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小地球旅行:与你共享到达奇趣小地方
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2016-06-09 小地球旅行:与你共享到达奇趣小地方

如何完成一趟高逼格的旅行?

【猎云网(微信:ilieyun)杭州】6月9日报道(文/陈娴)

在讲述小地球旅行的故事之前,我们先请你看一张图片。

内图1

你知道这家创意万千,在媒体上阅读量千万的酒店叫什么名字吗?你知道如何规划行程来到这个地方吗?你知道如何预订这家酒店吗?更重要地,去哪儿找一个打包的行程去涵盖这个小小的体验点呢?

想必此时的你一定正一头雾水。其实,在生活中,我们常常遭遇诸如此类的遗憾,那些天堂般的旅行地,也有如天堂般遥不可及,不知落于何地。小地球旅行就想帮你解决这一烦恼。

小地球旅行以出境小团游为主,致力于让所有人分享世界奇趣的小地方,并且为其提供具体的到达方式,或预订入口。

优化传统行程+开发特种行程

考虑到基于成本的旅行规划,用户会首先选择较为大众的景点,因此小地球旅行会在大众化的旅行线路里穿插奇趣的小体验点,以完善用户的消费体验。比如,当一个用户想要去坦桑尼亚看动物大迁徙时,小地球旅行会将某家奇趣酒店打包进行程,以促成“从吸引——认识——购买——定制”的整个闭环。

不过,除了优化传统行程之外,他们也自主开发了更有趣的特种行程。

这些特种行程的开发有两种形式

第一,小地球旅行拥有澳洲奇趣地接合作伙伴10%的股份,有人有车有2000亩待开发农场,所以可以非常方便地开发市场新品。一旦其成长起来,就会成为一个小型B端旅行公司,有效解决国内大社无法解决的行业痛点;第二,小地球旅行与海外诸多公司有着直接合作。以坦桑尼亚为例,他们可以对接美国国家地理、德国电视台等优质拍摄团队常年使用的向导资源。

当用户购买了平台上的某一款旅游产品之后,其费用一般都已经囊括机票、酒店、餐饮、导游服务、小交通、各类景区门票和全程保险。除按各国国情的小费和个人消费外,几乎没有外溢消费。这也是小地球旅行对其品质的保证。

创立至今,其微信订阅号+服务号约2万粉,自去年6月底接入售卖第一精品小团游以来,至今年5月,交易额已达130万,交易以一个月4次发布机会的微信服务号为主入口。尽管现在的用户量还不是很大,但创始人Pad带领团队已经为此做好了充分的准备。

在内容端储备大量种子用户

这些储备包括如下几个方面:

一、旅行自媒体联盟:由一线环球旅行家KOL、顶级媒体撰稿人、设计酒店业主、海外领主等300人构成,共享800人次品牌、旅游局等邀请免费海内外出游,有偿撰稿、酒店体验、嘉宾邀请不计。一线品牌自然合作超过30个,咨询合作破百。一线纸媒、电台、电视台、社交网络,覆盖全平台媒体1000万垂直粉丝,成员个人博客最高记录1亿访问。

二、小地球自媒体学院:目前已募29位学员,以自由人自由协作,学习旅行内容运营商品运营,粉丝自选代运营一个小地球目的地服务号,公司会帮助学员成长,同时链接他们自己喜欢的优质商品,成长,并挖掘具有潜力的种子。

三、由公司和学员共同举办分享会,现已陆续建立30个垂直社群,其他活动储备3000+海内外优质内容PGC种子。此外,小地球旅行也掌握了一些大社区的小组管理员账号。

内图

目前,公司主要的经营方向是澳洲和非洲,这两地都有和海外协同自主研发的产品。在澳洲,其在覆盖东海岸高端体验品类里可以做到价格最优。而其拥有的西澳,南线、北线、印度洋公路等资源,却是国内同行所不具备的。在非洲,除索马里地区外,小地球旅行都可为你包办。

小地球旅行暂时的定位是偏向中高端人群,但出于更好生存的考虑,其远期定位是,在保证品质的同时,加快不热门目的地的交易频次,做到价格相对平易。

盈利模式方面,当下公司主要依靠小团游直营、渠道分发和其他合作的佣金。平台的每一个小团游商品,都具备复制和分发的渠道,可将这些内容转给新媒体大号使用。今后,他们希望建立POI数据,通过用户共享激励行为,收集奇趣小地方。一则小地方信息将对应多项旅行有用数据,从而形成整个奇趣旅行品类。而到了更长远的将来,这些清洁长尾的数据应用将体现在更多的商业应用中,比如,提供给海外地接的精准地理定向DMP广告投放。

对了!故事说到这,你还在纠结文章开头的那个地方吗?告诉你,那家酒店叫做:The Manta Underwater Room,它在非洲坦桑尼亚奔巴岛的The Manta Resort度假村。扫描小地球二维码或关注“小地球旅行攻略”服务号,即可预订打包行程。

小地球旅行团队来自腾讯、新浪、阿里、一号店等,不少成员连续创业,当下计划融资300万。

 

产品:小地球旅行
公司:北京小地球科技有限公司
微信号:xiaodiqiuxp

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