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以免费送教材为切入点,云书获吉博控股数百万Pre-A轮融资
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2016-06-07 独家 以免费送教材为切入点,云书获吉博控股数百万Pre-A轮融资

完成Pre-A轮融资的云书要如何把送教材这件事做得更好?

【猎云网(微信:ilieyun)杭州】6月7日报道(文/陈娴)

猎云网(微信:ilieyun)近日独家获悉,本站去年9月报道过的送免费教材平台——云书已于今年五月底完成吉博控股领投的数百万Pre-A轮融资。

在猎云网(微信:ilieyun)第一次报道云书的时候,项目才刚刚启动着手布局杭州下沙的高校,商业模式也仅有一个雏形。近9个月过去,据CEO郑霖透露,目前云书的业务已覆盖杭州、南京两地所有高校,并探索出了一套可复制模式。下一步,云书将以省会、中心城市为核心,快速辐射二、三线城市,同时增加入驻的中心城市数量。

云书是一个以送免费教材为切入点的校园渠道构建平台。通过让学生在平台上免费领取需要的教材,以期大大提升教材循环利用率,从而有效解决传统教材发放模式的资源浪费问题。每进入一所高校,云书都会自建校园团队,寻找“校园CEO”来负责该校的教材回收和校内递送,目前这样的“校园CEO”大约有200多个。

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在云书的平台上如何免费获得想要的教材?很简单,你只需关注云书的微信平台,检索所需书籍,确定有库存之后即可下单,依据填写的相关个人信息,云书即可送书上门。在下单的最后一步,界面会显示需要支付6元的快递费,不过通过领取优惠券,每个用户最后仅需支付1~2元的费用即可。

在杭州和南京两地,云书都有自己的教材大仓库,受理订单之后,机器会显示该书在几号货架第几层。一份订单里的书收集齐之后,即可打包发送。由于非常重视线下渠道,云书的书都是依靠自建的物流向外输送。而当书到达学校之后,最后1公里则由之前所述的“校园CEO”来完成。由此,形成一个完整的“收书——送书”闭环。

截止目前,云书总共送出教材40余万册。当下,平台杭州、南京两地日订单平均是3000单,峰值可突破5000单。用户数大约为25万,覆盖学校约83所,两个仓库的稳定库存量约为50万册。并且,平台与多校青年志愿者中心达成长期合作协议,与30家教育培训机构有合作。

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反观整个互联网二手书市场,类似丁书网、旧书网、书多多这样的买卖、回收二手书平台很多,但几乎都是需要付费的。立足高校又免费送书的平台,可以说现今只有云书一家。乍看起来,云书似乎是一个偏公益性质的项目。但不置可否,任何一个商业项目都需要盈利。对此,CEO郑霖的理解是,在养活自己的基础上,要尽可能做一些有意义的事。在他看来,知识是为了传播,而不是利益。因此,云书做免费教材这事儿,本身就是有意义的。

那如何抵消运营成本呢?团队也有自己的思考。现阶段云书主要采用广告植入的方式来实现收支平衡。在订单打包的过程中,包装袋和教材里夹杂的书签上,都会印有广告。这些广告以新航道、新东方等教培机构的广告为主,也包括了百事可乐、in、Uber等繁多的品牌。而当云书的市场得到一定的开拓之后,郑霖表示,通过免费教材获取共性用户之后,他们会进行用户个性的区分,以此展开一些横向的业务延伸。

均为休学创业的云书创始团队五人,都有着相当的理想与情怀,休学不代表他们停止学习的脚步,而只是转换了一种学习的模式。云书整个团队的价值观是:守时、协作和认真。

尤其是最后一点,更是成为支撑其走下去的核心理念。在之前“挑战杯”的风波中,几位创始人共同以一句话回应外界的攻击和质疑,“我不是为了输赢,我是为了认真”。这一点认真,或是有人理解的“较真”,体现在团队一些很小的细节上。比如,有别于其他的互联网教育项目,云书严禁校园传单的发放,而坚持依靠口碑的力量来进行项目的推广。

“为什么我们要受制于标准化的教材?为什么2400万的中国大学生要阅读学习同一本毛概?”郑霖的反问引出了云书这个项目的终极梦想,有一天,让所有的知识都在云端,让每一个学生都可以自定义地去获取知识。

 

产品:云书
公司:杭州云书网络科技有限公司
网址:www.qess.me

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