【猎云网（微信号：ilieyun
）】8月8日报道（编译：蔡妙娴）
或许你还不知道，成立15年的成人影片网站Naughty America一直采用的订阅模式。是的，在这个盗版猖獗，谷歌啥都能搜出来的年代，还是有人愿意为成人影片付费。
成人影片行业已经和从前不一样了。专业成人影片工作室及其他成人影片网站都面临着来自Tube网站（指界面与Youtube类似的成人影片网站，这类网站往往广告成分较多，且对盗版内容不加管理）的威胁。Tube网站不仅有免费的成人影片可看，还有相当齐全的“周边”广告，包括性爱玩具、约会应用等等。
“Tube网站本身就是盗版的根源，”Naughty America的CIO Ian Paul说道，“Tube网站刚出现时，就充斥着无数盗版内容。”尽管在收到通知时Tube网站也会将特定盗版内容下架，但Paul表示，这种方法根本不管用，因为别的用户可以重新上传这一内容。
Mindgeek坐拥互联网成人影片行业头把交椅
许多Tube网站靠盗版内容发了财，并被付费类工作室所收购。比如说，Mindgeek拥有PornHub、Red Tube、YouPorn、Brazzers等多家付费成人网站；此外，它还与Playboy达成了在线运营伙伴关系。在所有互联网行业中，Mindgeek是访问量排名前10的网站之一。
对于Naughty America和其他采用订阅模式的独立成人网站来说，Mindgeek这种“庞然大物”是其生存的最大威胁。但Paul对此很乐观，他相信付费成人影片比免费的更有优势，因为工作室能够专注于打造内容，不用靠同类相食而生存。
Paul说：“Tube网站的第一个问题在于，哪里有那么多工作室天天给他们拍片，给他们利用？我不知道你是否注意到，Tube网站的影片质量如今是一天不如一天，不仅有大量重复性的内容，而且很多影片都是在廉价的小旅馆里拍的。第二个问题，在许多用户安装了广告屏蔽器的情况下，Tube网站的广告收入已经大不如前了。最近，甚至是PornHub都开始尝试订阅服务了，或许他们也感受到压力了吧。”
不过，如果没有用户访问，上面都属白谈。于是，我们对Paul进行了采访，请他讲解了付费类成人网站在免费成人影片盛行的年代应当如何吸引新用户的问题。
第一步：向潜在用户推广你的品牌
在将网友成功转变为用户之前，网站必须吸引他们来访问。一个网站能产生多少流量，跟它在互联网上的“可视性”有很大的关系。比如在搜索引擎上的排名，在Twitter的讨论热度，在Facebook主页上的粉丝数量以及电视广告的频率等等。
然而，对于成人影片网站来说，这些传统的招数根本不奏效。
Naughty America就发现，根本不能依赖传统的推广战略。
在占据搜索引擎榜首的战争中，各大成人影片网站的竞争不能不用“头破血流”四个字来形容。就Naughty America而言，尽管他们在营销上投资了一大笔钱，但是网站的搜索类流量却仍然深陷困局。为什么投资回报率如此之低？Paul猜测说，大概人们在搜索成人影片的时候，心里期待的都是免费影片吧。于是，Tube网站霸占了搜索引擎页面。
由搜索带来流量的方法不可靠，人们也不会轻易把自己喜欢的成人影片分享到Twitter或Facebook上，对此，Naughty America只能转而采取一种针对性更强的社交媒体推广战略。
在拍摄影片时，Naughty America会把出演者的社交媒体粉丝数量看作重要的衡量标准。毕竟，出演者可能会为了推广影片而发几条帖子，工作室也可能会对其出演者进行宣传。其实这个道理和主流明星发帖子差不多：Ashton Kutcher的粉丝可能不会公开表达对偶像作品的喜爱，但他们会静静地观察他在Twitter上的动静，等待有关下一部影片的消息。
第二步：顺着“面包屑”，诱导用户使用订阅服务
Paul的团队会对用户的浏览痕迹进行研究。“大家在搜索成人影片时，往往都不知道自己喜欢什么样的内容。”
Naughty America的目标是，跟进用户的探索道路，为用户追加同类内容，最终使用户喜爱的某类型影片出现在订阅页面上。“你可以为用户提供相关图片、推广的影片片段来吸引用户，最终诱导用户使用订阅服务。”
在这个过程中，存在我们所称的一个“转折”：即用免费内容将用户吸引到付费内容上。
第三步：提供内含“感知价值”的付费产品
在为成人影片付费的背后有这样一个道德原因：盗版内容即盗窃。这种行为不仅无益于行业发展，还会影响出演者的演出水平以及每年的影片出产数量。不过，道德原因永远不能说服用户拒绝盗版，最根本的办法还是要给用户提供更好的选择。Netflix和Spotify正是靠这一理念才在流媒体行业取得了成功。没什么别的原因，我们的内容就是质量高。
与Mindgeek等竞争对手相比，Naughty America等付费类成人影片工作室的一大苦恼就是，他们的产品目录往往不够深度。Spotify和Netflix拥有众多内容开发者，其产品种类也是五花八门；而Naughty America的创新能力有限，子品牌种类也不够多。因此，即使已经发展到今天这样一个行业地位，Naughty America还是得比它的同行多一些冒险精神才行。
由于Naughty America一向致力于打造原创内容，因此它也得以第一个尝试新鲜事物。虚拟现实影片即是Naughty America的最新产品，这类产品在Tube网站上可是找不到的。“即使在用户心中成人影片应当是免费商品，”Paul说，“也永远别指望虚拟现实影片能免费。虚拟现实技术提高了新内容的开发门槛，也给了用户更多付费的正当理由。”
在拍摄虚拟现实影片之前，Naughty America还率先提供了4K影片下载和播放；而在此之前，当Tube网站还只提供低分辨率视频时，Naughty America上已经满是高清视频。Naughty America还和知名成人影星签订了合同，就好像好莱坞公司签下顶级明星一样。
对于那些喜爱特定成人影星的用户来说，付费是唯一的选择。
第四步：最大限度利用流失的用户
如果用户有意离开你的网站，你就更要好好把握。
许多大型付费成人网站都和竞争对手达成了合作伙伴关系，如果用户决定终止他们的订阅服务，网站会给用户推荐其他合适的同行。
Paul说：“当你看到用户准备弃你而去时，你做什么都没有用。既然这样，何不把他们推荐给竞争对手，赚点额外的收入呢？况且，在竞争对手也进行推荐服务的情况下，我们都能获得新用户，这不是一举两得吗？”
“一般来说，”Paul解释道，“用户的行为过程包括：发现，感兴趣，权衡，购买。最理想的情况就是：用户完整地走过这条路然后订阅了我们的产品。”
不过Paul也开玩笑说：“如果大家能直接输入naughtyamerica.com然后登陆，那才叫好呢。”
