【猎云网（微信：ilieyun
）杭州】6月3日报道（文/原野）
消费升级项目最近一直是投资行业关注的热点，新的消费业态给看似“小众”的领域打来机会。藏客，一个专注文玩市场的电商平台，采用不太一样的“互联网+”玩法，希望借助新媒体平台和内容，聚拢买家和卖家两端用户，完成流量转化，最终借助移动客户端圈层文玩行业中的深度玩家。
倒金字塔的运营结构，藏客要激发文玩市场的潜力
藏客在流量获取到转化的过程中采取的是倒金字塔的方式，即先用一个叫做全民拍卖的微信平台作为浅层用户的入口端，积累用户流量；再用另一个微信平台文玩攻略发布视频、文章、音频等原创内容来增加用户粘性，分层用户；最后用藏客APP打造文玩交流社群，从而圈层出最深度的用户群。
文玩物件大多是非标品，拍卖便成为很好量价方式和推广渠道，据CEO陈子文介绍，目前拍卖平台已经累计200万左右的订阅粉丝，并保持了较高的转化率。而针对平台上的卖家资源，藏客后期再流量足够庞大时，利用平台数据描绘用户画像，帮助他们进行精准化营销。同时，卖家可通过在文玩攻略上生产和分享原创内容的方式，打造自己的品牌。这个平台目前上线三个月，每篇的阅读量在3300左右。
最后的藏客APP更像是文玩领域中的“小红书”，邀请一些行业达人分享文玩收藏知识、购买经验等，打造深度玩家自己的小标地。
从个体微商到大流量平台，文玩市场都怎么玩？
从一开始的华夏收藏网再到后来的文玩天下、微拍堂，单个品类都能达到百亿量级的文玩市场其实有不少创企在其中。那么相较于搭建个性化移动端拍卖系统的微拍堂、专注于泛文玩市场的文玩天下，藏客的核心竞争力在哪里？
陈子文告诉猎云网，藏客锁定对初级用户的教育和引导，而这些用户往往有比较强的购买欲望和能力，同时平台在12月上线以来的微信用户累计量、转化量等方面也有优势。
电商平台如何保证真品？藏客的解决方案是，除了平台自身对行业证书的审核，也透过原创内容普及知识，提高用户鉴别力。
据了解，自去年12月上线以来，平台卖家自然生长到4500家左右，当然随着平台卖家数量的扩大，庞大的SKU也会导致一定的同质化问题，藏客表示未来会针对商户做行业认证，也会基于他们的运营数据做分级。
藏客预设的盈利模式主要有广告和佣金两种，在此之前藏客已经靠自营模式实现现金回流，未来藏客也将尝试在联合采购等方面拓展盈利渠道。
这支创业团队现有30人左右，核心团队均是文玩的骨灰级发烧友，CEO陈子文是行业知名文玩品牌“御华文饰”创始人和中国收藏协会会员，熟悉文玩及艺术品市场。
猎云网了解到，藏客目前已经启动天使轮融资计划，融资金额为400万，资金将主要用于团队搭建和平台拓展上。
项目：藏客
公司：杭州文玩界文化创意有限公司
网站：www.icangke.com
