【猎云网（微信号：ilieyun
）深圳】7月1日报道（文/吕若邻）
自去年7月份保监会一次性为三家企业发放互联网保险牌照以来，外界对互联网保险业的关注与日俱增，这意味着，又一个“掘金”新阵地正在形成。
而“互助计划”自诞生之初，便以一种极具互联网气质的形态呈现在公众面前，完全区别于传统的保险业态，在市场中开辟出了一条新道路。
不过，目前较知名的互助平台，如2C端的水滴互助和2B端的斑马社等，均采取大而全的用户定位，而没有切入细分领域，今天要介绍的校友互助计划，则选择垂直于高校人群，并结合“2C+2B”两种模式，试图打造一个属于校友们的互助平台。
校友互助于今年3月份正式上线，实际上，这是林海与其团队开发的第二个项目，在15年7月起步运营时，证券行业出身的林海，选择的是互联网投顾服务。
经营几个月后，他们已收获8000万流水，并盈利20万元，但由于市场形势波动过大，同时，证券业协会又宣布禁止券商向第三方开放交易端口，林海才开始思考转型。
于是，在2015年年底，他看中了互联网保险业的机遇，并挑选了“互助计划”这样一个独特存在，因为他认为，这不仅有商业价值，还可以创造社会价值，“许多人患病了，在朋友圈求告无门，而互助计划可以帮助他们。”
校友互助平台以“2C+2B”模式运作。
在2C层面，校友互助现主打“高校联盟抗癌互助计划”，面向全国1200所高校的毕业或在校生，用户在确保健康的情况下，交纳6元以上的保证金，并经过180天的观察期，即可正式加入计划，一旦罹病，最高可获30万元资助。
“高校联盟计划”相当于多所高校校友的共同基金，并不专属于某所高校，一旦校友互助平台上的用户遇到困难，均可获得资助。与此同时，高校联盟下设有各所高校的社区，以方便用户交流。
而到了2B层面，校友互助则会进一步推出高校专属计划，平台目前正与中山大学和吉林大学洽谈合作中，拟将推出定制版抗癌计划。
除此之外，校友互助还设有“单身汪互助计划”，简而言之，这是一个“脱单俱乐部”，用户缴纳4.99元保证金即可加入，若未能成功脱单，还能获得最高199元补偿。
林海解释道，此类创新型计划，是作为补充而存在的，目的是把用户真正沉淀到平台来。
据悉，校友互助运营三个月来，积累用户已破2万，并成功接入500所高校用户。
林海向猎云网强调，校友互助提供的是“信息撮合”服务——不进行“理赔”，所以区别于商业保险；资金全交由银行托管，并全程公开数据，由此避免了“非法集资”。
至于具体的商业模式，林海表示，校友互助现阶段的几个计划皆不可考虑盈利，而在这方面的规划上，早期，校友互助会以向用户收取一定百分点的信息服务费为主，待平台进一步发展，会尽力取得保险牌照，如此想象空间便扩大很多。
在林海看来，目前2C端的互助平台主要存在四个问题：引流难、风险不同质、逆向选择高、模式同质化，而2B端平台则易沦为工具，且与C端维系弱、定制成本又高。
所以，他才从细分的高校人群切入，让校友互助既连接B端的高校，也连接C端的校友，则可相对容易地解决引流难题，同时，由于同为校友，所以风险同质，计划便更具公平性，更重要的是，细分人群黏性高，逆向选择较低，并能发挥社群价值。
不过，与众多互助平台一样，校友互助面临着一个挑战：如何取得用户的信任？
林海表示，除了确保平台安全可靠，其余就是培育市场的问题，“这只能由大家共同努力去推动。”
在团队方面，现总共8人，创始人2名：CEO林海，中山大学软件工程学士，北大金融学硕士，拥有7年金融从业经验，并担任中山大学第三届校友会理事；CTO钟俊方，北京大学软件工程硕士，曾任职微软、博时基金，拥有丰富IT系统规划、建设与项目管理经验。
另据透露，校友互助团队于去年曾获得200万元天使融资，现正筹备Pre-A轮中。
产品：校友互助计划
公司：深圳前海至善投资管理有限公司
网址：www.xyhuzhu.com
