【猎云网（微信：ilieyun
）武汉】7月16日报道（文/江朋）
今日，“蓄势待发：2016年武汉创业投资峰会”在武汉光谷资本大厦召开，邀请了知名投资机构、互联网创业大咖、各界媒体朋友。本次大会吸引了武汉创投圈上千人关注，近200人报名，并得到了东湖高新管委会互联网+办公室的大力支持。
SendCloud是由搜狐武汉研发中心孵化的云端邮件发送平台，致力于为开发者提供高质量的触发邮件服务、便利的API接口调用服务，让邮件准确迅速到达用户收件箱并获得强大的追踪数据。据悉，团队已于2014年7月完成A轮融资。
此次大会中，业内SaaS服务与生态建设的推动者SendCloud吉佳盛毕业于南开大学，曾就职于亿邮、第29届北京奥林匹克运动会组委会技术部、搜狐武汉研究院。其大会演讲主题为：创业历程中遇到的选择题。
以下是其主要观点：
上学课堂有标准答案，而创业很多时候是生和死的区别
第一道选择题是为什么要创业？高大上的说法是，创业可以改变世界。创业这个过程，我个人认为还是价值观的体现，主要有几个因素：自己的经济状况。这是一个很客观的问题，如果生活压力很大，最好不要考虑创业这个事情；有没有一个团伙，先不说团队，单打独斗在现在的市场氛围里，基本上是没有任何机会的；认清自己的长板，以前所谓的木桶原理已经过时了，现在要认清自己的长板，才能在创业中博得自己的地位的；从事的领域是不是真正存在，痛点是不是真的在那里，这个问题要深入的考虑；选择一个细分市场，最好是分得非常非常细。
比如邮件市场有四个方面：内容的生产、邮件的发送、收件箱服务、做服务。sendcloud做的时候，发送的事情由我们来做，以前做大规模邮件发送的人都不做发送这个事了，这是我们切的一个市场。当业务增长之后分的是哪块蛋糕，收入来自哪里？市场我们做的是邮件发送的，但是收入和钱，实际上来自企业。
存量市场还是新增市场
邮件已经诞生了30年，我们现在存量能占到收入的60%，剩下的40%是新增的。简单聊一下产品，我们的产品有几个方面：新产品的尝试、产品是否收费，再往后是研发的问题。
你的产品是满足了需求，还是满足一个伪需求？产品一定要考虑精细化运营和体系的建立，在产品最初满足一个功能很简单；之后是不是一个可持续运营，这些都要在产品迭代过程中来考虑；而体系的建立，这个体系可能包括分销体系，销售管理分账等等。
做2B服务，是不是要收费？
一定要在做产品最初的时候要考虑这个问题。我们是卡着云服务的成本，上浮50%的水平，这实际是一个门槛。如果其他的云服务商想把邮件发送这个事情做下来，必须有接近半年的精细化运营基础，才能把价格逐渐降下来。而研发是否要做分支版本？这个选择题我们自己做了三次。一旦做了分支，已经在客户那儿用了，后期如果不可维护对客户则是伤害，对自己的品牌信誉也是非常大的伤害，要慎重做分支。
做不做私有云的解决方案？
这在银行、保险、证券、上市公司行业比较突出，为什么？他们可能有各种各样的法规，必须保证数据放在自己的网络里，而这样的客户我们至今不敢接。当时考虑两点：商业信誉和团队的个人信誉是否要维护，客户已经在用我们的服务，如果不努力的话，可能面临着服务要关停不再运营；成本的考虑，大公司和小公司做事的方式区别很大。我们权衡之后，这两点要独立出来，对于普通的创业者，这道选择题实际上是你什么时候站队的问题，要不要站队，要不要坚持自己的独立法人，持续经营自己所在的领域。
是否扩大团队？
我们自己的发展节奏是这样的，刚出来的时候团伙只有7人，每一次扩充的时候是迅速达到从7到15，15到30，中间没有做过多的停留。现在来看节奏是合适的，从7变成10个人的团队很难坚持得久。对于创业公司来说，最核心的资源是你的团队，是人的价值，这个价值的产品是要有一个集中的扩充节奏。
做不做计划？
我们每半年做一个计划，一定要记住你做得再差的计划也比没有计划强，这个计划也要根据自己团队的基因来考虑。我们团队的30个人里，大概三分之一的人有小孩，做计划的时候，相对周期比较长，至少两个月得调整一下，或者得有重大的变化。怎么做好这个计划，完全是根据自己的业务和团队状况决定的。
拿不拿钱？
融资的这个事情都是小步快跑，从天使、种子到A是验证产品；从A到B是验证商业模式和盈利模式是否被资本认可，从B往上是收入规模有没有持续增长。在这个过程里，一定要找到那个点。对融资这个事情，每个人的抗压能力不同。下面是团队基因，其实你自己是做市场见长还是研发见长的，这个决定了你团队的基因，不同的人要物以类聚、人以群分。这个过程里，比如像PR媒体等等，有些怎么玩，市场营销这个事情怎么做，这都要根据基因来判断的。
我想讲的一点，像现在传统的市场营销、管理学的方式，从我们自己的实践来讲没有什么价值，在家办公像OPR目标管理在现在的团队更有价值。
