• 14
这四条非常规方法,助你融资事半功倍
统计 阅读时间大约4分钟(1576字)

2016-06-22 这四条非常规方法,助你融资事半功倍

不按套路出牌的融资方式,你get了吗?

【猎云网(微信号:ilieyun)】6月22日报道(编译:Sophia

编者注:本文作者是VoicePad的CEO Randall Standard。

我曾在AT&T(美国电信公司)的销售和市场营销部工作整整17年,之后才下定决心打算自己创业。这一想法始于2002年,当时我意识到房地产技术太过老旧,正面临新的转折。两年后,我计划付出所有积蓄将这一计划付诸于行动。可公司当时已几近弹尽粮绝,急需资金运转。

真实情况可能比这还糟糕。在一次高尔夫慈善活动上,我遇到了公司未来的首席执行官Paul。我向他推荐我撰写的书籍、商业计划以及刚刚完成的产品。他对这一技术颇感兴趣,但对我的现金流情况感到担忧,平静地告诉我,我的创业公司将面临“吹涨”,而无需现金注入。那次的偶遇以及之后筹款经历,教会我在面临巨大压力时,可以利用一些非正统却出乎意料筹集启动资金的有效方式。

一、拒绝大额投资资金

当时Paul和我一道拜访教堂、学校和高尔夫球场,向当地居民筹资。

他建议我准备一个“私募融资备忘录”(PPM),从本地合格投资者中募集140万美元,然而准备PPM的成本就需要25000美元,由于我当时资金有限,Paul成了我第一个投资人。

在进行45次投资演讲之后,我们成功融资80万美元,这对于我们来说具有里程碑式的意义。这给予我们一种选择,将备忘录中列举的积累筹集资金进行存储。因为希望能达成既定目标,我们决定继续向潜在投资者进行投资演讲。

在这个过程中,我们遇到了一些人,他们想成为“唯一的外界投资者”。有经验丰富的投资者愿意投资时,我欣喜万分。然而,他们在投资条款清单要求我信守“曲棍棒(hockey stick)”规划,这意味着如果没有达到理想的目标时,我们有可能会失去大量的控制股权。

因此Paul和我决定继续在当地拜访,完成融资项目。我认为这是我们做过的最正确的决策。

二、坦白公司不足之处

一直以来,只要是提供给我的工作,我都会认真去干。十分幸运的是,1984年我在AT&T找到一份工作。在这17年漫长的职业生涯中,我在那学会许多东西,包括做销售、带领团队以及做预算(和捍卫预算)、看懂财务报表、管理工程项目,并学会与广告公司打好关系。不仅如此,AT&T还让我参加餐桌礼仪的课程,学会如何在餐厅点酒。贝尔公司(AT&T前身)海纳百川,会包容我所犯的错误;周到细致,又会褒奖我细微的进步。

几年后,我清楚的意识到,这是第一次创业者所能想到的最好的准备环境。毕竟,我们的技能来源于产品经验,而产品经验又代表着我们的实力。在创立公司前,最好诚实的盘点下自己的实力。因为尝试效果、项目完成能力以及专业技能会毫无保留的暴露公司实力,投资者也会犀利的看清本质,并有可能会对投资有所保留。

三、不遵守401(K)条款也无妨

别的专家不会这样建议,而我恰恰相反。尽管你会因为提前提取而受到401(k)条款(由雇员、雇主共同缴费建立起来的完全基金式的养老保险制度)10%的资金惩罚,但因此你就可以逃避真正的税收。

这一切关键在于合适的时机。在你提前提取的这一年,资金需要同时满足两个条件,最好在有限责任公司运转过并亏损。这应该是在向外界筹资前,提取内部资源的最后一笔资金。在59岁半前提前支取资金而受到的10%罚款,将会是你所能接触到的最少的资金。事实上,先从内部想办法,再向别人筹资,会使你信誉倍增。

面临破产以及失去退休养老金的双重风险,是极有可能发生的,对于这一点我们一定要绝对清楚。因此,在采取这一策略之前,要全面剖析检查。在利用外界筹集的资金,并且金额不低于自己的资金时,需要付出一定的代价。

四、慎用专业投资者的资金

在从专业投资者筹资之前,最好先让自己的公司实现创收。

先尝试从家人和朋友那获得初始筹资,因为他们最了解你的为人,一般都会尽己之力支持你。否则,你就只剩下投资者的投资资金。通常包括可转换债务、反稀释契约,以及一些其他条款。如果你的商业计划内“曲棍棒规划”有误,那这些条约会稀释你的所有权。

专业投资者不相信商业计划规划的准确性,同样地,你也不应该相信。他们只关心结果,只在意你的公司是一举成功还是一败涂地。这笔钱不是救急款,所以说最好是公司先获取收益,再从专业投资人那里筹资。这也是将这笔筹集资金放在最后使用的原因。如果你这么做,谈判的时候就可避免谈及一些最为复杂的条款。

当时Paul和我没有制定初始规划。但是,我们拥有长达10年的盈利经验。我们把来自朋友和家庭的总现金投资,作为股息返还给他们,这样大家都享有非稀释所有权。

1、猎云网原创文章未经授权转载必究,如需转载请联系官方微信号进行授权。
2、转载时须在文章头部明确注明出处、保留官方微信、作者和原文超链接。如转自猎云网(微信号:lieyunjingxuan
)字样。
3、猎云网报道中所涉及的融资金额均由创业公司提供,仅供参考,猎云网不对真实性背书。
4、联系猎云,请加微信号:jinjilei
相关阅读
推荐阅读
{{item.author_display_name}}
{{item.author_display_name}}
{{item.author_user_occu}}
{{item.author_user_sign}}
×