【猎云网（微信：ilieyun
）厦门】8月17日报道（文/张惠倩）
8月14日，猎云网在福州软件园举办了首次落地福州的沙龙活动，本次活动主题是《福厦VR劲旅谈打造有价值的VR内容和变现路径》，由3W空间和财经961联合主办。此外萌客、福州小猪网、益创客和913VR等当地媒体提供媒体支持。
本期沙龙邀请了乐上科技CEO吴宏和指挥家联合创始人陈铭心作为主讲嘉宾。此外还有来自投资界的特邀嘉宾：清新资本合伙人王震、蓝标创投投资总监温馨、之宝创投副总裁何志新以及网龙行业应用规划中心规划经理黄华。他们都对VR行业有较深的了解和经验，也在当天活动现场进行了精彩的分享。
乐上科技吴宏：虚拟现实的现实痛点和商业变现路径
虚拟现实从1935年开始萌芽，经历了概念萌芽期、研发与军用阶段、产品迭代初期，直到2016年才进入产品成型爆发期，真正走入消费领域。2016年也被很多国内从业者称为VR元年。以ps4和手游作为参照，分析国内VR行业市场热度可以看出VR在2016年初百度指数超过ps4和手游等游戏领域核心关键词，整体市场规模正在飞速扩大。而由于国内智能手机用户基数极大，将有效助推VR产品销量，移动VR整体市场的潜力及发展空间巨大。预计2020年VR设备出货量820万台，用户量超过2500万人。
当前VR产业发展的最大痛点是内容和资源。不管是针对普通消费者还是国内创业市场的投入方向，VR应用的主要两大类型就是视频和游戏，但是国内VR内容开发普遍面临了交互功能不足以及播放条件有限的限制，VR游戏也多以交互设计简单，游戏时间较短的轻度游戏为主。接下来VR硬件的更新迭代速度将会几何倍增长，VR产业中，无论游戏还是影视，优质的内容和资源才是配合硬件的关键。资源是配合内容产生变现的途径和渠道，VR内容提供的新玩法将对任何产业产生新的影响。而且VR各类内容需要标准化定义，用户对2.0版内容体系的需求相当巨大。
*VR场景分类发展趋势
各类VR内容将会按时间先后发力，带动产业发展。发展初期功能主要运用于军事、航天训练等高端领域；VR元年起游戏内容开始发力，用户规模实现第一次突破；旅游也是重要应用方式，而新闻使用VR技术将是表现形式的一次进化；直播和电影将会把VR产品打造成一线娱乐消费品，比如今年的里约奥运会就利用了VR直播技术；而VR社交将会成为整个VR行业的终极内容平台，具有最强交互沉浸性。游戏和影视将是VR初期最具潜力的两大内容版块。目前变现最成功的也是VR游戏。
*核心内容变现模式
1.内容直接通过销售变现。
目前VR分为三大类，移动VR变现价值差，但是很多人看好，一体机是国内硬件公司主攻方向，PC和主机类则要承载更多重度内容，这也是目前最清晰的变现形式
2.内容独家授权VR硬件平台与渠道变现。
目前有超过20家公司布局3000家线下体验店，单店面积30-500平米。市场营业额超过3亿，可分为移动化内容、主机化内容以及综合业态的一体化内容。而渠道变现也有硬件渠道分发、移动助手分发和买断+分成付费等不同模式。
3.内容植入赞助及冠名广告变现。
4.定制类B端业务内容变现。
指挥家陈铭心：如何打造有价值的vr内容
1.为什么要做VR
从理性方面来说，VR到现在还是相当线下的产品。互联网把大数据的应用效率提升到极致，而VR带来的是效果型大数据。
2.沉浸感是什么
一是画面，标准是用户身临其境，二维游戏的外部干扰其实相当大，而VR则对干扰的要求很高，一旦有破绽就会让用户跳出这个游戏。
二是交互，玩游戏不再需要wasd和鼠标这些外部工具。
三是玩法，只有忘记虚拟现实，才是真正的虚拟现实，让用户完全沉浸在情景当中。
除了沉浸感，游戏还会带给玩家一种成就感，类似的运动在现实中需要经过大量和长时间的训练，而游戏中则不需要。在人工智能中有一个恐怖谷效应（The uncanny valley），所以在游戏设计中，需要注意的是限定npc的形象设计，限定npc出现的时间与路径。
3.价值与用户
VR的价值是满足用户需求。VR与地产相结合，并不是一个伪需求，它能节省成本，而且可以提供样板房难以展示的数据。VR与家居家装相结合，场景直观展示，用户的决策过程效率会更高。
而提到VR与零售，很多人会想到Buy+，而Buy+的本质不是为了建造虚拟商店，而是为用户提供更好的消费场景。
圆桌会谈：如何解读国内VR的发展前景
Q1：国内的VR和国外相比，处在什么发展阶段
创业者把目光放在容易变现的领域，国内市场的主机游戏领域是空白，游戏的制作效果偏低，人才也缺乏，vr游戏的开发有短板。但相对于发展完全不平衡的硬件开发，国内外的VR内容在同一起跑线上，国内VR有机会站在全球竞争力的版块。内容领域方面媒体和教育培训领域都值得关注，关键是不要把目标放太低，忽视项目的成长性。从资本来说，会相对比较冷静。一是大的资本环境不好。二是业务领域过窄，还没形成风口，短时间还是会处于观望状态。三是现在的VR设备非常笨重，还需要优化。
Q2：如何找到VR创业的突破口？
首先游戏是一个较好的切入口，VR影视业值得关注。VR创业分为三个方向：技术化、产品化和平台化。例如技术化方向就是从技术研发方向去突破，产品化方向就是专注于具象的产品或者内容，而且能知道变现点在哪里。
