【猎云网(微信:ilieyun)广州】6月15日报道(文/第七笔画)
你身边一定有人称自己是爱宠的爸爸、妈妈,对于狗爸猫妈们来说,他们对宠物的疼爱绝对不输于小宝宝。近两年来,宠物创业的玩法很多,无论是做社区、电商、O2O还是智能硬件,总之是要让宠物“宝宝们”穿好、吃好、住好、玩好、健康,达成猫妈狗爸们的心理诉求 。
近日,猎云网(微信:ilieyun)关注的创业项目携宠,是一个宠物旅游平台,创始人陈云本身就是一个宠物爱好者,他的萌宠叫“二爷”。
与其他平台不同,携宠的模式是B2B2C,服务群体主要是宠物店和宠物主,宠物店可以通过“携宠定制系统”定制旅游资源,形成专属的宠物旅行线路,然后将线路、会员活动以及商品组合进行销售,比如充值送宠物旅游,宠物旅游+宠物洗澡等。宠物主也可以直接在平台上预定携宠团游或携宠自驾时的酒店。
宠物经济的本质是一种情感经济,宠物的消费属于情感消费。宠物旅游要想保证用户黏性,把控价格是一方面,服务精细化、订制化,让宠物们玩的开心更为重要。
“我们的初心就是让宠物能自由奔跑,这其实也是我们区别于其他宠物旅行的一个特点。”陈云提到,在产品策划上携宠会选择适合宠物玩耍的景点,要让宠物有自由玩耍的地方,几乎所有景点都配备了宠物专门的游戏设施,比如宠物岛、沙滩、海岛、大草原等等。
为增加旅行的趣味性,携宠还设置了很多好玩的活动,包括敏捷游戏,人宠游戏,狗狗捕鱼节等,如此,宠物主和宠物在贴近大自然的同时也能增进彼此的感情。除此之外,每个团都会配备专门的摄影师和随团宠物医生。
在价格方面,携宠的上游资源是团房+包房+平日房,对于旅游资源的上游行业是一种补充性的客源,相对于OTA具有很强的价格优势。
据陈云介绍,携宠以微信切入积累用户,于今年4月1号上线,目前合作宠物店46家,参团人数193人。现已开通肇庆宠物岛、阳江海陵岛、惠州双月湾、深圳大鹏湾四个地方的线路,其中肇庆是携宠的专属宠物岛。除此之外,还有一日游线路,包括宠物游泳池,江门色色摄影城等。
谈及盈利来源,陈云表示现在的主要来源是自有线路和宠物店定制线路的服务费,未来的盈利方式还在摸索中,现在团队的主要精力都放在了产品的更新迭代、线路拓展以及精细化服务上。
下一步携宠计划打造携宠App,承载宠物旅行社交,形成基于宠物旅行的强关系、封闭性的社群。陈云提到“毕竟旅行最重要的是和谁去玩,而不是去哪儿玩,我们在实践当中发现,同团的人在一个微信群会特别活跃,群的生命周期特别长,并且经常会自行号召参加下一个团。旅行本身就是最好的社交,线上无论怎么样都不如线下见面之后的黏性强。”
团队方面,创始人陈云任CEO,是位连续创业者,资深狗爸,原yy产品经理,小鲜粮合伙人;联合创始人陈萃雯,驴妈妈华南区大外区总监,资深旅游人士;联合创始人Tony,原微软工程师。其他的团队成员也都有着丰富的互联网宠物行业从业经验。
据悉,携宠正在进行天使轮融资,猎云网会对此持续关注。
产品:携宠
公司:佛山市顺德区聚沙塔网络科技有限公司