉得创业在很多时候，你会发现所谓的这些东西都没有那么重要。我是张扬，我是顺顺留学的创始人。）
现在，我记得张扬当时有过很多次，在他刚用这个模式创新来做留学的时候，遭到了几乎所有行业原来的传统机构的围攻，然后还有若干次事件和报道，那他也当时充满了深深的不安全感，虽然他当时还是决定继续往前，按照既有的方式和更合理的初衷和更简单的初衷来做这件事情。现在我有点体会，因为曾经我们也做了一年，虽然现在还很小很早。
讲完第一个纯数字的部分，给大家讲讲大概我们自己在内部是怎么看待我们自己的。他们放上这句话是因为所有的负责活动的同事，他们都觉得这句话是他们听过的我灌输的鸡汤里他们最喜欢的一句话，所以我就把“正确比能力更重要”放在了我们的开头，但是这三页，我想我们其实最想要讲的就是大概我们花了最大的努力去改变我们自己的，去努力一下，去大家讨论和争议过的改变行业，就是我们希望用这样的方式能更好地改变我们自己。
其中后面就会涉及到一些机制性的事，这个也有很多人曾经在过去的一年问过我，说我们做的这些创新到底为什么和到底怎么样。“为什么”这句话在我们下面的那句话里面，大家都看到了，但“怎么样”我们往后看，这是我们去年提出来的一部分出于公平的道理，那我们给了足够多的跟我们一起成长的投资团队足够多的决策权利，这一页信息非常丰富，我就不仔细解释了。
右边这一半呢，大概我们把我们认为更合理的利益机制做了一次重新的划分，这个去年我们也没有仔细解释，我们只是说我们这么做。但是具体我们是如何做的，大概无非分成这两个部分，第一个部分呢，大概是我们把，我们对待自己也像创业公司一样，只是我们大概留了二分之一左右的股权给我们整个团队。除此之外，在我们的利益分配问题上，我们把它分成了三个部分，每个部分我们认为一定要周到。第一个部分是项目的投资团队，第二个部分是整个的支持服务体系，第三个部分是整个的基金和管理公司。然后呢，留了10%是因为这个利益如何分配是所有人都永远没有办法拿出一个完美答案的。我们只是用我们觉得正确的原则努力解决了这个答案。我还留了10%，大家在底下看不清楚，这些是为了帮助其他人的这些人的这些动向，能够在这10%当中被得到承认或者什么。
这里边我们本来是跟大家讲几件小的事，就在我们内部做这样的事情对我们的团队和对我自己也并不容易，比如说创业这件事感谢大家的宽容，我自己觉得成长了很多。2000块钱呢，其实讲的第一件小事是在今年的1月份，就是因为我们在投委会上争吵，然后我们发了回巨大无比的火，这经常原来出现的问题。然后我就说我回去想了一下，觉得这样不太好，后来我就说咱们发2000块钱的红包，我们说如果以后再有一次这样的时候，就每次发2000块钱的红包出去。从我们1月中旬那次投委会到现在，好在出于我们如此吝啬，就再也没有发过那2000块红包。
然后2亿是当时我们在做一个充满争议的决定，但事实上最后大家还是共同地支持，我们当时说我们有两个退出的项目，其中有一个刚才给大家看到了，那我们两个项目加起来，原则上我们可以有两个亿的回报，那这两个亿的回报为什么会放到这里？原因是因为其中第二个项目跟我们的相关度非常大，它其实是我们作为基金的一个上游，换句话来讲，我们当时在很早以前做过讨论，说要不要把这个项目留在我们自己的管理公司里，以便于将来能够长期合作。
那为什么我们能留在我们的管理公司里边呢？原因也很简单，是因为最早的时候，我们所有的这些被投的21个债权的项目，我们都是拿管理公司的钱来借，刚才我讲了这三个LP的钱，从管理公司去做的投资和贷款和持股，然后在我们承诺的时候，我说我们募集基金成立之后，我们会把这些项目转回到公司，即使它们发生的权利变更。但事实上在我们的第二个项目上有争议的原因是因为这个项目跟我们自己做基金相关度非常高，所以我们，其实我们提议很想把它留下，虽然在那个时候，它已经看得见，退出了。
