【猎云网（微信号：ilieyun
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最近大家都在讨论逐渐萧条的风投环境，但是Adaptive Insights的创始人Rob Hull给其他同僚创业创始人的建议始终没有变过：屏蔽外界风言风语，只专注你的公司。
为什么Hull会这么说呢？这跟他自己的创业经历有关。在公司创业初期，他曾经被风投资本拒绝了70次，然后又经受了2008年的金融危机，如今他的这家金融软件公司估值10亿美元，总融资额超过1.7亿美元。
“一开始的时候，投资者对我们充满质疑，”Hull在采访中说，“我们也不断听到别人和我们说失败的原因。”
但是，Hull用自己的行动证明了这些投资者的观点是错误的。自2003年公司成立以来，Adaptive Insights早已证明了它在财务规划软件——也就是公司绩效管理（CPM）领域的领导者地位。如今，Adaptive Insights在全球85个国家拥有3000多名客户，甚至在今年的Gartner Magic Quadrant调查中，被视为唯一的全云存储软件。
“投资市场有其自身的循环，”Hull说道，“所以，你要做的就是把能做好的尽最大努力最好，也就是把你的公司管理好。”
也曾度过艰难时期
然而，Hull的成功同样来之不易。
投资者不大相信他的愿景，觉得首席财务官还有财务部门鲜有可能会把数据存储在云端。即便认同了Hull的愿景，他们也觉得在Oracle和微软这些大公司的夹击下，Hull的公司很难存活。如果以中心企业为主，从获得小规模合同起步的话，Adaptive Insights该如何实现盈利也是个谜。
特别是在2005年前后，当Adaptive Insights刚刚完成了最初的两轮融资后，投资者的情绪跌到了谷底。整个行业受到互联网泡沫冲击，所有人都开始担心创业公司赚不到钱。
事实上，有段时间Hull甚至不得不停了自己的薪水，并考虑出售公司，因为公司实在找不到B轮投资者。直到他与Monitor Ventures的Jerry Engel联系，Hull才拿到了700万美元融资，公司得以继续运作。
“能找到一位认同你正在解决的商业问题的投资者真的很重要。”Hull回忆说。
令人闻风丧胆的2008年金融危机，在Hull看来更是一个机会。他的宣传理念是Adaptive Insights的软件将如何帮助公司更好地管理他们的财务，更高效地控制成本。终于，到了2012年，人们开始认真对待Adaptive Insights，自此之后公司拿到的融资超过了1.3亿美元。
创业需要节俭、专注
如今Hull不再担任公司CEO，公司大部分的日常运营工作都交由现任CEO Tom Bogan负责。但是，Hull仍是公司的总裁，协助公司宣传。
不过，Hull也承认眼下的融资环境跟2003年他准备种子轮融资时很相似。创业创始人的日子是会有点艰难，但是Hull强调，这时候更要坚持不懈，永不放弃。
他说：“确保你正在解决的问题是人们愿意为之付费的，并且相信自己的直觉。”
对于那些正在挣扎中的创业创始人，Hull还给出了以下建议：
• 信念坚定：所有人都认为你会失败，而你依然执意前行时，未来势必会很孤独。但是你要相信信念的力量。“你一定要深入自己的信仰，深入了解你的热情来自哪里，然后一条道走到黑。”
• 务实：勤俭节约。你要真正了解你的公司和成本结构，计划如何最终实现盈利。“有一点，你要时刻紧盯资金流，保证你的命运掌握在自己手中。”
• 专注：知道自己在做什么，然后保持专注。以Adaptive Insights为例，公司最初以做中小企业的财务规划软件起家，但是现在公司的业务已经扩展到分析和企业服务。“在你还没有证明自己能够某一件事之前，不要分心试图去解决其他更大的问题。”
