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【西安站活动】沙龙|前360副总裁杨少锋: 我就是喜欢“打仗”
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2016-05-20 【西安站活动】沙龙|前360副总裁杨少锋: 我就是喜欢“打仗”

我卖了北京的房子,就是回来打一场硬仗。

【猎云网(微信:ilieyun)西安】5月20日报道(文/杨昊东)

“ 以前我总说不清楚我是哪里人,托习大大的福,现在一句话大家就清楚了。 ”从陕西走出去的知名互联网人不多,老杨算一个,西安互联网圈不少人都熟悉他的名字——杨少锋。陕西富平人,西安交大毕业,红衣教主周鸿祎同班同学、20多年的战友,前360副总裁,共同打造360帝国。身上有360的影子——拼搏实干、亲和直率、接地气。

走出去,花了他半辈子时间,但这一次,做为一线互联网公司高管、创业者、投资人、陕西互联网人标志性的人物,带着新项目、资源、资金和前半生积累的经验,回来了。

5月18日,在陕西省图书馆一楼报告厅,杨少锋2个小时的分享,全场座无虚席,并且从头到尾少有的没人提前离场。完全是和在场的100多位听众聊天,期间妙语连珠,毫无架子,甚至时常还蹦出两句“傻*”、“搞个毛”,引起一整哄笑。过程看似轻松,事后回想,又有清晰的逻辑脉络,完全还原了一个站在互联网顶峰的陕西老乡。

留学美国,时逢第一次互联网浪潮,“他们乱发股票、薪资也高的不得了。 ”杨少锋告诉大家,借助这次浪潮自己早早就获得了财务自由。很多同期的同学都回国创业了,“可能因为关中平原向来比较肥沃,陕西人还是比较保守的。 ”想着老婆孩子热炕头,杨少锋觉得也挺好的,起初并没有动创业的念头。但刚好有一段时间周鸿祎住在杨少锋家里,“他这个人,干劲很足,那时候也没有人讲,天天拉着我讲,我就被他鼓动了。 ”

出人意料,杨少锋最早回国创业,并没有选择与老同学周鸿祎合作。“2000年拿到2000万的人,全国也没有几个,但是我失败了。”他之前机缘巧合认识了还在创业初期的俞敏洪,在和俞敏洪的交流碰撞中,选定了在线教育方向。当时很容易就拿了2000万投资,那时的带宽还不足以支持做在线视频课程,于是杨少锋就做在线音频课程。

“后来变成了卖软件,全国扩张很快,其实那时候就在西安开了分公司做销售,严格算来这是第二次在西安创业了。 ”但是事情的发展并不如想象,杨少锋在经营中发现,每个分公司到最后并不是利润中心,倒成了成本中心。工程师出身的团队又不会谈价,16.8万的产品卖到最后3万就成交了,团队一直靠资本金维持。“房租、工资、运营成本很高,但是实际的效益却很差,那时候我意识到,产品靠销售是靠不住的,必须做用户自己找来的产品。 ”

“周鸿祎让我了解了,互联网玩的是人性,技术是人性需要什么就完成什么,而不是有什么技术再去看满足什么需求。”那个时候正好周鸿祎也在创业,需要人。杨少锋就顺其自然的加入了周鸿祎的团队,“刚开始还觉得你周鸿祎不就是我老杨同学,以前在美国有时候混的还不如我,没什么厉害的。”

直到有一次,360跟快播合作,杨少锋就要王欣(快播CEO)在快播首页上加个广告,然后王欣就在首页右上角上了一个不大不小的banner——下载360安全管家,虽然比快播自己的下载广告小,但是确实是加了,位置还比较醒目。

回来就被周鸿祎骂了一顿。

“我当时就想这不是加上去了嘛!有什么错?结果周鸿祎说,你这加了还不如不加,你要这样弄:上两个并排的banner,一个叫‘下载快播安全版’,一个叫‘下载快播普通版’,你说用户会下哪一个?”