那这件事情，大家其实不理解，提出了抗议，如果我们把它转到基金，大家可能，从管理公司只能获得20%的收益，如果我们把它留在基金，我们大概可以获得100%。所以对于这些个项目来讲，这个转出和不转出的项目来讲，大概是在5倍的差异，对于我们自己的收益来讲。那事实上因为我们承诺了说，最早的时候，我们讨论了一下，我说我们承诺了把所有的项目都要转进公司，都转进基金，所以最后虽然我们有了提议，有争议还是把它转进去了。
那第三件事情就是我们有三个项目，就不一一举例子了。大家很多人觉得说VC一定是一个一个人或者两个人的企业，那事实上这里边有几个项目分别在不同的情况下出现了一些极端状况，比如说我们有一个项目的投资，因为另外一位创始合伙人坚持，但它就不符合我们的投资原则，所以最后我们让他用了银子弹（silver bullet），就是一年有一次他可以为一个项目不计其他的条款来进行投资，但有特定金额限定。
然后第二次，我有一个项目，也被逼到了墙角，我也用这个想要去推，但是后来我想这个事还是无论如何不能够或者尽全力做到了相对考虑大家的意见。当然事实上我们在承诺用银子弹的时候呢，曾经有一位同事说他愿意支持这个项目，他愿意投票，所以他花了很多的时间去跟创始人做沟通和做DD，最后说服了大家。
最后一个项目是我很想投，但是其他人不同意的，我们最后就放弃了这个项目。因为这些项目当中有各自的特点，所以我不能说名字。这是我们努力在实现内部相互公平当中付出的所有代价和发生过的所有故事。当然这些代价当中最贵的就是我那2000块钱。
这个也是大家去年关心过最多的事情。我们去年说我们要把其中的一个部分用来回报给我们推荐项目的人，那事实上这是我们划定的规则，我们对规则做了一个小的调整，本来我们有一个8%，后来因为我们在内部发现这个8和5容易在我们的执行上不一致，所以我们就把它统一，从现在开始，我们都调整到5。
那大家关心说这个事情是不是会造成变化，以及我们是不是有做推荐项目分carry。那结果看来是这样，我们过去一年再也没有宣传过这个事情的来由，我解释一下原因。这个是我们签署的文件跟推荐表。在我们所有投的项目当中，我们一个一个去往前追溯，然后每一个项目现在在我们新投资的时候，他需要讲清楚，或者他需要先说明白这个项目的来源。
那事实最后在我们的所有项目当中，我们大概有三分之一多的项目是别人推荐来的，那摆一圈，就是那个60%的独家来源当中是指我们自己找到的项目。然后右边那张图体现的是37%的外部推荐项目中的各个来源，10%来自LP，60%来自互联网高管，30%来自被投公司CEO。
我们尽了最大努力找到了，应该是没有遗漏了，所有我们投过项目当中，这些当中哪一个都是被别人推荐的。那事实上在现在，这里面还有好多人，好几个人，他们还不知道他们拿到了这5%的原因是因为我们大概后来没有再去宣传这件事的原因，就回去我们当时做刚才大家看的PPT的第一页，就是我们觉得说帮助我们找到这些好项目，不管他是不是出于利益机制，对我们来讲，最重要的是认为这件事情对于我们的帮助应该得到承认，而不一定是他一定要为这个利益来做这件事。我们没有再去大规模宣传这件事情，但是基本上我们没有忘记他们每一个做了贡献的人。那这些人当中，有一些人不知道的原因是因为他们在陆续收到我们的法律文件，但是这个法律文件是突然有了一个意外收获，但是我们没有再去大规模宣传。但是这件事我们会一直不停地往下做，在每一个这样的符合条件的项目当中。
那事实上呢，当然还发生过一些比较奇葩的事情，你比如说这两位，左边这两位其实现在今天也在场，他们当时有一位帮我们推荐完了项目之后，自己投资了之后，就跳进了这个项目，做了合伙人，事实上还担任了左边这个项目的直接合伙人，那这个是我们碰见过的比较特殊的一个合作方式。
