猎云网注：本文转自云头条（微信号：YunTouTiao）。据知情人士透露，亚马逊AWS将与光环新网组合，仿效微软Azure借助世纪互联的模式正式落地中国经营云服务，预计在8月初宣布此消息。以下为原文内容：
众所周知，鉴于数据安全的考量，所有国外云计算提供商进入中国市场，IaaS层面必须由中国企业提供运营服务。此类案例有：中国电信与SAP合作有一家合资子公司进行IaaS运营，世纪互联与IBM和微软达成紧密合作，甲骨文签约腾讯云进入中国公有云市场。
亚马逊今日发布财报显示：云计算业务AWS再次取得成功。该业务第二财季营收达到28.9亿美元，较一年前的18.2亿美元增长58%。这一增长速度较之前略有放缓，但仍在逐步实现该公司CEO杰夫·贝佐斯（Jeff Bezos）定下的全年100亿美元的营收目标。
世纪互联和亚马逊AWS谈过，但没成
萧尚文透露，早在世纪互联在美国上市（2011年4月登陆NASDAQ）之前，亚马逊AWS就找到了世纪互联，双方谈得很深入，也签署了一些内容。
但分歧来了，AWS要世纪互联做的，是数据中心，而后者更想要的是云，也就是做运营，再加上“某些原因”，世纪互联选择后摆。
世纪互联与微软
回到2012年底，微软同世纪互联宣布签署了战略合作，达成协议由世纪互联运营、搭建Windows Azure和Office 365。一位世纪互联工作人士感叹到，和微软前前后后签署了一堆的合作，光协议就有几百页。保密条款更是数不胜数。
在Azure入华后，世纪互联曾在多次采访中提到：微软和世纪互联的合作，所有的运营是世纪互联承担，销售由世纪互联来承接，甚至连发票都是世纪互联开具。
2016年6月底，紫光股份与世纪互联成立合资公司紫光互联，紫光股份持有紫光互联51%的股份，世纪互联持股49%。齐联任紫光互联董事长，周群任紫光互联CEO。紫光互联负责销售微软在中国市场Microsoft Azure 和Office 365 云服务，尤其是针对国有企业和政府企业用户的销售。
世纪互联负责微软Microsoft Azure在中国的运营，管理和运维微软在华公有云数据中心；紫光互联负责微软公有云产品和服务的销售；微软提供相应的产品、技术升级、培训支持。
由世纪互联运营的Windows Azure和Office 365云服务相继于2014年3月和4月正式在华商用，在一年的时间里实现了快速的业务增长。其中，Windows Azure增长3.5倍，已经拥有超过50,000个客户，广泛覆盖了不同行业。Office 365业务增长1.5倍，客户数量超过了35,000家。合资公司将在由世纪互联运营的Windows Azure和Office 365上定制开发面向不同行业的解决方案及服务，国有企业将是新公司的首个重点客户群。
亚马逊AWS
2013年12月。当时，北京、宁夏政府和亚马逊AWS、云基地四家在北京签订备忘录，以北京、宁夏分别作前店、后厂的模式，发展和推广云服务。服务对象是全国各地的客户。在具体运作中，云基地负责运营和管理工作，而亚马逊AWS提供技术和服务。
2014年年初，AWS面向中国地区的有限预览服务发布，并通过邀请的方式限量向中国本土企业和在华的跨国企业开放。此时，将AWS有限预览服务执行落地的两家公司变成了光环新网和网宿科技，前者提供IDC服务，后者提供ISP接入。
在有限预览服务的设计中，AWS中国区的账号与国际版互不相通。
AWS的有限预览与国际版有什么不同?官网记录了包括Amazon EC2、Amazon EBS、Amazon S3在内的等20项服务，大约不到其全球服务的一半。另外还有包括实例价格高于海外，Web服务需要备案等小的差异。
尽管如此，14年AWS在国内正式落地，还是给同行们造成了不小的压力。在一段时间内，包括阿里云在内的几家国内云平台都开始降价促销。UCloud CEO季昕华曾经评价AWS是“资金能力、运营能力和技术门槛”三者都强。
