【猎云网（微信号：ilieyun
）西安】7月30日报道（文/邢玉姣）
作为一款以内容导向为主的乐器电商，音享改变“有什么卖什么”的传统乐器经营思路，以用户需求为导向，通过导购及部分自营的形式整合国内高度碎片化乐器市场，为用户解决传统乐器购买过程中的信息不对称等交易问题。平台以内容推荐为主，只需3步，用户便可以低价购买到同时满足主客观需求的乐器产品。
音享创始人史文，出生于音乐世家，儿时进入西安音乐学院学习，后转向广告专业，先后在奥姆尼康及“亮.中国”创客孵化平台任媒体策略与高级市场经理。意识到音乐行业的诸多问题，加上本身对音乐领域的深入了解，2015年6月，史文创立北京音享文化有限公司，进军音乐市场。
租买皆可，以“场景模拟+单品推介”方式为各类用户提供针对性服务
现阶段，音享的运营模式为“导购+部分自营”，“以内容输出为主要方式，除对部分非常受欢迎的产品进行自营外，其他皆为零库存，一方面确保轻资产运营，另一方面则为了更好的进行数据沉淀”。
平台以琴童、在职专业乐手、乐器学习者及音乐爱好者为主要目标人群，经营产品主要包括市面已有品牌、内部定制及高质量二手乐器。针对不同类别用户，通过场景模拟及单品推介等方式进行消费引导。同时，除进行乐器销售外，平台也提供高质量闲置乐器租赁服务。另外，在确保优质内容、视觉及高专业度的基础上，平台将增加社交属性，以头部内容输出及用户UGC社群方式增加用户黏性及留存。
“例如，针对入门级用户，会根据个人具体情况及需求提供乐器定制，而对于资深音乐人等专业人士，则会通过场景模拟等方式提供乐器配件产品。”史文告诉猎云网（微信：ilieyun），“另外，以小提琴举例，成年用户适用四分之四琴，且更注重乐器本身的品质，而儿童用户则适用八分之一琴，强调感受，所以对于儿童琴，也会更重视乐器外形等。”
目前，平台可提供吉他、小提琴、大提琴、古筝等乐器的定制服务。在到达用户手中之前，乐器需经过3位专业人士把关审核，以及3位中央级乐手试奏，以确保产品质量及专业度。
租赁方面，平台主要提供内部定制及专业乐手的高质量闲置乐器的租用服务。“提琴等乐器随着使用时间增长，价值也随之增长，通过深入挖掘高质量二手乐器的附加价值，如使用者信息、整体乐器表现等，以专业乐手试奏等视频形式进行展现，更精准的满足各类场景下的乐器租用需求。”史文介绍，“例如，针对即将考级或演出的用户，平台会与意大利等地的著名提琴室联系，为用户提供价值十万乃至数十万人民币的大师级乐器租用服务。”
为了快速获取用户，现阶段，平台主要以官网及微信公众号作为业务输出渠道。2016年5月底上线至今，团队以产品测试及乐器供货商扩展工作为主，目前已有订单30多个，乐器品类包括吉他、弦乐、部分管乐及其他配件等，其中以西洋乐器为主，民乐占比较小。“国内外叫得上名字的或者著名提琴师品牌都可以拿到低价货源。”
打磨产品，拓展乐器厂商，最大限度满足用户需求，后将增加社交属性
史文表示，2014年，中国便已超过美国成为世界第一乐器消费大国，并以每年14%-15%的速度保持增长，“弦乐、吉他及钢琴等乐器消费占60%左右，管乐及民乐次之，其他种类乐器则在逐渐退出市场。整体市场表现非常好，而且目前仅是依靠传统线下门店进行销售，如果与互联网相结合，发展将更为迅猛。”2015年，国家出台推动音乐产业发展的相关方案，另外，由于目前国内乐器学习以儿童群体为主，二胎政策的出台，人口红利将为乐器行业带来更大市场。
“音享的亮点，一方面在于定位本身，竞争对手较少，另一方面，则是从用户根本需求出发，以方便快捷的操作、高度专业性及优质的视觉体验，为用户提供最适合最想要的产品。平台业务覆盖了销售、定制及租赁三大块，从最大限度去满足用户需求。”
目前，平台以乐器导购佣金、自营收入及乐器租押金为主要盈利来源。“因为乐器行业本身利润率很高，所以并不担心产品的造血能力。成功融资后，预计一年后可实现完全盈利。”
现阶段，音享团队正重点进行产品打磨，不断优化产品内容，完善相关功能。另外，将继续拓展优质乐器合作商。下一步，团队将进行App开发，后将增加社交属性。
团队方面，据介绍，音享团队核心成员4人。合伙人为中央级乐团首席乐手，负责确保产品专业性；一人为前西安音乐学院自营琴行经理，负责乐器品类及库存管理；客户厂商管理方面，则由某陕西省交响乐协会理事负责。
据悉，音享团队正在寻求天使轮融资。另外，团队希望有互联网方面的人才加入。
项目：音享
公司：北京音享文化有限公司
网址：www.yinxiangmusic.com