那右边的项目也有一个特殊的合作方式，是最先开始呢，我在上一家公司投的一家CEO帮我们推荐了海峰科技这个项目，然后他推荐完了之后，我们都说这件事是你帮我们推荐的；但是事实在他做了一年多之后，他原来的公司出现了一些业务问题，就是因为其它一些问题，必须停止业务，然后他就跳出来重新再创业。那我们的海通因为融了两轮以上的钱，所以说他们最后，海通又跟我们一块投了它。好，那第一条我们讲过了。
第二件事情，我们大概做了这样两件事情在我们的内部系统。第一件事情也很有争议，这个争议的部分就在于说，这个地方还好，大概我们自己内部花了点时间，做了一个只有50个人用的系统，听起来耗费我们的互联网团队做了一个50个人用的系统对于他们自己过去的背景来讲，有点大材小用。但这件事对我们起了巨大的帮助，我们内部团队现在终于经过大半年之后，形成了我们每一件事情和每一个项目、和每一个项目大家所做的所有工作，都被记录在了我们内部的系统当中，然后有足够多的相关人员可以看到了。那这是我们花了这么一个精英的团队，做了一个只有50个人的系统，我们觉得非常有用，所以很感谢他们。
这件事是我当时说可能有争议的，在内部刚开始的，关于我们正在看什么和我们正在想什么，我们是不是需要告诉更多的人，在我们第一次和第二次去试这件事的时候，大家对我们应不应该做这样的事情是有讨论和争议的，但事实上最后大家也同意我们愿意去做这样的事情，与之相对应的结果是，在他们发布了各自的研究报告之后，他们大概都得到了在相关领域当中足够多的创业者对他们观点的认同和对他们自己本身希望，因为他毕竟每一个创始人或者说创业者都希望找到一个稳当点的投资。好，这是我们做的信息。
最后一件事是我们的开放。那我们大概是用下面那句话来要求开放的，就又回到我们刚才讲过的一个小问题，比如说我们在我们内部讨论最多的，是我们尽最大努力希望每一个人不去做螺丝钉，而去做一个他自己觉得喜欢有价值的事情，我们予以理解，这件事叫做尊重每个人差异和独立。我们也尽了最大努力去做这件事情。
我相信很多的第一次的创业者都会有一种感觉自己被命运砸中了，痛但是坚韧，一定要这件事情百分之百其实会做成的这样一些错觉。创业还是并不是为了满足自己的创业欲望而存在的，这一定是要找到符合自己兴趣的一种事情，创业最艰难的一个决定就是要停下来的决定。因为其实对于创业者来说，失败无所谓，失败的是你只要有经验的，并且你对上一个项目是认真负责的。我相信所有的这些以及投资人都会认可你这段失败的经历。我觉得在峰瑞这里能和很多不同的创业者沟通，让我意识到自己的一些局限，并且能够接触到能不同的人。我叫袁帅（音），我88年出生，我学过天文，学过工程，做过编辑，我之前创业，经历过三次转型，现在在峰瑞资本做EIR（驻场企业家），在寻找下一次创业方向。
袁帅是我们在上一个基金投过的CEO，虽然第一次他创业失败，但我们尽了我们最大的努力说我们觉得你一定行，虽然不是现在，可能是将来，所以说我们劝他加入我们一起，不管他将来选择创业还是选择和我们一起做投资，但是我想虽然他经历过失败，但是大家得到了互相的认可和尊重，我们也相信他最终一定会好。那事实上这样的例子在我们内部试了非常多在不同的人身上。我刚才说我们在创业的过程当中做了各种各样的尝试，在我们基金内部都有很多的开放，我们鼓励过非常多的人做不同的尝试，我们有一位很优秀的投资团队，去年17个人当中，他还是作为我们的物联网团队当中的一个人，在三个月之后，他要求，他希望他能做投资，现在变成了我们非常好的投资团队的伙伴。