在开放之初，AWS主动邀请了包括奇虎360、小米、趣加游戏、海豚浏览器等知名企业使用有限预览。到去年底的时候，AWS在年度的技术峰会上宣布目前有中国合作伙伴351家。
相比之下，微软Azure进入国内比AWS要早上半年。Azure落地中国采取的方式是向世纪互联提供技术授权，而具体运营由后者的一个百人团队实际承担。这可能也是媒体报道中最大的差异。
中国公有云监管落地的原则
其实在2013年5月微软Azure落地时，一位来自中国云计算产业联盟的人士就已经首次对外提到过监管的原则，现在这个原则来得更具体。主要有两点：一、所有中国的数据必须留在中国；二、所有技术服务，都希望能够由中国提供。
这一点上在微软和世纪互联的合作中有着典型的代表。据了解，所有人员、数据中心都是世纪互联员工，微软公司的人不通过审批无法进入数据中心接触数据。
这也意味着，无论是微软，还是AWS、IBM，在中国落地公有云必须依靠本地合作伙伴，同时，这个伙伴必须得拥有一系列牌照、有数据中心搭建能力，并且需要有独立团队运营公有云项目。
亚马逊AWS与光环新网合作分析（来源：中信证券）
光环新网与亚马逊AWS 的业务模式有望发生改变。亚马逊AWS 云计算业务在中国落地超过2 年多时间，依然无法获得正式IDC 牌照（目前外资企业没有一家获得了IDC 牌照），这将会推动亚马逊AWS 只能采用微软与世纪互联“授权实体运营”模式在中国落地。目前AWS 的在中国的服务器都放置在光环新网的机房中。
光环新网公告称，公司全资子公司光环云谷科技有限公司与亚马逊通技术服务(北京)有限公司(以下简称“亚马逊通”)签订了关于租赁公司数据中心的合作协议《WORK ORDER NO.9》，该合作协议涉及的总金额约为1987万至40139万元，占公司2014年度营业收入的4.57%至92.37%。
根据协议，光环云谷将于2017年1月1日开始逐步为亚马逊通提供机柜租赁服务，合作协议履行期限为5年。
据此判断，由光环新网来作为亚马逊AWS“授权运营主体”是大概率事件。
亚马逊AWS 云计算业务为全球市场份额第一，未来3 年内有望在中国获得接近20 亿美元的收入。估算2014 年亚马逊AWS 全球收入约为55 亿美元，增长率约为60%，占全球云计算市场份额接近30%，测算未来3年后将会达到200 亿美元的收入规模，中国市场将会成为AWS 全球第二大市场，预计收入规模将会到达20 亿美元左右。
参考微软与世纪互联的中国区云计算业务收入分成模式，预期光环新网有望获得AWS 中国区云计算业务收入的20%的分成比例。根据对世纪互联的调研来看，微软Azure 云（IAAS）和Office365（SAAS）在中国的业务落地是由其IDC 业务合作伙伴世纪互联来提供运营的，世纪互联通过技术服务费模式向微软付费，世纪互联获得约20%微软Azure 云服务和Office365 云服务的收入，据此预判，我们认为光环新网未来也有可能获得亚马逊AWS 中国收入的20%左右的收入。
若最终亚马逊AWS 采用与微软类似的方式，为满足国内政策监管要求，将AWS 云计算业务交予光环新网进行运营，光环新网的价值将会按云计算公司重新估值。未来这部分业务将会成为光环新网的增速最快的业务模式。AWS 为全球行业认可最为成熟稳定的云计算技术，全球市场占有率第一，光环新网有望成为国内云计算行业的领导型企业，其公司价值将会被重估。
风险因素：光环新网最终没有成为亚马逊AWS 业务中国区的“授权运营实体”；光环新网成为“授权运营实体”后与亚马逊AWS 收入分成比例低于10%。
参考资料：
雷锋网：http://www.leiphone.com/news/201604/rYiXkg4uzL9aidv8.html?viewType=weixin
网易科技：http://tech.163.com/14/0107/08/9HVKQ5C1000915BD.html
ITValue：http://www.itvalue.com.cn
