【猎云网（微信：ilieyun
）北京】5月27日报道（文/沈小雪）
经过了狂热的泡沫期，走过了残酷的寒冬，互联网家装也在几番洗牌中快速发展。对于于鹏飞而言，他的绿豆家装也在成立的一年半里，经历了从半包模式的互联网家装到全包模式互联网授信家装服务的转变。
2008年，从北大毕业的于鹏飞进入全球最大的IT管理软件公司之一CA，从事软件开发工作。6年后，在学生时代就热衷于创业的于鹏飞开始运营自己的第一个创业项目，当时的切入点是悬赏招聘，但由于这个领域固有的账期过长问题，于鹏飞决定转变思路，便进入了账期短、现金流好，且痛点鲜明的家装行业。
2015年1月，绿豆家装正式上线，于鹏飞任CEO，曾就职于百度和阿里的李艳伟任CTO，全权负责技术。在装修和供应链等业务上，于鹏飞也不遗余力的将行业内的资深人士纳入团队中，其中包括曾供职于居然之家和新浪乐居的段宇。
初期，绿豆家装采用半包模式运作，但这样一来就需要依靠压缩人工成本，半年间始终无法盈利。眼看着许多同样做半包的互联网家装公司倒闭，于鹏飞决定转型为全包模式——包揽了主材、辅料，以及施工，争取了更大的盈利空间。
采用6+1的产品模式，并设立7个价格梯度
在全包的基础上，绿豆家装推出了个性化的非套餐产品和标准化的套餐产品。非套餐产品采用“6+1”模式，6大主材自主选择，搭配1套辅材综合包（包括：木门、地板、瓷砖、橱柜、卫浴、吊顶），主材的可选范围较大；而标准化套餐产品的选择范围则比较小，但性价比高，从498元/㎡到1298/㎡共设七个价格梯度。
打通供应链，施工外包
与此同时，从大市场环境来看，传统家装和互联网家装界限逐渐模糊，互联网对整个家装行业的渗透也牵动着供应链，在这样的时机下，绿豆家装打通了与第三方建材供应链公司的合作，能够在仓库及物流方面借力于第三方。此外，绿豆家装将具体的施工外包给中小型装修公司。上下两端均能达成合作。
家装场景下的消费金融——睡到付款
除了要在产品方面考虑到与互联网家装服务和传统家装公司做出差异化，于鹏飞认为：“互联网家装的流量红利正在锐减，获客成本越来越高，而且，导流也不是家装最好的盈利模式。”绿豆家装就从家装场景下的消费金融去做延展。
这一思路直接体现在产品上便是“睡到付款”服务——绿豆家装提供最长12个月的信用消费贷款，0首付、0利息、0手续费，用户可以先享受装修服务，入住后付费，即看到装修效果再付费。以降低用户对于装修的不信赖感，提高成交率。贷款的利息由绿豆家装贴息给银行。
VC注资＋众筹，完成天使轮融资
2015年9月，绿豆家装在转型中完成了522万人民币天使轮融资，大部分来自于戈壁创投的注资，其余则来自京东众筹。
戈壁创投比较认可绿豆家装将家装过程标准化和个性化相结合的方案，认为“将纷繁复杂的家装过程拆解模块化、标准化、产品化是家装O2O得以规模化扩张的必经挑战，绿豆家装团队6+1的模式和理念很好的解决了戈壁关心的问题。”
于鹏飞告诉猎云网：“家装属于低频消费，因此绿豆家装没有开发独立的App，而是依托于微信服务号及官方网站提供服务。”
而谈到未来的计划，于鹏飞透露：“将会重点进行城市扩张。绿豆家装做的是跨界的事，横跨了互联网、金融、家装，对于家装场景的消费金融，我对风险始终怀有敬畏，互联网只是起到了提高效率的作用。”
据悉，绿豆家装正在进行新一轮融资。
产品：绿豆家装
公司：扑克兄弟（北京）科技有限公司
网址：www.elvdou.com