我们也期待过说我们有一个曾经是我们非常好的投资团队的人，他觉得在最难的时候，在基金最难的时候，他说应该帮助我们去做我们的融资，所以他放弃了投资的工作，去转成了服务团队，帮助我们做投资者关系。如果在座的有我们的LP的话，大家应该知道我讲的是谁。其实还有我们的一位合伙人，他其实也努力使得自己能够去变成创业者，还有我们一位曾经在媒体部门工作的，他是，我们鼓励他努力去做一个他觉得重要的，对于我们相关性很高的事情，我们鼓励他做的时候，他因为如此地惧怕自己承担责任，先开始还要求说能不能给自己找个领导，能不能给自己招个CEO，大概过了4天之后，他放弃了这个想法。所以我觉得这件事我自己能行，能承担这个责任。，在我们内部现在在做这方面的事情。对我来讲，我不知道其他的人怎么想，大概在过去的一年当中最大的，除了自己的成长之外，就是看到他们能够变得更勇敢或者更努力。
这是去年大家也，很多人关心的问题，我们把数字跟大家汇报一下。我们当时去年发布了这个事之后，一共有400个人来申请，后来从里面找到了大家双方契合度最高的84位，然后他们一共放了这么多钱（1.43亿），占我们主基金的最高比例，还有我们的个人LP，在他们身上发生了很多故事，一会儿我们会大概提到其中有一件或者几件。那这是他们各自所处的不同行业，这84位我们现任的高势能LP。
在过去的一年，在我们运用这种心态尝试的时候，大概在其中发生了很多特殊的事情和故事，我们从里面每个选了一个。我们又回到了两点十分动漫公司，在他们自己完成了融资和下一轮融资过程当中，我们给他们建议说你们在这个行业当中应该算是个龙头企业，你们应该借这个机会，大家共同努力把这个行业生态做好。所以他们最终争取到武汉地区的支持，在武汉成立了一个他们的专项动漫基金，然后我们配合他们来布局了产业链或者叫投资。这是我们讲的，他们虽然没有从创业者变成投资人，但是他们从创业者变成了和我们一起做生态系统的投资人。
我们还请了，我们还尝试请了几个我们投资的公司当中在专业背景上非常特殊的CEO来跟我们一块看项目，并且把他们聘任成了我们的合伙人，虽然他们也在创业阶段，所以我想他们的专业知识和他们的专业网络，应该在我们的合作基础上能够帮我们共同寻找到优秀的创业团队。
我们讲到我们还有另外一块这其中我举了几个故事，其中包括我们的一位合伙人，从我们的投资人角色变成了创业者。
我觉得创业也是一种生活，就相当于是说有些人喜欢去学帆船，有些人喜欢去学木匠，我就刚好喜欢创业。我觉得创业做出来的东西也是个艺术品，只是这个艺术品只是在不断地迭代，不断地变化，不断地听取你的用户的反应来去判决你做的东西是不是符合大家的喜好。在这个项目过程中，非常苦，因为我们特别集中地想把产品尽快做出来。但是想一想我们真的能够把一个产品做出来，让我们的空间运营得更好，让创业者有更好的后盾服务，我觉得是一个非常值得的事情。那回国以来最大的问题是我女儿还在美国，我需要过一段时间以后才能去看她。我叫黄涛，我是2015年峰瑞资本成立的时候加入峰瑞的，现在是峰瑞资本的技术合伙人，同时也是酷办项目的负责人。
黄涛大概是这样一个经历，他最早是我北大第一届的同学，但他学的是生物，然后在斯坦福计算机，然后在美国工作，在微软工作之后出来创业，创业之后第一个公司作为创始人被雅虎收购，第二个公司接任创始人被Pinterest 收购，然后做了，收购完了之后，他在创办第三个公司的时候，我们把他骗回了中国，和我们一块做了一个基金，所以他当时是17个人当中的一个人。然后在三个月之后，他说他觉得他看到了中国开放空间当中另外一种创业机会，不是去做一个空间，而是做一个空间的软件服务，那他去带一个创业项目，到现在为止应该已经8个月，非常辛苦。
黄涛是一个非常正直和家庭观念很重的人，虽然他一直不停地在创业。其实我们应该恭喜他的原因，可惜没在现场，他刚刚签订了他们的第一个对外的商业合同。发布产品在一个月之后。还有两个这样的例子。
我们跟我们的LP大概做了一些更多层面的互动，其中包括说我们大概LP基于对我们的信任他们其中有一些在地区资源上丰富，并且是行业资源丰富的人，应该说我们一块去成立了专项，必须的专项资金，用来对各个领域各个阶段进行投资。然后我们看到的更特殊的例子是我们有LP在这个体系里边，在我们的体系里边变成了一位创业者。