当然,安全版是捆绑了360的,下载量当时立即翻了十几倍。

“虽然回来的飞机上我还在跟他吵,但因为这次经历,让我从心里服了周鸿祎。也认识到了,互联网最终玩的是人性,是用技术手段去满足人性的需求,要善于利用人性。”这也确实就是360过人的价值观,从最终的成绩来看,360获得了胜利。而这样的逻辑也深深的影响了杨少锋的价值观。

杨少峰内图2

“我的打法,不碰蓝海只进红海,我就是喜欢打仗,打胜仗。”对人性的把握小到一个banner,大到市场、业务的选择。只不过放在banner上叫细节,放在市场策略上叫需求。“我从来不做蓝海,蓝海都不靠谱,我没有那么自信,世界上就我一个聪明人,只有我看到了,别人看不到。当年我做在线教育以为是蓝海,结果是因为技术还不成熟。所以现在什么3D打印我都是不碰的,没人用的技术,我为什么要去培育那些不成熟的市场。”

确实,红海之所以是红海是因为需求被验证了,杨少锋觉得只有进入红海才有挑战,“我是一个喜欢打仗的人,我进红海,就是让其他人都死,互联网是赢者通吃,不是垄断,就是在通往垄断的路上。”

杨少锋作为投资人投资的厚大司法网,投资到上市,收益100多倍。厚大司法网是垂直司法考试领域的垂直门户。做互联网教育的背景,让杨少锋对项目格外感兴趣。

“我怎么玩?我们提了一个4‘全’:找来国内最好的老师录全课程,全名师,全高清,放在网上还完全免费,产品比你好,服务比你好,还不要钱,这你怎么玩?今年60万的司法考生,58万都在线听课。完全课程免费我怎么赚钱?不付钱的叫用户,付钱的叫客户。羊毛出在猪身上。有了用户就不怕没有客户,我七百多一套教材,看视频的时候就能下单,每天快递仓库三辆大卡车拉的满满地都是书,50吨直接发到全国各地。现在其它机构收的都是我收不下的学生才去报他们的班。班不赚钱,但我卖教材就可以卖上亿。”

而仅仅做一个投资人,尚不能满足杨少锋一颗爱战斗的心,老杨还是决定创业。当初提出创业,红杉的沈南鹏马上打来电话要投资,“我说我还没想好,他马上说,不要紧我先投,你慢慢想,你先开个价。”杨少锋表示,作为投资人最喜欢爱“打仗”的创业者了,因为有战斗就意味着颠覆规则,就有机会。“一打仗就有血腥味,投资人都聪明的很,就像鲨鱼,一闻到血腥味,就凑上来了,问你要弹药么?”

但是做为年轻人,特别是大学生,创业要谨慎。创业的成功率很低,“我现在也算是在互联网有一些积累了,也不敢说一定能成功,创业是一个很艰苦的过程……我投的5家公司,除了乐乐达现在都上市了,现在要再拼一次。”

后来杨少锋选择了乐乐达这个项目,“坦白说我也不敢保证乐乐达就能成,但是我知道互联网产品就是要解决用户的痛点,苹果手机好用人尽皆知,苹果广告牛逼多少人模仿,但在中国苹果的后服,客服电话永远打不进去,维修困难费用奇高,苹果是外企你觉得中国政府能完全让他进来么?所以为什么我们很快就拿下了苹果的独家授权认证?因为苹果做不了的我帮他们做了,而且我们只做苹果。我要做的就是服务果粉,维修、配件、以旧换新、应用...果粉关注的一切我都满足。”

现在每个PC用户拿到电脑是不是都要下个360,在杨少锋看来要让每个苹果用户拿到手机都先下一个乐乐达,这事儿就成了。为了这事老杨把北京的房全卖了,把北京总部的人全都开了,一个不留决定回西安。

“不怕告诉大家我决定2018去硅谷,跟老美们再拼一次,还剩两年多。我投的5家公司,除了乐乐达现在都上市了,决定回西安,也是想再拼一把。”

两个小时的分享,感觉时间过得很快,会后大家的提问也十分热烈,有关于投资人的、关于商业模式的、关于互联网企业社会责任的、合作的……会后也进行了现场面试。可能因为杨少锋的幽默没架子,直率不白话。不同于一般的互联网活动,现场观众不像以往那样腼腆、现场没有一个人提前离席,这在西安也是不多见的。也许这就是杨少锋带给西安互联网圈子的第一点改变。

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