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浸淫游戏十余载,交了2000万学费,他要碰撞出AR与行业之间的火花
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2016-08-12 浸淫游戏十余载,交了2000万学费,他要碰撞出AR与行业之间的火花

如果把AR应用在各行各业,这种尝试绝对有益无害。

【猎云网(微信:ilieyun)北京】8月12日报道(文/赵子潇)

7月19日,大约有5000人出现了在美国千禧公园,为参加大规模的神奇宝贝棋手聚会。聚会特殊之处在于每人手机里都在运行同样的游戏——Pokeman GO。这款游戏在短短几周风靡全球,营收已达3500万美元,任天堂股价飙升超过索尼。更重要的是,它让人们认识到了AR游戏的可玩性和潜力。

两个月之前,人们可能还唱衰AR在游戏上的应用,但随着爆款的出现,AR与行业间融合包含了更多的想象力。作为很多人眼中的下一代个人计算平台,埃尔塔的创始人孙永斌告诉猎云网,他们运行的AR+策略在加速AR与行业的融合,比如与杂志《桌游志》的合作,手机上可以看到桌游人物AR动画;比如在展览展示领域的配合。“AR+是在用户行为和行业业务逻辑基础上,将增强现实技术与传统旅游、行销推广、展览展示领域进行融合,提升用户体验和传播效果,成为供应侧改革的践行者。”

AR风靡全球之后,也让更多人了解到游戏在市场中的飞速发展,“两个月之前,甚至没有多少人知道AR游戏,资本市场也不会看好。”如今的爆款出现,说不定会引起一轮AR热潮。

然而,在把AR+融合进行业之前,孙永斌,这位游戏行业的老玩家曾经尝试过更加先进的事情,做AR游戏与线下的结合,当时听起来,这和天方夜谭没什么区别。可是由于技术极度不成熟,项目计划最终停止。

不过,从端游到网游再到手游,他从未落下脚步,每一次的转型都抓准了时机。

游戏的风口和展望

在洪恩软件时期,几人成立祖龙工作室,完成了几个3D即时战略和FPS单机游戏,包括自由与荣耀、大秦悍将、血战上海滩系列等。但盗版猖獗的年代,对整个软件产品造成了巨大的冲击。

“当时我们有一个粗略的估计,如果正版产品销售了100万套,那么市面上至少有1000万套产品。”盗版威胁之下,许多传统软件公司纷纷转型互联网,孙永斌也在2003年投身网游。

A3是Actor Soft和海虹控股合资运作的游戏,与天堂2、魔兽世界成为2003年呼声最高的三款游戏,在海虹控股的孙永斌也是A3在中国的第一位员工。孙永斌告诉猎云网,游戏上线第一天,网站的alexa全球排名第61位,公测当日14.6万人同时在线。

网游的成功让孙永斌在这个行业做了十多年,之后的万王之王2、万王之王3全部由他经手,页游、手游时代的到来,让他再次踩在红利之上。北京光辉互动的第一款手游《捕鱼海底捞》,时任COO的孙永斌在半年时间把游戏做到了5000万次下载。

与做高管不同,创业则又是一条艰难险阻的道路。孙永斌首先选择的创业道路是手机网游发行。和端游不一样,手游的利润空间至少有研发、运营和渠道三拨人分红,其中渠道分成比例又占据了40-50%。所以月收入1000万被视为手游的分水岭——只有超过1000万,公司才可能谋求更大的发展。

上半年孙永斌和团队每个月有大概100多万的收入,但是2013年10月,微信作为渠道上线,抢走了大部分用户。同时其他的渠道变得越来越集中,用户对于产品也变得越来越挑剔,手游行业已成红海。

2000万元的警醒

如果说上一次的创业是时机稍晚,那么AR和线下的结合可以说是“为时尚早”。不像爆火的Pokeman GO游戏基于移动平台,孙永斌希望做基于头戴设备的,结合线下实际场景的游戏模式,有些类似于现在的VR体验馆。天使投资2000万,4500亩的场地,以及在各大名校招募的博士研究AR游戏的可行性。