我觉得我此时此刻忘记了自己的年龄，忘记了自己的过去，重新开始，投入了一条追求自己梦想的路上。我们这一辈子都会在创业，因为我是一个特别好奇心驱动的人，一旦我有一个想法，我就特别想要去把它实现。当我通过峰瑞资本认识张总的时候，我们一拍即合。价值观高度一致。这是我觉得非常重要的一个基础。其实我们从认识张总到最终张总决定放弃他现在的企业，全职加入到我们团队，只花了12天时间。人的生命都是短暂的，在宇宙中，这个生命我们要闪光，我们要经历一次创业。我是鲁迈，今年30岁，我是好物App的创始人和CEO。我叫张忠义，今年56岁，正在创业中。
张总是好多个基金的LP，因为他基本上生活无忧了，然后他其实原来也是上海三松的董事长，就是大概国内在家居领域做到前三名的一个外贸出口企业，是他一手创办的。
他在看到了好物这件事情之后，他先是说他愿意来参与投资，接下来在大概他们各自做了三四次样板，那最后的一次是我也参与了，那当时我的建议是说，我说张总，因为另外一个伟大的团队，他们是属于一个比较年轻的三个斯坦福毕业的创业者，我说他们在做家居礼品电商上，因为我投过那么多电商，我看最重要的事情是供应链和选品，我说他们还年轻，他们在这个行业未必有那么多经验，我说张总，如果您要愿意投资，您就跟他们一起来做合伙人。之后张总告诉我说他有过这个想法，但是他没有很确定。我说完这句话之后，我比较Surprise的是，我说完这个建议之后，张总说其实在心里他想了很久，他也没好意思说。那因为大概我们做完那一次很长时间的谈话之后，这件事就留给他们两个去决定，最终他放下了现在自己的企业，也放下了他所有其他想做的工作的方式，然后全力来加入了好物，来做了他们的合伙人，4名合伙人，刚开始3位。
我们还有一些其他的案例，就是我们在我们的LP当中发现了几个非常好的创业者，这一位（扇贝网CEO 王捷）是原来我就知道的，所以说大概成为了我们的LP之后，我们最后投了他最近的这一轮。然后除此之外，大概我们还有另外两三名，我们原来都不知道他们是很好的创业者，只是因为在互相沟通的过程当中，才知道他们做了很好的创业企业。所以我觉得最大的幸运是他们愿意信任我们，并且最终我们也看到他们作为创业者的价值。
结论就是大概在过去的一年当中，不管这些看得到还是看不到的事情，基本上我们在今天非常诚实和诚恳地告诉大家发生了哪些事情，我们做这件事情的原因呢，并不是我们觉得我们做得比别人好或者说比别人不好，但我们跟大家解释这个事情的主要原因是因为想通过这个沟通想告诉大家，我们确确实实在去年的时候，我们是想用这样的方式来做一件事情，虽然我也不知道说这个事情我们能做多长时间，或者说我们最终是不是能比别人做得好或者能不能做成一个很好的基金。那除去这些目标之外，对我们来讲，另外一件很重要的事情就是我们确实是想用这样的方式来，不能叫改变的话，至少用这样的方式来做自己认为正确的事情，然后大家曾经争议和讨论过的去年的那些改变或者叫机制，到今年我们仍然在实行，并且大概我们会把这件事情在我们早期投资领域一直不停地实行下去，不管我们有没有机会能做得更大、更好。大概我们就觉得从我们自己来看，我们初衷是做这样一件事情，用这样的方式，最终我们也会选择坚持我们自己的这些初衷。
然后最重要的一个部分，我讲了刚才的部分都是我们过去一年发生的各种数字和所有重要的故事，然后我们还做了一个小小的事情和努力，那么这件事情我猜应该有大多数人不一定之前经历过，大家之前不一定看得到一家基金做这样的事情。我们把这个部分留给我们另外一个创始合伙人，大家要稍微有点耐心，因为这个同事的中文说得不太利索，然后我们从前天到今天为止，要求他把这件事来来回回说了好多遍，并且派了一个专人专门监督他的中文演讲。
