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企业招商也能众包?小宝招商要重构传统营销新模式!
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2016-06-23 企业招商也能众包?小宝招商要重构传统营销新模式!

小宝招商要做全国最大的企业级营销众包平台。

【猎云网(微信:ileiyun)杭州】6月23日报道(文/王亚莎)

最近一两年一直流行一个词,供给侧改革。在小宝招商创始人郑凌看来,供给侧改革的核心其实在于化解产能过剩,而产能过剩的核心原因则是动销不利,站在传统企业角度上看,肯定没有企业愿意成为被调整的对象。最好的解决方法便是开源,而开源点便在于销售。

在传统的企业销售中,一个销售员可能跑了30个经销商,甚至100个,才谈成了一单生意。事实上,这些剩下的经销商不适合该企业的产品,可能适合另外几种。但对这个销售员和这家企业来说,剩下的99个经销商资源便是闲置的。也许,经销商资源共享是个不错的选择。

目前,企业的物流、推广甚至生产等环节都可以外包,而一直被视为企业重中之重的销售能否外包呢?在调研后多家企业后,郑凌和公司另一位合伙人朱家成都坚信这是可能的。于是,小宝招商,一个从销售切入的企业级营销众包平台便此诞生。

在郑凌看来,B2B并不是一个新的商业模式,但是在以往的B2B模式中,对区域和市场非常熟悉的C端,即营销人员并没有相对应的应用场景。小宝招商采用BCB众包模式,通过营销人员来给企业与经销商牵线搭桥,从而将企业、经销商、营销人员三方资源更好地整合在一起。

内图

应该说,互联网在点对点式招商上未必有优势,但他的特点就是覆盖面够大。据统计,目前中国有8000万营销人员,小宝招商上现在已有营销人员236万,且还在不断增长中。通过这些遍布全国的营销人员,帮助企业低价高效地解决销售这一开源难题,从而更好地专注于产品研发等更擅长的领域。

对小宝招商来说,遇到的最大瓶颈是信任问题。传统公司尽管迫切需要解决销售开源问题,习惯了直线式管理的他们对矩阵式管理有疑虑,对互联网化转型有疑虑。为此,小宝招商采用按效果收费方式,“无效不付款”,将企业的经销成本后置,让风险真正可控。

小宝招商主要为那些出口转内销商品、进口商品、创新型产品及大企业新品这类质量本身过硬,只是在渠道上有欠缺的产品招商。目前,客户主要集中于软件、快消品及智能硬件三个领域,这是基于团队对这三块比较熟悉。后期,小宝招商也将逐步拓展至各个领域的招商。

小宝招商采用移动互联网+营销+众包模式,目前主要靠招商众包服务佣金收费。不过郑凌同时表示,招商只是切入点,鉴于小宝招商在招商过程中的深度介入,可以观察到企业资金流、信息流及物流的真实数据,希望能在通过招商跟企业之间产生服务信任后,提供供应链金融、研发支持等更多衍生服务。小宝招商的野心是做企业级服务的独角兽。

小宝招商创始人郑凌在传统企业沉淀多年,也有多年互联网电商经验。从上到下,分管过生产、分管过研发,对企业需求把握得较准。公司另一位创始人朱家成则是最早一批程序员,曾在金蝶担任分销总经理。小宝招商的运营及技术团队主要来自阿里、百度、网易等公司。

去年6月,小宝招商获得华瑞银行一股东和杭州的一位天使投资人的1000万天使轮融资。A轮融资情况将于近期公布。

 

产品:小宝招商
公司:杭州日思夜享数据科技有限公司
网站:www.51lick.com

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