但从现在看来,这个项目发起的太早了,连VR技术尚不成熟的时候,做AR体验难上加难。“直到今天,AR软件部分技术也不是很成熟,对于2D图像的识别还可以,但是3D或者实物的识别还存在很大问题。”

包括如何让用户触发虚拟模型,团队在定位技术上下了很大功夫。红外、激光、GNSS、UWB,以及硬件的选择,没有任何一款能够承载高强度的计算能力。改来改去,体验始终达不到团队期望的水准。

“后来我们觉得,AR和VR作为下一代的个人计算平台来讲,这个方向是全世界的共识。只是什么时候到来,每个人理解不一样。在AR领域我们也有了两年的沉淀积累,怎么让它发挥价值?基于这一点,核心团队加上吸引到很多不同领域的其他人,我们组建了埃尔塔这家公司。”

埃尔塔利用AR技术在移动端平台上为行业提供解决方案。孙永斌向猎云网表示,AR+的概念代表着不单纯做硬件的开发或SDK的研发,AR+一定要和传统行业去融合,这也是它在现阶段存在的巨大价值。

ARTA 内图1

AR+全行业的解决方案

AR+什么?埃尔塔把重心放在旅游行业上。“科技就是手段,人文是它真正的归宿,”从平面到立体的转化使体验提升,模型动画视频叠加在旅游的过程之中,加入历史代入感和人文情怀。

旗下Arta旅游助手包括实景导览、虚拟导游、实景增强、语音识别、3D地图、线路推荐、全景浏览、拍照分享等模块。根据旅游的行前、行中和行后,功能区分不同。

在景区内,人们最感兴趣的一定是景点。景点各区域所在位置,包括餐饮、游客中心、洗手间、停车场等等,这些共性的东西在每个景区大同小异,实景导览的作用就是让你在手机上发现周围有何设施,距离多远,评价如何,都能在手机上显示出来。

值得一提的是,公司董事长是旅美华侨领袖,在线下部分,包括华南旅游部分,都具备很好的资源。

ARTA 内图2

奥体公园是埃尔塔接手的工作,除了上述提到的旅游功能,孙永斌称其中的演出部分也会给人惊喜。旅游固然是埃尔塔的强项,可在展览展示等领域,埃尔塔都有涉及。

如东易日盛,他们希望能够和黑科技结合做展示,但没有明确的需求,或者说,想象不到AR能带来什么效果。传统家装展示成本很高,没有预算来做样板间的话,一般为看板图文或视频的形式。

到底怎样能提升用户体验?孙永斌提出了三点:装修工艺、自有产品价值和服务。通过增强现实把三项串联并展示,在样板间的基础上能体验到产品背后的细节,这是传统家装达不到的层面。

定价也采用同样的策略,孙永斌向猎云网透露,埃尔塔按照模块式的开发产品,核心模块基本完成,在产品研发周期大大缩短的情况下,用户能够承受的成本也随之降低。拥有快速复制的能力,就能够达到覆盖全行业的作用。

AR目前是市场探索期。在此阶段,增强现实技术消费级市场开启,以广告服务产品,硬件产品的方式落地。参与者不断增多,行业以探索应用领域,挖掘盈利模式为主要特征。

有数据显示,2020年AR市场收入规模有望达到1200亿美元,将高于VR市场300亿美元的收入规模。而其中行业应用之广泛又不得不让人充满想象力。

明白了市场的广阔,如何去用成了如今最大的难题。埃尔塔用亲民的价格来适应市场,也是面对市场的退步。“AR是一个新鲜事物,企业对于它认知还是太少,缺少一个爆款,是行业亟待需要的。”

“我们希望科技型企业能够解决行业问题。一方面,通过行业的爆款产品发布,然后代理好。代理行业有很强的应用价值;另一方面,把自家产品打造成爆款。爆款在任何领域放之四海而皆准,带给大家很好的体验。”孙永斌告诉猎云网。

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