【猎云网（微信：ilieyun
）杭州】8月9日报道（文/李彬）
摄影行业的O2O平台大多从用户需求出发，考虑他们需要什么样的摄影师、拍摄环境和后勤服务，然后签海量的摄影师，但用户依然很难找到最适合自己的那杯茶。平台核心消费群体的需求由于无法满足，导致流量变现受阻，摄影O2O平台甚至被讥是伪需求。
摄影海反其道而行，以平台上汇集的大量摄影爱好者和摄影师为核心，通过举办摄影活动和比赛，在摄影师与用户之间搭建桥梁，提供信息整合对接服务，以资源共享的方式达成双方需求的平衡。
“我们不具备商业摄影的背景，想通过信息整合对接，以资源共享的方式帮助摄影师和用户达成高度匹配，增强双方的体验效果”摄影海联合创始人邓爱琳介绍平台上的摄影爱好者和摄影师以兼职的模式入驻，每个人都有单独的账户，上传作品后根据用户的喜爱程度评判星级，达到一定等级的摄影者可发起摄影活动、收购作品版权等，这更像一种线上的摄影师工作室。据悉，目前摄影海平台上的摄影爱好者和摄影师有50人左右。
用户与摄影师之间的约拍是自发的，当然，摄影海会为有需求的客户提供专业的摄影设备和拍摄基地，通过共享闲置的摄影资源，把用户和摄影师合理放置到最适合的位置。拍摄完成后用户可直接从摄影师处拿走底片，对于有修片需求的，摄影师结束后期处理把照片上传到摄影海平台，用户在线上甄选，付费后即可下载原图。关于收费标准，根据不同摄影师而定，但摄影海后台会以当前的行情和资源消耗量对价格进行审核、把控。
摄影消费用户群体庞大，但消费频次很低，加上摄影服务个性化差异的特点，吸引用户很难。摄影海的服务内容真的能拴住挑剔的用户吗？“为调和双方的口味，用户需申请看摄影师的作品，通过审核后才能与摄影师进行约拍和照片下载。”邓爱琳告诉猎云网（ilieyun）他们平台上的摄影师没有任务量这种僵化的考核模式，完全处于摄影师和用户之间的喜好与意愿自行约拍，当然摄影海通过奖励的方式鼓励摄影师多约用户。
过分自由的管理模式难道不会造成摄影师资源的流失吗？摄影海在北京周边掌握很多拍摄资源，在长线的拍摄方面会跟携程、同程等OTA合作，推出旅游线路+拍摄的活动。通过深度挖掘摄影师的刚需，组织线上和线下的活动，例如户外约拍、个人影展、课程讲座等，为摄影师提供作品展示、才华施展平台的同时，开拓多渠道的商业转化途径。
目前，摄影海的的用户都来自C端，图片容量库积累到一定程度后，将会为组织和机构提供商业拍摄服务。针对B端市场，摄影海计划为杂志社、旅游网站等原创图片需求方提供高质量的作品集选。
团队方面，摄影海有5个人，CEO王恺飞拥有六年互联网从业经验，四年独立开发经验。从事过搜索引擎、电子商务、在线教育、在线视频等系统开发工作。联合创始人邓爱琳毕业于北京师范大学，六年户外教育从业经历，从事过游学行业产品研发、网站内容编辑和杂志编辑等工作。
据悉，摄影海正在寻求500万元的天使轮投资，资金所得主要用于推广营销。
产品：摄影海
公司：北京兴恺科技有限责任公司
网站：www.sheyinghai.com
