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细分于校友人群,校友互助以“2B+2C”模式来打造互助平台
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2016-07-01 细分于校友人群,校友互助以“2B+2C”模式来打造互助平台

打造属于校友们的互助平台。

【猎云网(微信号:ilieyun)深圳】7月1日报道(文/吕若邻)

自去年7月份保监会一次性为三家企业发放互联网保险牌照以来,外界对互联网保险业的关注与日俱增,这意味着,又一个“掘金”新阵地正在形成。

而“互助计划”自诞生之初,便以一种极具互联网气质的形态呈现在公众面前,完全区别于传统的保险业态,在市场中开辟出了一条新道路。

不过,目前较知名的互助平台,如2C端的水滴互助和2B端的斑马社等,均采取大而全的用户定位,而没有切入细分领域,今天要介绍的校友互助计划,则选择垂直于高校人群,并结合“2C+2B”两种模式,试图打造一个属于校友们的互助平台。

校友互助于今年3月份正式上线,实际上,这是林海与其团队开发的第二个项目,在15年7月起步运营时,证券行业出身的林海,选择的是互联网投顾服务。

经营几个月后,他们已收获8000万流水,并盈利20万元,但由于市场形势波动过大,同时,证券业协会又宣布禁止券商向第三方开放交易端口,林海才开始思考转型。

于是,在2015年年底,他看中了互联网保险业的机遇,并挑选了“互助计划”这样一个独特存在,因为他认为,这不仅有商业价值,还可以创造社会价值,“许多人患病了,在朋友圈求告无门,而互助计划可以帮助他们。”

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校友互助平台以“2C+2B”模式运作。

在2C层面,校友互助现主打“高校联盟抗癌互助计划”,面向全国1200所高校的毕业或在校生,用户在确保健康的情况下,交纳6元以上的保证金,并经过180天的观察期,即可正式加入计划,一旦罹病,最高可获30万元资助。

“高校联盟计划”相当于多所高校校友的共同基金,并不专属于某所高校,一旦校友互助平台上的用户遇到困难,均可获得资助。与此同时,高校联盟下设有各所高校的社区,以方便用户交流。

而到了2B层面,校友互助则会进一步推出高校专属计划,平台目前正与中山大学和吉林大学洽谈合作中,拟将推出定制版抗癌计划。

除此之外,校友互助还设有“单身汪互助计划”,简而言之,这是一个“脱单俱乐部”,用户缴纳4.99元保证金即可加入,若未能成功脱单,还能获得最高199元补偿。

林海解释道,此类创新型计划,是作为补充而存在的,目的是把用户真正沉淀到平台来。

据悉,校友互助运营三个月来,积累用户已破2万,并成功接入500所高校用户。

林海向猎云网强调,校友互助提供的是“信息撮合”服务——不进行“理赔”,所以区别于商业保险;资金全交由银行托管,并全程公开数据,由此避免了“非法集资”。

至于具体的商业模式,林海表示,校友互助现阶段的几个计划皆不可考虑盈利,而在这方面的规划上,早期,校友互助会以向用户收取一定百分点的信息服务费为主,待平台进一步发展,会尽力取得保险牌照,如此想象空间便扩大很多。

在林海看来,目前2C端的互助平台主要存在四个问题:引流难、风险不同质、逆向选择高、模式同质化,而2B端平台则易沦为工具,且与C端维系弱、定制成本又高。

所以,他才从细分的高校人群切入,让校友互助既连接B端的高校,也连接C端的校友,则可相对容易地解决引流难题,同时,由于同为校友,所以风险同质,计划便更具公平性,更重要的是,细分人群黏性高,逆向选择较低,并能发挥社群价值。

不过,与众多互助平台一样,校友互助面临着一个挑战:如何取得用户的信任?

林海表示,除了确保平台安全可靠,其余就是培育市场的问题,“这只能由大家共同努力去推动。”

在团队方面,现总共8人,创始人2名:CEO林海,中山大学软件工程学士,北大金融学硕士,拥有7年金融从业经验,并担任中山大学第三届校友会理事;CTO钟俊方,北京大学软件工程硕士,曾任职微软、博时基金,拥有丰富IT系统规划、建设与项目管理经验。

另据透露,校友互助团队于去年曾获得200万元天使融资,现正筹备Pre-A轮中。

 

产品:校友互助计划
公司:深圳前海至善投资管理有限公司
网址:www.xyhuzhu.com

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